- •Рабочая тетрадь по составлению маркетингового плана
- •1. Управленческое резюме
- •4.2. Профиль целевых сегментов и количественные параметры
- •4.3. Позиционирование основных продуктов
- •5. Маркетинговый комплекс
- •5.1. Мероприятия по развитию продукта
- •5.2. Мероприятия по развитию системы товародвижения
- •5.3. Мероприятия по ценовой политике
- •5.4. Мероприятия по продвижению
- •6. Мероприятия по исследованию рынка
- •Приложения
4.2. Профиль целевых сегментов и количественные параметры
(Краткое описание целевых сегментов)
Пример 1
Нашим целевым сегментом являются состоятельные молодые люди в возрасте от 20-30 лет. Как правило, они работают в частном бизнесе на руководящих должностях, либо являются предпринимателями. Их средний годовой доход составляет 3000 и более тысячи долларов США. Они ценят торговую марку, их выбор часто определяется мнением окружения.
По социологическим исследованиям этот целевой сегмент составляет 4% от всего взрослого населения Беларуси, то есть около 210 тысяч человек. В Минске, где работает фирма, процент состоятельных молодых людей составляет 7,6%, то есть около 9000 человек. С учетом конкуренции и доли рынка (около 5%) целевой сегмент фирмы в Минске может составить 450 человек. В среднем потребители делают свои покупки 4-5 раз в месяц. Таким образом фирма может рассчитывать на продажу от 1800 до 2250 единиц продукции в месяц.
Пример 2
Нашим целевым сегментом являются предприятия машиностроительного комплекса Беларуси, преимущественно государственной формы собственности. В настоящее время в Беларуси таких предприятий 250. Более 30% из них работают с поставщиками-конкурентами на постоянной основе, 55% - выбирают поставщиком на основе текущих ожиданий выгод ("колеблющиеся"), 15% - являются нашими постоянными клиентами, то есть около 37 предприятий. Таким образом, мы можем рассматривать в качестве целевого сегмента 15% постоянных клиентов и около 40% из второй группы предприятий, то есть 55 предприятий. К сожалению, вторая группа предприятий ("колеблющиеся") включает значительный процент неплатежеспособных предприятий, а именно около 35%, что означает, что к ним необходимо применить гибкие методы расчета.
4.3. Позиционирование основных продуктов
В настоящем разделе показано позиционирование основных продуктов по отношению к конкурентам для выбора и оценки целевого сегмента и разработки соответствующего маркетингового комплекса.
Продукт А.
Два ключевых функциональных параметра:
1.
2.
Комментарий:
Комментарий к разделу позиционирование направлен на пояснение ключевых отличий продукта (услуги) предприятия.
5. Маркетинговый комплекс
5.1. Мероприятия по развитию продукта
Наименование продуктов |
Основные направления в изменении продукта |
Сроки |
Ответственный |
Примечание |
1. Яблочный сок, 1 литр, в упаковке TETRA |
Разработка новой упаковки |
08.01 |
Иванов И.И. |
График работ прилагается(приложение 1) |
2.Яблочное пюре |
Снять с производства яблочное пюре |
12.01 |
Сидоров |
График работ прилагается(приложение 2) |
3. |
|
|
|
|
4. |
|
|
|
|
График Гантта приводится в приложении.