Государственное Бюджетное Общеобразовательное Учреждение

Высшего профессионального Образования

«Тверская Государственная Медицинская Академия»

Министерство здравоохранения и социального развития Российской Федерации

Кафедра управления и экономики фармации с курсами ботаники и фармакогнозии, фармацевтической технологии, фармацевтической и токсикологической химии

Зав.кафедрой: профессор, д. м. н. М.А Демидова

Курсовая работа на тему: Маркетинговое исследование группы ноотропных препаратов с углубленным товароведческим анализом препарата кавинтон.

Студенты 5 курса

502 группы

Фармацевтического

факультета

Маслякова Анна Сергеевна

Руководитель:

Доцент, к.м.н. Шатохина Н.А.

Тверь 2011

Содержание

Введение………………………………………………………………………...5

1. Особенности Российского фармацевтического рынка……………………7

1.1 Общая характеристика Российского фармацевтического рынка……….7

1.2 Анализ потребности………………………………………………………10

1.3 Положение – анализ ситуации в России на период………………….…14

2. Ситуационный анализ……………………………………………………...15

2.1 Продукт……………………………………………………………………15

А.Товароведческий анализ лекарственного препарата на основе лекарственного средства………………………………………………………….…...15

2.1.1 Состав действующего вещества………………………………………..15

2.1.2 Классификация и кодирование лекарственного средства и лекарственных форм, выпускаемых на его основе………………………………….15

2.1.2.1 Классификация лекарственного средства………………………...…15

2.1.2.2. Кодирование лекарственного средства……………………………..17

2.1.3 Характеристика лекарственного средства…………………………….18

2.1.3.1 Оригинальный препарат или воспроизведенный…………….….….18

2.1.3.2 Дата первой регистрации в нашей стране и дата последней перерегистрации……………………………………………………………….….…..18

2.1.3.3 Международный номер CAS (по РЛС)…………………………...…18

2.1.3.4 Перечень лекарственных форм зарегистрированных в России..…..18

2.1.3.5 Перечень синонимов, зарегистрированных в России…………...….19

2.1.3.6 Наличие аналогов на отечественном рынке……………………...…19

2.1.4 Качество лекарственного средства………………………………….…20

2.1.4.1 Название и номер документа, регламентирующего качество….…..20

2.1.5 Влияние различных факторов на потребительские свойства и качество лекарственного средства и лекарственных форм на его основе, способы защиты товаров по этапам жизненного цикла……………………………....21

Б. Маркетинговые исследования продукта………………………………….31

2.1.6 Как отпускается препарат в аптеке………………………………….…31

2.1.7 Входит препарат в перечень……………………………………………31

2.1.8 Этап жизненного цикла лекарственного едства……………….…...…31

2.1.9 Анализ ассортимента……………………………………………….…..31

2.1.10 Оценка экономической эффективности………………………….…..33

2.2 Производитель…………………………………………………….………35

2.2.1 Фирма производитель изучаемого лекарственного средства………..35

2.2.1.1 Краткая история фирмы………………………………………….…...35

2.2.1.2 Разрешено ли предприятию и фирме поставлять продукцию в России по паспортам ОТК……………………………………………….….……35

2.2.1.3 Адрес и телефон представительства в Москве……………………...35

2.3 Цена…………………………………………………………………….…..36

2.3.1 Оптовая у различных производителей и посредников……………….36

2.3.2 Розничная в 10 различных аптеках и аптечных киосках……………..37

2.4 Потребитель…………………………………………………………….…38

2.4.1 Больной………………………………………………………………..…38

2.4.2 Врач……………………………………………………………………....39

2.4.3 Выбор целевых сегментов рынка методом сложного многофакторного сегментирования……………………………………………………………....39

2.5 Продвижение……………………………………………………………....40

2.5.1 Каналы товародвижения от производителя к потребителю………….40

2.5.2 Методы распространения…………………………………………...….40

2.5.3 Методы стимулирования сбыта………………………………………..41

3.Влияние внешней среды……………………………………………………41

4.Прогноз………………………………………………………………………43

4.1 SWOT – анализ…………………………………………………………....43

4.2 Что нас ожидает при существенном положении дел через 3 года….…43

II.Маркетинговый синтез……………………………………………………..45

5.Выдвижение целей……………………………………………………...…..45

6.Оценка целей………………………………………………………………..45

7.Принятие решения……………………………………………………….…45

III.Стратегическое планирование……………………………………………45

8. Выдвижение стратегии……………………………………………….……45

IV.Тактическое планирование………………………………………………..46

9. Определение тактики………………………………………………………46

Заключение…………………………………………………………………….47

Литература…………………………………………………………..………...49

Приложение………………………………………………………………...…53

Введение

Медицинское и фармацевтическое товароведение — самая древняя и самая молодая наука. Основанная в XVI веке, она прошла путь от товароведения растительных и животных фармацевтичес­ких материалов до маркетинга товаров медицинского назначения.

Задачи фармацевтического маркетинга:

1. Изучение конкретных лекарственных препаратов. Эти вопросы достаточно подробно изучены в ведущих странах мира — США, Англии, Франции, Японии. Однако каждая страна имеет свои особенности, связанные как с внешней, так и с внутренней средой. Большинство авторов в приводимых ими маркетинговых исследованиях вновь разрабатываемых лекарственных препаратов часто опускают самый первый и самый важный этап исследований — предварительный маркетинг, цель ­которого — выявление потребительских нужд.

Последующие исследования включают в себя определение состояния и тенденций научно-исследовательской деятельности; характеристику производства; систему контроля качества сырья готового лекарственного средства, а также лекарственных форм на его основе; информацию о побочных действиях лекарственно средства; упаковке; маркировке; себестоимости и цене. Указанные исследования для вновь разрабатываемых товаров проводят в отношении близких по действию.

2. Изучение потребителей и каналов распределения. При этом изучается развитие сети здравоохранения, степени ее насыщенности кадрами, число и профиль лечебно-профилактических учреждений, развитие аптечной сети, структура заболеваемости, степень удовлетворения потребности, предпочтение, оказываемое тем и иным медикаментам, лекарственным формам, особенности торговли (оптом или в розницу), специализация фармацевтических заведений и фармацевтического обслуживания.

3. Изучение конкурента — производителя или посредника проводят по тем же показателям, что и при изучении своей аптеки и ЛПУ.

4. Изучение рынка и внешних факторов.. К числу внешних факторов относятся: социальные, технологические, экономические, политические, экологические, культурные и т.д.

5. Изучение научной информации. Как правило, на каждой фармацевтической фирме имеется предварительная база данных по всем правовым и нормативно-техническим вопросам.

6. Разработка стратегии и тактики маркетинга.

7. Продвижение товара на рынок. Чаще всего в фармацевтическом маркетинге в этом случае речь идет не только рекламе, а о целом комплексе мероприятий, в том числе и информации о лекарственных средствах, предметах ухода за больными, инструментах, оборудовании, и других товарах, которые используются при оказании медицинской помощи населению. Непосредственно рекламная деятельность возможна только для товаров, отпускаемыми без рецепта врача.

Одним из основных источников получения достоверной информации, позволяющим принимать правильное решение для преодоления сложной рыночной ситуации, является маркетинговое исследование.[12]

Чтобы принять оптимальное управленческое решение в условиях жесткой конкурентной борьбы, предприятию нужно располагать огромными объемами информации. Необходим серьезный анализ рынков выпускаемой и намеченной к производству продукции, сырья, капиталов и рабочей силы. Поэтому актуальность курсового исследования состоит в том, что необходимо проводить маркетинговые исследования продаваемых марок товаров, поскольку аптечное предприятие должно знать, каким образом происходит продажа товаров, и уметь приспосабливать свои маркетинговые стратегии.

Целью: маркетинговое исследование с углубленным товароведческим анализом ноотропного препарата Кавинтон.