Бизнес-план проекта

Реализация проекта

Рис. 1.2 Содержание этапов разработки инвестиционного проекта

10

11

2. МАРКЕТИНГ В ИНВЕСТИЦИОННОМ ПРОЕКТИРОВАНИИ

2.1. Цель и задачи маркетинговых исследований

Очевидно, что исходной точкой зарождения любого инвестиционно го проекта является возникновение предпринимательской идеи. В каче­стве такой идеи может выступать, например, создание нового продукт*, технические преобразования действующих производственных мощно стей с целью улучшения технико-экономических и эксплуатационным параметров выпускаемой продукции и т.п. Зачастую предприниматели -ская идея возникает спонтанно на основе интуиции менеджеров, хорошо знающих и понимающих «правила игры» в бизнесе. Однако, наиболее плодотворные идеи рождаются в процессе целенаправленной работы, в частности:

• как результат «мозгового штурма» специально созданной группы разработчиков;

• в процессе исследований рынка, которые показали наличие не* удовлетворенных потребностей;

• завершение научно-исследовательской программы, открывающей новые технические, технологические и другие перспективы.

Несмотря на многообразие возможных источников зарождения предпринимательской идеи важно отметить, что сама по себе идея - это лишь гипотеза о получении каких-либо выгод, которая безусловно тре­бует определенных доказательств. Первым шагом в ряду получения ука­занных доказательств являются маркетинговые исследования рыночных позиций того товара, который является результатом реализации пред­принимательской идеи.

Таким образом, цель проводимого маркетингового исследования состоит в анализе и выявлении возможностей для фирмы-инвестора занять устойчивые конкурентные позиции на конкретном рынке (его сегменте).

Структура, содержание и степень детализация маркетинговых ис­следований в общем случае определяются рядом факторов:

1) сферой деловой активности и размером фирмы-инвестора;

2) спецификой продукции, определяющей отраслевую принадлежность

фирмы; 12 '

3. спецификой предпринимательской идеи (создание нового для дан­ного рынка товара, создание товара-аналога, модернизация уже вы­пускаемой продукции и т.д.);

4. целью исследования рынка (выход на новые рынки, более глубокое

проникновение на уже освоенном рынке, расширение или изменение распределительной сети и т.д.);

5) потребным набором показателей в результате проведенного исследо-

вания (прогноз спроса, выявление потребных свойств товара и уровня цены, любые другие комбинации показателей). Однако, независимо от индивидуальных особенностей организации маркетинговых исследований, в результате должны быть решены три

ключевые задачи:

1) проведен анализ элементов внешней среды с точки зрения выявле­ ния благоприятных возможностей и/или угроз в исследуемой сфере

бизнеса;

2. оценены внутренние возможности фирмы-инвестора с позиции имеющихся у нее конкурентных преимуществ и/или выявления слабо­сти по сравнению с действующими и потенциальными конкурентами;

3. спрогнозированы наиболее вероятные объемы продаж товара-объекта инвестирования на предполагаемый инвестиционный период.

В процессе решения этих задач должна быть получена информация во многом определяющая качество и достоверность анализа экономиче­ской целесообразности инвестиционного проекта. Поэтому важна мето­дическая корректность в их постановке и реализации.