- •TurboFly V.1 erp
- •Москва Март 2011 Оглавление
- •1. Маркетинговые события/crm
- •1.2. Маркетинговая Акция
- •1.3. Акции Поставщиков
- •1.4. Акции Конкурентов
- •1.5. Комплекты Товаров
- •1.6. Новинки
- •1.7. Регистрация Звонков
- •1.8. Звонки Необработанные
- •1.9. Пресс-релизы
- •1.10. Рассылка новостей
- •1.11. Рассылка предложений
- •1.12. Контакты с клиентом
- •1.13. Посещаемость
- •1.14. Анкета
- •1.15. Выставки
- •1.16. Командировки
- •1.17. Кандидаты
- •1.18. Холодные звонки
- •1.19. Холодные Встречи
- •1.20. Теплые звонки
- •2. Ценообразование
- •2 .1. Типы цен
- •2.2. Правило скидок
- •2.3. Бренды
- •2.4. Прайсы Поставщиков и Покупателей
- •2.5. Информация о товарах
- •2.6 Отчеты
- •2.7 Расчет abc Товаров
- •2.8 Расчет abc Клиентов
- •3. Маркетинг и Анализ Продаж
-
1.6. Новинки
Назначение бланка: Новинки – появление новинок в нашем ассортименте.
Порядок заполнения бланка:
-
Тип — Тип акции по товарам, проставляется по умолчанию;
-
Наименование — Наименование акции;
-
Контрагент – Контрагент, проводящий акцию;
-
Скидка — Скидка по акции в %;
-
Отдел — Отдел продаж, в котором действует данная акция;
-
Дата начала и конца — Время действия скидки;
-
Код, Имя — Таблица товаров, на которые распространяется акция. Если не заполнена, то акция действует на все товары
Открытие бланка осуществляется: Открывается в Интерфейсной Панели: ERP\Продажами\События
Проводки и Справочники: Формируется справочник акцией.
-
1.7. Регистрация Звонков
Назначение бланка: Регистрация звонков новых клиентов.
Порядок заполнения бланка:
-
Описание — Описание звонка;
-
Дата ввода — Дата регистрации звонка;
-
Менеджер – Менеджер, принимающий звонок;
-
Источник — Источник рекламы;
-
Контрагент — Звонивший контрагент;
-
Кандидат — Звонивший кандидат;
-
Регион — Регион, в котором работает клиент;
-
Счет/Состояние – Счет (заказ), по которому звонил клиент;
-
Телефон – Телефон клиента;
-
Тип связи – Тип связи с клиентом, в данном случае телефон. Может быть зал, интернет, ICQ, email, выезд, выставка, командировка, skype, неформал;
-
Примечание, интерес – Чем интересовался клиент;
-
Статус – Текущий статус звонка;
-
Причина отказа – Причина отказа от покупки;
-
Рекомендует – Клиент нас рекомендует;
-
Обслуживание – Оценка обслуживания;
-
Вопросы/Ответы – Вопросы, которые задавал клиент.
Сервисы:
-
Напоминание — Создание напоминания по звонку;
-
На контроль – Постановка звонка на контроль дел (качества);
-
Анкета – Анкетирование клиента по качеству обслуживания.
Открытие бланка осуществляется: Открывается в Интерфейсной Панели:ERP\Продажами\События
Проводки и Справочники: Формируется справочник МаркетинговыеСобытия.
-
1.8. Звонки Необработанные
Назначение бланка: Звонки, которые принимает секретарь и переадресует менеджерам. После чего менеджеры изменяют тип звонка.
Порядок заполнения бланка:
-
Контрагент — Звонивший клиент;
-
Менеджер — Менеджер, на которого переключили;
-
Ссылка на менеджера – По умолчанию секретарь;
-
Примечание — Примечание;
-
Тип события — При обработке события менеджеры меняют тип;
-
Статус — Статус звонка.
Открытие бланка осуществляется: Открывается в Интерфейсной Панели: ERP\Продажами\События.
Проводки и Справочники: Формируется справочник МаркетинговыеСобытия.
-
1.9. Пресс-релизы
Назначение бланка: Реестр пресс-релизов.
Порядок заполнения бланка:
-
Дата — Дата публикации;
-
Пресс-Релиз — Название пресс-релиза.
Открытие бланка осуществляется: Открывается в Интерфейсной Панели: ERP\Продажами\События.
Проводки и Справочники: Формируется справочник МаркетинговыеСобытия.
-
1.10. Рассылка новостей
Назначение бланка: Массовая рассылка новостей и предложений партнерам.
Порядок заполнения бланка:
-
Дата ввода — Дата регистрации звонка;
-
Менеджер – Менеджер, принимающий звонок;
-
Источник — Источник рекламы;
-
Контрагент — Звонивший контрагент;
-
Кандидат — Звонивший кандидат;
-
Регион — Регион, в котором работает клиент;
-
Телефон – Телефон клиента;
-
Тип связи – Тип связи с клиентом, в данном случае телефон. Может быть зал, интернет, ICQ, email, выезд, выставка, командировка, skype, неформал;
-
Название – Тема письма;
-
Описание – Текст письма;
-
Вложение – Вложенный файл с новостью или коммерческим предложением;
-
Код – Код контрагента, можно копировать столбец из отчета;
-
Контрагент – Контрагент;
-
Не спамить – Не посылать сообщение;
-
Отправлено – Сообщение было отправлено;
-
Закладка Отправлено – список контрагентов, которым была сделана рассылка.
Сервисы:
-
Разослать клиентам — Отсылает письмо клиентам из списка;
-
Список клиентов – Формирует список клиентов по менеджеру;
-
Кому разослано – Заполняется подтаблица Контрагентов из данных по закладке Отправлено.
Открытие бланка осуществляется: Открывается в Интерфейсной Панели:ERP\Продажами\События
Проводки и Справочники: Формируется справочник МаркетинговыеСобытия.