9. Выбор вида деятельности

Товар – поздравительная полиграфическая продукция, открытка. Данный товар удовлетворяет эстетические потребности, а также потребности получать и оказывать знаки внимания (поздравлять при помощи открытки). Открытка по сей день остается популярным способом поздравления, часто прилагается к подарку или заменяет подарок и тогда служит знаком внимания близкому или неблизкому человеку. Создание нестандартных открыток или даже индивидуальных, сделанных на заказ для конкретного человека, - это выражение общей тенденции современного рынка, на котором поощряется адресация конкретного товара конкретному потребителю.

С целью узнать предпочтения потенциальных покупателей нами было проведено анкетирование, в результате которого выяснилось, что большинство респондентов дарят открытки своим друзьям и близким, делают это обычно 1-5 раз в год (для поздравления одного человека). Предпочтения отдаются как открыткам с поздравительным текстом, так и без него, что необходимо учесть при изготовлении продукции. Большинство респондентов покупает тематические открытки, при этом желаемая цена одной обычной открытки от 15 до 40 рублей, а индивидуальной от 50 до 100 рублей.

Спрос на открытки является эластичным, существенно зависимым от цены. Наибольший спрос предполагается накануне праздников, к которым целесообразно выпускать тематические открытки.

Товар реализуется путем розничной продажи в небольших торговых точках (например, киосках, книжных магазинах) на территории г. Кирова. Индивидуальные открытки создаются по предварительному заказу с помощью социальных сетей.

Преимущество открыток в том, что у них большой потенциал для развития: можно привлекать покупателей с помощью подбора изображений и текстов, их разнообразного комбинирования и т. д. Если же речь идет об индивидуальных открытках, то их преимущество заключается в направленности на конкретного человека, а это всегда более приятно, чем получение стандартной, массовой открытки.

Возможности модернизации товара довольно широки. По мере улучшения материальной базы производства полиграфическое исполнение открыток можно улучшить, а их форму сделать более сложной. Кроме того, товар перспективен для переориентирования производства на другие виды товаров: календари, цветное фото, буклеты, визитки и другая некрупная полиграфическая продукция.

10. План маркетинга

Тиражируемая продукция будет изготавливаться посредством заказа, например, в социальных сетях, где будут представлены фотографии открыток и контактная информация. Но также будет предоставлена готовая печатная продукция в 1-3 экземпляре (каждый вид открытки) и готовый макет открытки, в который по желанию клиента можно будет внести изменения, и сразу распечатать.

Также возможно привлечь внимание потенциальных клиентов посредством такого рекламного хода, как слухи.

11. Производственный план

Требуемое оборудование:

1. Компьютер.

2. Принтер.

3. Резак (или брошюровщик, или переплетчик).

4. Редакторские и графические программы.

Вид исходного сырья и материалов:

1. Бумага матовая или глянцевая.

2. Если нужно, то фурнитура (бисер, бумажные цветы, объемные наклейки).

3. Клей ПВА.

4. Краска для принтера.

Описание технологии изготовления товара:

1. Определение формата открытки и поиск подложки (если она нужна).

2. Выбор цвета фона или подложки.

3. Выбор шрифтов для текста.

4. Внешнее оформление (текст, размер шрифта, цвет шрифта, кегль, начертание).

5. Внутреннее оформление (текст, если он нужен; размер, цвет шрифта, кегль, начертание; вставка дополнительных иллюстраций).

6. Перевод в pdf или jpeg формат.

7. Печать.

8. Фальцовка и обрезка (если нужна).

9. Дополнительное украшение фурнитурой (если нужно).

Время на выполнение каждой операции:

1. Определение формата открытки и поиск подложки – 1-2 часа.

2. Выбор цвета фона или подложки – 20-30 мин.

3. Выбор шрифтов для текста – 30-40 мин.

4. Внешнее оформление – до 1 часа.

5. Внутреннее оформление – 1-4 часа. Зависит от количества страниц в открытке, если 4 страницы – 1-1,5 часа, 10 страниц (книжка-открытка) – 4 часа.

6. Перевод в различный формат – 30 сек.

7. Печать – 5-7 мин.

8. Фальцовка и обрезка – 5 мин.

9. Дополнительные украшения фурнитурой – до 30 мин.

Итоговое время: 4 часа 30 мин. – минимум, 8 часов 22 минуты – максимум.

Полные затраты на выполнение всей операции и всего изделия:

Полные затраты (в месяц) =

= Расход на материалы составляет 2250,35 руб. в месяц (основные фонды и сырьевая база) +

+ электроэнергия (минимум 531,48 руб./месяц, максимум 1015,99 руб./месяц) +

+ работа над открыткой (50 руб. за 1 обыкновенную открытку (7х50=350 руб.), 100 руб. за 1 индивидуальную открытку (1х100=100 руб.)) =

= минимум (обыкновенная открытка): 3131,83 руб.

= максимум (обыкновенная открытка): 3616,34 руб.

= минимум (индивидуальная открытка): 2881,83 руб.

= максимум (индивидуальная открытка): 3366,34 руб.

Минимум в месяц открыток: обыкновенных (7 х 30 = 210 шт.) + индивидуальная (1 х 30 = 30 шт.) = 240 шт.

Себестоимость 1 открытки:

Табл. 2. Себестоимость открыток

Вид открытки	Себестоимость, в руб.
	Минимум	Максимум
Обыкновенная	13,05	15,07
Индивидуальная	96,06	112,21

Себестоимость 1 открытки (обыкновенной) = все затраты / кол-во открыток в месяц = 3131,83 / 240 = 13,05 руб.; 3616,34 / 240 = 15,07 руб.

Себестоимость 1 открытки (индивидуальной) = 2881,83 / 30 = 96,06 руб.; 3366,34 / 30 = 112,21 руб.

Таким образом, отпускные цены открыток будут такими, какими мы их запланировали. Стандартные открытки по цене от 15 до 40 руб., цена индивидуальных открыток от 100 до 150 руб.

Амортизационные отчисления:

Окупить производство открыток за 3 года.

Затрат на 81012,46 руб. (оборудование, сырье, фурнитура).

81012,46 / 36 мес. = 2250,35 руб.

2250,35 / 30 дней = 75,01 руб.

В день открытки нужно делать на 75,01 руб. (лучше на 105-150-300 руб.), чтобы окупить оборудование и фурнитуру, сырье. Нужно делать хотя бы 1-2 индивидуальных открыток в день (150-300 руб.) или до 7 открыток по цене от 15 руб. (105 руб.).