Вопрос 2

КОНТРАГЕНТСКИЕ ОТНОШЕНИЯ В ЦЕПЯХ ПОСТАВОК.

Ко могут строиться в цепях поставок на двух основных принципах-аутсорсинга и добровольного объединения(рис. 3 в раздаточном материале

).

Аутсорсинг- правовой основой для развития отношений на принципах аутсорсинга является договор подряда- 37 глава ГК РФ.

Добровольные объединения- противоположность аутсорсингу. Контрагентские отношения в цепях поставок на принципе объединений строится на основе совместного управления ресурсами для достижения результата.

Системы:

1. Административные- наименее регламентированные отношения, при котором компании неформально объединяются вокруг компании-лидера для установления сотрудничества по поставкам.

2. Партнерства и союзы- представляют собой добровольные объединения участников цепей поставок на базе длительного сотрудничества, гарантирующих получения взаимной выгоды. Один из способов такого сотрудничества- стратегические союзы.

3. Покупка миноритарного пакета акций. Приобретение фокусной компанией миноритарного пакета акций другой компании дает возможность оказывать влияние на осуществление операций и в определенной степени их контролировать. Например фокусная компания может приобрести …..

4. Создание совместного предприятия 2 и более предприятиями, входящими в цепь поставок. Те создается новая компания, которой они собираются совместно владеть. Есть поставщик и производитель, пользующиеся услугами транспортной компанией. Решают создать транспортно-экспедиторскую фирму.

5. Покупка фокусной компанией других организаций(поглощение). Позволяет максимально контролировать осуществление операций в цепи поставок. Самый дорогостоящий вариант, но имеет свое применение в случае, расширения и выхода на новые рынки.

Рис. 4- пример. Цепь поставок компании Хёндай.

Научно производственное кооперирования и его роль в регулировании торгово-экономических отношений

1.Понятие и объективная необходимость научно-производственного кооперирования

2.Организационные формы н-п-к

1.Н-п-к с конца 80-х годов прошлого столетия стало важным фактором повышения эфеективности ком д-ти. Оно охватывает такие виды д-ти как совместная организация и сбыт конечной продукции, составление и реализации совместных производственных программ и проектов, разработка новых видов продукции. Н-п-к и тесно связанная с ним торговля научно-техническими знаниями превратилась в наиболее растущие сферы экономических связей между фирмами. Важнейшие особенность этих связей-их комплексность. Это означает, что все виды связей взаимодействуют между собой, дополняя и развивая друг друга и тем самым обеспечивают реализацию каждого вида в отдельности и всех вместе.Такое взаимодействие проявл в том, что торговый обмен в особенности обмен технически-сложной продукции дополняется научно-техническим сотрудничеством на стадии разработки продукта, производственным сотрудничеством и кооперированием в непосрдетсвенном производстве, предоставлением техн и др услуг,на стадии монтажа и пуска объекта в эксплуатацию, технич обслуживанием в период его эксплуатации, подготовка и продажа объектов под ключ. Торговый обмен, связанный с осущ поставком в рамках производственного кооперирования согласуется с произв потребностями заинтересованных фирм. Существенные сдвиги, которые произошли в торговом обороте все в большей степени становятся результатом развития хоз межфирменный связей, склад на основе сотрудничества между предприятиями непосредственно в материальном производстве. Следствием этого явилось значит усложнение продукции поступающей в оборот, смена и обновление продукции, быстрое расширение ассортимента, рост числа взаимозаменяемых продуктов, производимых разными технологическими способами, расширение поставок промежуточной продукции-компонентов. В связи с этим возросли число, сложность, частота и разнообразие договоров и ком операций на рынке, Например, для реализации крупного междунарождного договора на сооруж крупного пром объекта заклюбч 60-70 контратков купли-продажи товаров и контрактов на предоставление различного рода технич услуг и услуг, связанных с товародвижением (управление цепями поставок). В этих условиях изменились взаимоотношения контрагентов на рынке, произошло смещение приоритетов в сторону более тесного кооперирования на основе инструментов маркетинга и представлены в след таблице

Приоритеты управления в коммерции

Концентрация на сделки	Концентрация на взаимоотношениях
традиционно	Научно-производственное кооперирование
1.ориентация на продажу	1.ориентация на удержание клиентов
2.прерывистый контакт с клиентом	2.постоянный контакт с клиентом
3.концентрация на свойствах товара	3.сконцентрированность на ценности для клиента
4.краткосрочностть	4.долгосрочность
5.незначительное внимание на обслуживание клиентов	5.большое внимание
6.качество-забота производственного персонала	6.качество-забота всего персонала

2.Орг формы

К основным формам научно-произ кооперирования относятся

1.консоциум-временное объединение на договорной основе, ограниченного числа независимых в юр и хоз плане фирм. Консорциум создаются с целью координации фирм, вход в него для достижения конечного результата, опред его участниками. Консорциумы создаются для реализации крупномасштабных проектов, кот по фин, технич и др причинам требуют объед усилий нескольких партнеров. (консорциум по созданию магистралей нефтепроводов). Консорциум не явл юр лицом, вход в него фирмы в полной мере сохран свою самостоятельность. Перед заказчиком консорциум м б представлен 1 из его членов, назначаемого с этой целью и именуемого головной фирмой.В числе участников консорциума выступают не только производственные, но и инжиниринговые, научно-исслед, торговые, фин и др организации. Ком практик а организации консорциум получила широкое развитие, так как имеет достаточно основательное преимущество перед другими объед фирм:

-простая и удобная форма объединения, позвол использовать специализацию и практический опыт , а так же знание фирм-участниц. Так же это самая гибкая форма.

2.совместные предприятия (СП)

СП-структуры-которые создаются путем объед капиталов принадлежащим предприн 2х или нескольких стран длоя осущ ими совместной деятельности. Здесь, партнеры связаны узами единого титула собственности, что предполагает совместное управление этой собственностью и распределение доходов от предпринимательской д-ти в определенных соотношениях.

Формы образования СП отлич большим разнообразием:- обмен акциями между фирмами сохраняющие свою хоз самостоятельность.

Распределение акционерного капитала между учредителями на паритетных началах или в определенных соотношениях, установленных законодательством страны-регистрации

Приобретение иностранной компанией долей пакета акций нац фирмы, не дающей ей право контроля.

Целью создания СП как правило явл реализация соглашений о специализации и кооперировании пр-ва о сооружении крупных промышленных объектов, в особенности треб сложного и дорогостоящего оборудования, больших капиталовложений, окупающихся лишь при пр-ве в крупных масштабах, о налаживании пр-ва в крупных масштабах, что связано с крупными рисками и расходами на освоение технологических методов.

СП практикуется при совместном использовании патентов и лицензионных соглашений, технологического опыта и знаний. (силовые машины).

3.ассоциации

Представляет собой объединение в рез-те заключения дого-ов 2 или неск фиом в целях совершения определенных сделок. Например, при покупке крупных предприятий. Суть ассоциации состоит в том, что договаривающиеся стороны вносят часть необходимого капитала. И пропорционально своему вкладу пользуются результатами сделок, которые могут выражаться в прибылях и убытках. Необходимым условием договора является то, что ответственность по совершаемым сделкам несут участники ассоциации, а не сама ассоциация.

В последние годы все большую популярность приобретает новая логистическая бизнес –концепция. Управление цепями поставок. Особенность-

Основные формы партнерства:

1. Административная система

2. Партнерство

3. Союзы

4. Контрактные системы

5. Альянсы

6. Структурные предприятия

Более подробный материал –учебник основы логистики под редакцией щербакова(глава 8)

Организация ком деятельности в других странах.

1.Орг-эк механизм ком д-ти КНР

2.Особенности организации торговли инвест товарами в Японии

3.Опыт торгового посредничества в США

4.Основные тенденции развития ком д-ти в странах западной Европы

1.Опыт Китая в орг ком д-ти представляет особый интерес с точки зрения построения и характера д-ти орг структур на товарных рынках. Потенц полезность обуславливается сходством соц-демограф и экономич усл в частности уровня централизации в управлении материальными ресурсами в дореформенный период. Реформы начались в конце 70-ых. Ден Сяо Пинь. –фонды, лимиты на поставку, жесткое прикрепление потребителя к поставщикам, твердые цены. В китае и сейчас часть ресурсов распределяется по рын каналам, а часть в централиз порядке при участии гос. Органов.- в рамках директивного правления. Функции централиз управления рынком осущ министерство мат ресурсовю при нем функционир 3 группы китайских компаний:

1. объединяет 10 компаний, каждая из которых занимается сбытом ипродажей продукции и специализируется по товарному принципу- машиностороение, цветные металлы и т.д. основные задачи этой группы компании опред достаточно широко.

Поставки:

- распределение ресурсов по директивному плану

- закл контрактов на поставку централиз распределе продукции

-организ бартерных сделок между предприятиями

2. объединяет 15 снабженческих компаний. Их основная функция- обеспечение предприятий соответств. Областей, включая реалицацию централизов распред продукции и закупку в рыночных каналах, порядке оптовой торговли продукции предприятий своей отрасли.

3. вкл. 8 «смешанных» компаний, которые занимаются различными видами ком. Операций, например, экспортно-импортными операц, сбором и реализ вторич мат рес-ов, перевозка, складир, логистика.

Как правило, в составе этих китайских компаний имеются региональные отделения. Среди чисто рыночных торгово-посреднических структур в нас время выделяются 3 группы:

-рынки средств производста

Считаются элементами рын инфраструктуры и рассматрив как место закупки и продажи продукции, где потребитель и производитель противостоят друг другу и состоят в равных условиях

Рынки:

-среств производства. Функции:

Заключение сделок К-П продукции

Обмен излишними товарно-мат ценностями

Организ свместно с всекитайскими комп совещаний по контактации- всекитайские ярмарки

Осуществление комиссионной деятельности

-торговые центры

Предс собой более высокий уровень организац товарного обращения. Они могут быть универсальными(комплексными) и специализированными.

Деятельность основывается на принципах:

1.»открытый»тип хозяйствования-те привлечение прод и покуп не завис от их принадле тем или иным ведомства, регионам, формам собств

2. равноправие прод, тов и услуг. Недопустимость монополизации в люб форме

3. многофункц характер деят-ти

Послед принцип проявл в широком составе функц, которые могут выполнять ТЦ:-все, которые вып рынки+ совместное хозяйствование с промышл предприятиями вкл производство и сбыт+кромпенсационная(встречная) торговля+переработка давальческого сырья+предоставление пользователям торговых и др помещений+ оказание инф, консультац, технич и др услуг.

В зависимости от конкретного набора функции ТЦ делятся на 2 типа:

Хозяиственного

Обслуживаемого типа.

ТЦ обслуж типа не занимаются непосредств торговыми операциями, они создают условия для прямого контакта прод и покупат, предост торг площади, инф и консультац услуги, осущ различсную консультационную деятельность основной доход-плата за предост услуги.

Для хоз типа основн видом деят явл закупка и продажа товаров.

-отраслевые торговые компании

Они как правило создаются в отраслях с развитыми внутренними информац связями.например, химич, металлургич промышленность-внутр кооперация.

Имееется много общего с деят-ю ТЦ. Их функции практически совпадают, особенной функцией явл то, что отраслевые ТК оказ помощь(на усл встречной торговли)отдельным предприятиям в осущ технич перевооружения и реконструкции, стимулируют освоение производства дефицитных фидов продукции. Кроме этого компании поощряют создание хоз объединений путем развития межрегиональных и межведомственных хоз. Связей-управл цен=пями поставок. Компании активно ведут экспортно-импортные операции+ анализ деятельности ОТК позвол заключить, что они явл торгово-посреднич предприятиями более высокого уровня, чем рынки средств производства и ТЦ.

Последние могут входить в их состав в качестве функц подразделений.

?2. оснобенности организ торговли инвест тов в Японии

На внутре рынке Я хоз связи между потреб и производ склад традиционно и носят прямои или опоссредованный характер. Особенность в том, что прямые связи имеют небольшой удельный вес- примерно 20%. А торгово –посреднич звено играет центр роль.Я. занимает одно из лидир мест в торгово-посредн связях.опираясь на разраб по маркетингу японские фирмы первые в мире перешли от изготовления безадресной стандартной прод к выпуску прод специальног назнач с расчетом на конкрет спрос-как существ , так и предполаг. Высокий качеств ур развития КД в Я. Обуславливается традиционной ролью крупных торговых фирм-торговых домов. Именно торговые дома контролир основ долю внутрн и внеш торговли страны. Номенклатура тов составл в ср 20-25тыс. позиций. По объему продаж с яп. Никто не может сравниться.

Ключ аспектом в работе яп торг домов счит-ся инф-маркетинговый подход. Именно в его рамках изуч отдельные тов рынки, выраб-ся стратегия и тактика поведения.инф базы данных яп ТД счит-ся лучшими в мире. Отолько в японии торговые фирмы возглавляют промышленные группировки в состав которых входят предприятия-производители и банковские сируктуры. Термин фин-торговые группы – это термин, который пришел благодаря опыту яп ТД. В японии всего 9 крупных ТД. Самые крупные-Мицуи И Митсубиси.

Деятельность ТД не ограничивается только к-п. известно, например, что именно они явл главным организац элементом в экспортных консорциумах, которые создаются для реализации комплексных проектов. Торговый Дом называют СогоСейСян.(СэнМонСЕйСян- это сециализированные торговые компании, значит меньше ТД. Огранич свою деят-ть чрезвычайно узкими и целенаправл стратегиями.-либо специализ на к-то конкретной тов. Группе или конкрет региональном рынке. Они осущ полный набор торговых функций, то есть от к-п до фрахтования трансп средств и тамож очитстки товаров)

3. Сбытовые отделения крупных промышл корпораций.

4. Сбытовые филиалы выходят на прямые контакты с потребит для управл послепродажным обслуживанием, создание престижного образа торговой марки и создание специализир сетей дилеров.

4. Вида хоз связей-прямые и опосредованные. Более традициооная структура 75%-прямые хоз связи, 25 через опосредованные. Прямые устанавливаются между крупн производственными корп и более мелкими фирмами поставщиками. Не выгодно выпуск продукцию огранич спроса, поэтому размещаются заказы среди специализированных (Ford-владела всей логистической цепочкой, потом резко сократили и сосредоточились на сборе автомобиля). В США в отлич от Яп крупн корпорации по возможности избегают долгосрочных деловых отношений, отдавая предпочтения контрактам на срок от 1 до 3-х лет. Такие контракты заключ на основе торгов или тендеров. Четверть рынка находится по влиянием оптово-посреднических фирм. На американском рынке действуют след группы торг посредников:

-дистрибьютеры

-сбыт филиалы промышленных компаний

-оптово-торговые посредники типа агентов, комиссионеров, брокеров

Анализ товародвижения на рынках в США позволяет сделать вывод:

Для узкоспециализированной технически сложной продукции, нуждающ в монтаже от лавки до и послепродажном обслуживании выполнить которые может только изготовитель, уникальных и крупногабаритных товаров, производству которых предшествует совместная работа поставщика и потребителя по определению спецификации. Для стандартной унифицированной продукции которая имеет большое кол-во территориально рассредоточенных потенц покупателей целесобразны опосредованные хоз связи с торг посредниками.

5.В целом организация торговых операций в западноевропейских странах осущ на основе традиционных рыночных форм и способов. Особенности: его ограниченная емкость и высокая интеграция экономик на общем рынке.

Характерной тенденцией развития западно-европейского рынка явл сокращение пути следования товара от производителя к потребителю. Она находит выражение в становлении новых организационных фор торгового обслуживания. В первую очередь это качается всех форм и видов логистики. Известно, что логистика германских фирм считается лучшей в мире. Еще одной особенностью явл узкая специализация западно-европейских посреднических фирм. Например, во Франции в последние годы выделились предприятия специализирующиеся на предоставлении складских площадей, трансп-логист услуг и предоставление информации о торговой конъюнктуры. От оптовых компаний такие предприятия отличает отсутствие прав собственности на тов-мат ценности. Как правило владельцы подобных специализированных компаний объед в национальные или европ ассоцации (федерации)с целью повышения ихконкурентоспособности по сравнению с американскими и японскими компаниями. Большое влияние на развитие ком д-ти в западной Европе оказывает научно-промышленная кооперация на основе субподрядных отношений, в том числе и отношений аутсорсинга. Она гасит определенную часть сделок купли-продажи товаров, заменяя их сделками по организации совместной деятельности.

Спин-офф

Основы эффективности нацэкономики любой современной страны составляют наряду с природными и трудовыми ресурсами научно-технический потенциал страны. Переход экономики в новое качественное состояние увеличило качество инновационной деятельности, развитию наукоемких производств, что в конечном счете является важнейшим фактором выхода из экономического кризиса и обеспечения условий для экономического роста. В решении задач выхода страны из кризиса, обеспечении динамически устойчивого развития экономики, первостепенная роль принадлежит инновациям. Инновационной деятельность способна обеспечить непрерывное обновление технической и технологической базы производства, освоение и выпуск новой конкурентноспособной продукции, эффективное проникновение на мировые рынки товаров и услуг.

Для российской экономической практики современное понятие трансфера является относительно новым. Между тем, за рубежом оно употребляется в самых разнообразных контекстах. В интересующем нам контексте трансфер обозначает передачу опыта, передачу технических достижений и управленческого опыта, возможность исплоьзования ученых и инженеров в другой области.

Для конкретизации прикладного значения понятия трансфера или трансфера НТТ в научно-технический оборот вводится понятие научно-технического трансфера или трансфера технологий или трансфера инноваций. Не имеющие принципиальных различий, эти понятия представляются нам во многом идентичными, как связанные с освоением новшеств, а понятие научно-технического трансфера является более емким, отражающим всю совокупность новшеств, обобщенных в понятии новой техники.

Ученые аналитики приходят к выводу, что трансферные механизмы получили наибольшее развитие в США и Великобритании и известны под названием «технологии spin-off». Spin off представляется как процесс, направленный на расширение поля деятельности и применения той технологии, которая на практике уже доказала свою эффективность

Принципиальное содержание spin-off, характеризуется рис.1 в котором видно, что технологии инициирует создание нового продукта. (виагра))). В данном случае имеет феномен технологического толчка, который является альтернативой технологическому зову. Поскольку технологическая разработка опережает конструкторскую, именно такая задача и решается процессе spin off, когда на основе известного технологического принципа рождается новое изделие.

В осуществлении spin off участвут по меньшей мере, 4 стороны

1) разработчик

2) научно-исследовательская организация

3) предприниматель

4) венчурный инвестор,

Взаимодействие между которыми обеспечивает в специализированные отрасли

Разработчик в лице ученого, инженера или группы специалистов, работающего в университете или НИО, является главным действующим лицом, так как он осуществляет процесс, доводит технологию до стадии готовности к промышленному производству.

НИО отвечают за защиту интеллектуальной собственности, одновременно с этим она обеспечивает доступ предпринимателя к интеллектуальному ресурсу, предоставляет помещение, оборудование для разработки образца и начала производства продукта.

Предприниматель осуществляет регистрацию и управление предприятием по производству вновь созданного продукта.

Венчурный инвестор осуществляет финансирование инновационного проекта в обмен на часть акций компании spin off. Однако на практике распределение обязанностей не всегда укладывается в типовую схему. Разработчики зачастую берут на себя функцию предпринимателей, осуществляя регистрацию и управление компанией spin off.

НИО может выступать в качестве венчурного инвестора, финансируя проект. В зависимости от обстоятельств, большую активность и лидерство во взаимодействии проявляют разные участники.

В целом же успешность spin off определяют 2 фактора: 1) избирательность в отборе (определяется количеством проектов, отобранных из общего числа разработок для дальнейшего развития) 2) поддержка процесса spin off (в юридической, ??? помощи) .

Spin off предполагает определенный способ передачи технологий в производство, поэтому его можно считать конкретной формой трансфера..

После кризиса 2008 экономическая ситуация в мире и в РФ показала необходимость переориентации с простой добычи полезных ископаемых и дальнейшей их продажи, на использование высокотехнологичного производства. В этих условиях высокому уровню развития фундаментальных прикладных научных исследований, необходимы эквивалентные ему механизмы трансфера и внедрения результатов НТР в реальный сектор экономики.