1. Понятие коммерции. Цель, задачи и функции коммерческой деятельности.

2. Принципы организации коммерческой деятельности. Виды и содержание коммерческих операций.

3. Торговля как основная организационно-правовая коммерческая деятельность.

4. Взаимосвязь коммерции и маркетинга

5. Понятие и виды хозяйственных связей в коммерции

6. Продукция ППТН как объект хозяйственных связей в коммерции

7. Услуги как объект хозяйственных связей, их особенности и основные группы.

8. Состав субъектов хозяйственных связей и коммерческой деятельности

9. Субъекты хозяйственных связей в зависимости от правового положение и характера собственности. Правомочия собственника.

10. Организационные формы объединения предприятий, особенности их коммерческой деятельности.

11. Содержание экономического механизма хозяйственной связи

12. Поиск и выбор субъекта (контрагента) хозяйственной связи.

13. Заключение договора субъектами об условиях обмена товарами или услугами

14. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий передачи продукции

15. Формы и порядок расчетов за полученную продукцию

16. Меры экономической ответственности за несоблюдение условий расчета за поставленную продукцию

17. Понятие сделка и ее основные признаки

18. Формы и виды сделок. (ГК)

19. Договор

20. Классические виды договоров, регламентирующие отношения в коммерческой деятельности

21. Порядок разрешения споров.

22. Способы установления контактов с потенциальными покупателями

23. Оферта как способ подготовки торговой сделки

24. Виды оферт и их согласование

25. Правила проведения предварительных переговоров при заключении коммерческой сделки

26. Способы заключения договоров купли-продажи

27. Торговые обычаи и их роль в коммерческой деятельности

28. Содержание договора купли-продажи: преамбула, предмет договора, качество товара, срок и дата поставки, страхование.

29. Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара, упаковка и маркировка.

30. Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, отгрузки, передачи товаров, порядок разрешения споров, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы.

31. Существенные и другие условия договора купли-продажи.

33. Основные виды и способы организации торговли

35. Виды аукционов, их задачи и порядок организации

36. Виды торгов (тендеров), порядок и условия их проведения.

1. Понятие коммерции. Цель, задачи и функции коммерческой деятельности.

Коммерция - более широкое понятие, чем торговля. При обосновании сущности и содержания коммерции в современной экономической литературе встречаются 2 наиболее распространенных подхода:

1. Определяет коммерцию как торговлю

2. Отождествляет с коммерцией любую деятельность, направленную на получение прибыли.

Настоящий этап развития рыночной экономики показывает, что:

1. Определение коммерции слишком узко по своему содержанию

2. Определение, где коммерция – предпринимательство широко, так как охватывает сферу производства, т.о. коммерция – это часть предпринимательства

Коммерция шире торговли на проведение ряда коммерческих операций (организация хозяйственных связей, изучение спроса, рекламы, сервисное обслуживание) и производственных операций (доставка товара, хранение, управление запасами, расфасовка и т.д.)

Классическими объектами коммерции выступают 2 группы товаров:

1. Материальные ценности

2. Нематериальные ценности или услуги

Однако за последние 20 – 30 лет значительное расширение, как в международном, так и в национальном обороте этих 2-х объектов коммерции. Появились новые особенности и виды коммерции, обобщая которые можно выделить следующие:

1. Торговля на товарном рынке через посредников с помощью бирж, ярмарок, аукционов и др.

2. торговля невидимым товаром, когда в качестве предмета обмена выступают продукты интеллектуального труда (ноу-хау, патент и др.)

3. торговля инженерно-техническими и конструкторскими услугами (инжиниринг, консалтинг, строительство объектов с поставкой под ключ)

4. различные арендные операции, в т.ч. лизинг

5. производственное и научно-производственное кооперирование (совместный сбыт конечной продукции, выполнение совместных производственных программ)

6. продажа или предоставление так называемых рекреационных услуг (курорты и т.д.)

Коммерция – это особый вид деятельности в сфере товарного обмена, направленный на совершение коммерческих (торговых) сделок и обеспечивающий взаимную выгодность условий, от выполнения которой зависят конечные результаты хозяйственных результатов ее участников.

Исходя из определения коммерция, целью коммерческой деятельности является осуществление связи фирмы с поставщиками и потребителями (контрагентами на товарном рынке).

Реализуется коммерческая деятельность через коммерческие функции, которые условно можно разделить на 2 группы:

1. Непосредственно приносящие доход

2. Опосредованно участвующие в формировании дохода

1 Группа

• Оптовая реализация товаров

• Оказание доп. услуг в процессе реализации продукции и послепродажное обслуживание

• Маневрирование товарными ресурсами (с помощью использования ИТ)

• Осуществление экспериментальных операций

• Осуществление экспортно-импортных операций

• Осуществление эффективной правовой и претензионной работы

• Сокращение издержек

2 Группа

• формирование и предоставление заявок и заказов на товары

• закупка товаров

• формирование торгового ассортимента

• установление хозяйственных связей как прямых, так и с участием посредника

• установление договорных отношений

• изыскание дополнительных товарных ресурсов

Осуществление перечисленных функций зависит от уровня коммерческой работы данной фирмы, от квалификации работников, их инициативности и предприимчивости.

Коммерческая деятельность предполагает наличие субъектов, осуществляющих такую деятельность, и объектов, на которые направлена эта деятельность.

Субъектами выступают производители товаров, посредники, страховые организации и другие, имеющие право на совершение коммерческой деятельности.

Коммерческие организации:

• Товарищество

• Общество

• Унитарное предприятие

• Кооперативы

Кроме того, в качестве субъекта выступают и объединения предприятий, союзы предпринимателей и другие.

Объектами выступают товарно-материальные ценности (товары) и нематериальные ценности (услуги). Эти объекты определяют виды коммерческих операций, осуществляемых на товарном рынке.