3) Распределение прибыли

Распределение прибыли осуществляется следующими способами:

1.Формирование фондов – это: а) на формирование резервного фонда;

б) на выплату доходов учредителей, участников; в) на создание фондов целевого назначения накопления, потребления, социальной сферы.

Нераспределенная часть прибыли присоединяется к уставному капиталу.

2.Фонд накопления – это: на расширение производства; на погашение долгосрочных ссуд и проценты по ним; прирост собственных оборотных средств; финансирование научно-исследовательских и конструкторских работ; строительство и эксплуатация объектов социально-культурного и бытового назначения.

К фонду накопления прибавляется амортизация.

3.Фонд потребления – это: оказание материальной помощи; вознаграждение по итогам работы за год; единовременные вознаграждения за особо важные задания; выплата дивидендов, акций, установление дополнительных трудовых и социальных льгот + средства на оплату труда.

Факторы повышения прибыли

1.Внешний фактор увеличения прибыли. Коньюктура рынка (составляется на сегодняшний день), уровень цен на потребляемые ресурсы, система налогообложения.

2.Внутренние факторы: уровень НТП, уровень организации производства, конкурентоспособность продукции.

Пути увеличения прибыли:

1.Увеличение объёма выпуска продукции. 2.Повышение качества. 3.Снижение себестоимости. 4.Сдача в аренду, продажа излишнего оборудования. 5.Диверсификация производства (многоотраслевое).

Тема 3.4 Ценовая политика предприятия

1.Понятие цены. Виды цен

2.Взаимосвязь качества товаров и цены

3.Ценовая политика и методы ценообразования

1) В рыночная экономике цена – главный инструмент регулирования производства на основе спроса и предложения.

Цена – денежное выражение стоимости или то количество денег, за которое производитель готов отдать товар, а потребитель купить.

Факторы, влияющие на цену: закон спроса и предложения; закон конкуренции; эластичность спроса; государственная политика.

Функции цены

1.Учётная. Устанавливается на основе общественно-необходимых затрат.

2.Стимулирующая. Снижение затрат ниже общественно-необходимых путем повышения эффективности производства.

3.Распределительная. Через НДС, акцизы перераспределение дохода.

Задачи ценообразования: Обеспечение выживаемости. Максимизация прибыли. Удержание рынка и расширение своей доли.

Таким образом, цена определяет структуру и объем производства, влияет на массу прибыли, рентабельность продукции и производства, и на уровень жизни общества.

Виды цен

Цены классифицируются:

1.по отраслям и сферам обслуживания: оптовые цены на продажу промышленности; закупочные; сметы на строительство продукции; внешние торговые цены.

2.по степени участия государства: фиксированные; рыночные; свободные;

договорные; регулируемые; предельные

3.по стадиям ценообразования: оптовая; отпускная; оптовая цена закупки;

розничная цена.

4.по характеру ценовой информации: акционные; биржевые; твёрдые; скользящие.

3) Предприятие разрабатывает ценовую политику с учётом следующих факторов: цели и задачи фирмы; спрос и конъюнктура; цены конкурентов;

прейскурантная политика государства.

Процесс ценообразования включает: постановка задач ценообразования;

определение спроса; определение издержек; анализ цен и товаров конкурентов; выбор методов ценообразования; установление окончательной цены; контроль над ценами.

Стратегия ценообразования:

1.стратегия выживания (путем установления низких цен);

2.стратегия расширения доли рынка за счёт установления невысоких цен и привлечения дополнительных покупателей;

3.стратегия по кривой освоения (покупатель товаров получает экономию по сравнению с последующим покупателем);

4.стратегия ассортиментного ценообразования (наборы предлагают дешевле, чем цены его элементов по отдельности);

5.стратегия лидерства и «снятия сливок» на высококачественные уникальные товары путём установления монопольно высоких цен;

6.борьба с конкурентами путём установления невысоких цен.

Методы ценообразования

Методы, основанные на затратах:

1.на основе полных затрат, то есть включают все затраты, приходящиеся на единицу продукции, то есть реальные издержки. Это возможно когда есть гарантированный спрос;

2.метод на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений от фактических;

3.метод прямых издержек - на основе определения прямых затрат, а косвенные относятся на финансовые результаты.

Метод, основанный по сходной цене на аналогичную продукцию:

1.Метод оценки реакции покупателя на основе изучения спроса, используя параметрический метод на основе технико-экономических показателей продукции.

Например, метод удельной цены.

Цв- цена базового изделия;

П н- параметры нового.

Связь между объемом продаж и структурой издержек

Предприятие может зарабатывать прибыль, если объём реализации будет превышать некоторый критический объём выпуска.

Точка пересечения общих издержек и кривой выручки от реализации принято называть точкой безубыточности. При этой точке наступает окупаемость всех издержек.

2) Чем выше качество, тем выше цена. Качество продукции, совокупность свойств продукции обусловливает её пригодность удовлетворять определенные потребности в соответствии с назначением.

Согласно международному стандарту качество определяется как совокупность характеристик объекта, относящихся к его свойствам.

Показатели качества: функциональная пригодность; показатель надёжности; показатель безотказности; показатель ремонтопригодности; показатель долговечности; показатель сохраняемости; показатель эргономичности; ресурсосберегающий; природоохранные.

Высококачественная продукция наиболее конкурентоспособна, если рост её цены будет гарантировать реальную и достаточную выгоду покупателю. Поэтому рассчитывают верхний предел цены – когда она выгодна и производителю и покупателю. Нижний предел цены – когда она выгодна производителю. Они возмещают затраты и получают прибыль.

Экономический эффект рассчитывается путём сопоставления верхнего и нижнего предела цены.