Стратегия лидерства по издержкам

Низкие издержки могут базироваться на преимуществе по затратам, благодаря которому организация обеспечивает дополнительные товарные инвестиции, установление и сохранение низких цен или получение более высокой прибыли.

Способы реализации стратегии:

1) товар/услуги "без излишеств";

2) проектирование товара;

3) производство/операции;

4) использование эффекта масштаба;

5) использование кривой опыта.

Условия реализации стратегии лидерства по издержкам:

1) спрос высокоэластичен по цене и достаточно однороден

2) преобладает ценовая конкуренция

3) различия в товарных марках мало значимы для покупателей

4) отраслевая продукция стандартизована

5) есть доступ к дешевому сырью, рабочей силе и т.п.

Основные разновидности стратегии абсолютного лидерства по издержкам:

• использование более дешевых ресурсов – применение ресурсов с более низкой стоимостью или ресурсов-заменителей, направленных на удешевление продукции. Экономию, достигаемую при переходе на использование более дешевых ресурсов, необходимо сопоставить с издержками переключения;

• изменение поставщиков ресурсов – выбор поставщиков, предлагающих более низкие цены на аналогичные ресурсы, либо скидки за закупку необходимых партий. Экономию, достигаемую при использовании стратегии, необходимо сопоставить с альтернативными дополнительными расходами (транзакционные издержки, связанные с поиском и сменой поставщика);

• сокращение логистической цепочки – сокращение количества посредников в цепочки ресурсообеспечения, организация прямых закупок, приводящая к сокращению издержек по перепродаже ресурса в цепочке;

• сокращение нормы расхода ресурсов – уменьшение веса изделия при сохранении видимости размера, что приводит к удешевлению продукта при психологическом восприятии неизменности изделия;

• замещение видов ресурсов – замена одного вида ресурса другим с целью экономии на стоимости замещаемого ресурса;

• выбор новых (более дешевых) каналов распределения – замена канала распределения с высокой торговой наценкой на каналы распределения с более низкой торговой наценкой, что приводит к общему удешевлению продукции;

• укорочение каналов распределения – исключение части сбытовых посредников из канала распределения продукции (реализация продукции через розничную сеть, минуя оптового посредника, продажи продукции посредством Internet, организация прямых продаж);

• изменение географического положения предприятия – перенос производственных мощностей предприятия в регион, обеспечивающий близость к более дешевым ресурсам, либо к потребителям, обеспечивающий сокращение транспортно-заготовительных расходов;

• удешевление конструкции изделия – применение принципов конструирования, приводящих к использованию меньшего количества элементов и соединений в изделии, в результате чего достигается экономия расхода материалов и комплектующих;

• удешевление упаковки – использование более дешевых упаковочных материалов, полный отказ от упаковки ранее упаковываемых товаров, укрупнение массы (количества) изделий, упаковываемых в одну упаковку;

• применение прогрессивных технологий – использование технологий с более высокопроизводительным оборудованием, более экономичным технологическим режимом, с меньшим количеством операций, удешевляющих изготовление изделия;

• сокращение суммарных условно-постоянных издержек – сокращение затрат, связанных с освещением, отоплением предприятия (чаще всего посредством энергосбережения), хранением сырья, материалов, готовой продукции и т. п.; одним из мероприятий стратегии сокращения условно постоянных издержек принято считать введение систем управленческого учета, управление расходами и бюджетирования.