Вопрос 5.

Логистика в системе розничной торговли.

Закупочная деятельность рассматривается как процесс, направленный на получение ресурсов требуемого качества, в нужном месте и из нужного источника.

Закупочная деятельность в розничной торговли:

этап	Функциональная характеристика
Формирование отдела закупок	Принятие решения о централизованной или децентрализованной организационной структур
1.Внутрифирменная интеграция отдела закупок	Построение деятельности от дела закупок в соответствии с общими целями деятельности компании, осуществление деятельности отдела на основе общих издержек деятельности предприятия
2.Определение ключевых групп потребителей	Исследование и сегментация потребителей на основе их прибыльности для компании и выбор ключевых сегментов
3.Составление ассортиментной матрицы	Методология категорийного менеджмента
5.Выбор конкурентной стратегии	На основе данных, полученных от исследований выбирается одна из 4 стратегий(по портеру)
6.Моделирование цепи поставок	Построение прямой или расширенной цепи поставок товара. Решение : make or buy
7.интеграция участников цепи поставок	Эффективный отклик на запросы потребителей- ECR. Это сегментирование поставщиков и построение взаимоотношений на основе проведенных исследований
Контроллинг процесса закупки товаров	Анализ деятельности отдела закупок, поставщиков, межфирменная координация отделов с целью выявления узких мест в деятельности компаний. Например, выявление поставщиков, которые часто срывают поставки
Управление запасами	Контроль наличия товара, сведение к минимуму излишков товара, отсутствие дефицита.

Центральный офис крупного сетевого предприятия занимается разработкой страт деятельности

1. Разработка производственной мтрицы

2. Заключение договора с поставщиками

3. Моделирование цепи поставок

4. Сегментирование поставщиков и определенной стратегии

5. Контроль деят-ти региональных отделов закупок

Девелопмент как предмет коммерческой деятельности

1.Основные понятия и типы девелопмнета

2.Стадии и этапы

3.Девелопмент зданий розничной торговли и бизнес центров

1.Д-развитие недвижимости, а именно проведение строительных инженерных и др операций над недвижимым имуществом, ведущих к качественным изменениям в земле, зданиях и сооружениях. Д.-любая предпринимательская д-ть связанная с реконструкцией или изменением существующего здания или участка, привод. К увеличению их стоимости. Д-не только строительство и реконструкция, но и ремонт здания и помещения в том случае, если он повышает цену продажи или арендную ставку. Данный тип д называется реновация.

Девелопер- предприниматель, получающий свою прибыль от создания недвижимости для чего он выступает автором идеи проекта (идея проекта-что создавать и где-местоположение), приобретение земельного участка под застройку, организация проектирования (специализированные компании выполняют эту функцию), нанимает ген подрядчика (строительная организация), далее либо девелопер финансирует сам, либо привлекает инвестора. Девелопер-кто возглавляет строительство, полностью управляет строительством, берет на себя все риски и основная задача-максимально увеличить стоимость объекта.

Виды девелопмента:

1.fee Д. работает на гонораре, не вкладывает собственные финансовые ср-ва. Инвестор нанимает девелопера, он строит здание под ключ и происходит заполнение арендаторами. Гонорар-10%от стоимости самого объекта

2.speculative Д-единоличный организатор объекта и создает коммерческую недвижимость, большую часть средств привлекает. Первоначально вкладывает 10%стоимости, в дальнейшем ищет кто вкладывает 50%, далее мелкие подрядчики распределяют оставшиеся %

3.build-to-suit девелопер строит на свои деньги и для себя. Наиболее развит.

2.Стадии и этапы Д.

Стадии fee д:

1.предпроектная стадия: анализ рынка недвижимости, подбор объекта недвижимости, формирование стратегии объекта, инвестиционный анализ, оформление исходно-разрешительной документации и привлечение кредитных и инвестиционных средств.

2.стадия проектирования: разработка фин схемы, формирование архитектурно-инженерной группы, привлечение брокера-консультанта, который будет реализовывать торговые площади, руководство проектированием, проведение тендера на строительные работы

3.стадия строительства: координация ведения строительных работ (поставка материала, осуществление инженерных работ), контроль качества строительства и расходной сметы,

4.стадия реализации: маркетинг реализации площадей и контроль за эксплуатацией здания, работ инженерных систем после окончания строительства.

1.На предпроектной стадии дев проекта можно выделить 2 самых важных этапа: исследование рынка и выбор местоположения будущего объекта. Исследование рынка должно отвечать на след вопросы: в каком секторе рынка сущ незаполненные ниши, какой объект необходимо строить, наиболее вероятный уровень цен продажи построенных площадей, прогноз рентабельности объекта, уровень конкуренции в том или ином сегменте рынка, возможные риски, способы их минимизации. Данный этап позволяет определить соотношение спроса и предложения в различных секторах недвижимости и выявит незаполненные ниши. Анализ цен реализации и строительных затрат позволит выявить в какой из этих ниш реализация Д. проекта будет наиболее эффективна. При осуществлении анализа рынка недвижимости следует делать поправку на коэффициент цикличности. Как правило реализация объекта застройки ком недвижимостью в среднем занимает 2 года.

Выбор местоположения-ключевая категория в развитии д. проекта. Подбор участка в случае speculative д намного проще, чем в случае fee д. Выбор площадки для строит-ва должен учитывать след:

-оживленность места

-расположение транспортных магистралей

-общий имидж района

-перспективы сдачи в аренду или продажи площадей

-назначение и кач-во застройки прилегающих участков

-размеры, топография и конфигурация участка для строительства

-сущ архитектурные ограничения и сложности в подведении коммуникаций

В зав-ти от назначения того или иного объекта определяется ранг факторов при выборе места: близость к потребителю, к партнеру по бизнесу, к жилым районам, транспортным магистралям, сообщение с вокзалами и аэропортами, уровень жизни в районе, возможность расширения территории. Наиболее сложно выбрать в Екатеринбурге, Москве и Санкт-Петербурге (историч город)

Для контроля стоимости объекта д.б. разработана его концепция межотраслевой группой, кот вкл застройщика, архитектора и экономиста, так же на этой стадии практикуется привлечение брокера, кот занимается продажей торг площадей.

Наиболее важные фактора для д при осущ тендера:

-наличие проф страховки у проектировщика

-стоимость проектирования

-наличие опыта проектирования подобных зданий

-наличие неформальных связей с городскими структурами

-макс вывод полезной площади здания

2.стадия проектирования. Наиболее важный этап-организация финансирования. Fee д-этот этап отсутствует, так как все расходы берет на себя заказчик. Как правило источники финансирования

-банки

-инвестиционные компании

-мелкие клиенты

Важный момент при организации финансирования-соблюдение пропорций между собственными средствами и заемными.

Классическая схема финансирования

10% за счет д (speculative)-далее д привлекает крупного стратегич инвестора (корпорация)-страт инвестор вносит 25% - привлечение б кредита 25-30% - в проект вступают средства подрядчика 10%.

Если объект не укладывается в указанную сумму, то привлечение возможно тогда когда объект готов не менее, чем на 50%.

В западной практике при организации финансирования активно используются залоги уже имеющейся недвижимости, в Р эта схема не встречается из-за проблем в законодательстве. На стадии финансирования привлечение брокера обязательно. Самый важный этап – заключение договора с подрядчиком. В договоре д.б. установлены жесткие штрафные санкции за несоответствие качества работ заявленным спецификациям.

3.На стадии строительства-важно качество работ, контроль сроков и смета расхода материалов. После передачи подряда строительство должно находиться под постоянным наблюдением группы менеджеров, которая контролирует качество исполнения работ и следит за соблюдением сроков, привлекается из консалтинговых компаний. Bovis Hanscomb-следят за строительством.

После завершения строительства проверяется соответствие параметров здания тем, что указаны в договоре и устанавливается срок гарантии здания, после чего здание принимает заказчик

4.стадия реализации. Как правило выбор брокера происходит на этапе проектирования. Брокер выбирается по 2 параметрам: большой опыт при реализации площадей данного типа и хорошая репутация.

На сегодняшний день наиболее эффективным явл привлечение западных брокеров. Необходимо определить класс потребителей для успешной реализации площадей и реклама д.б. ориентирована на этот слой потребителей. Если к моменту реализации, арендаторы уже найдены, то площадь отдается в их распоряжение. Договор об аренде закл на стадии строительства в зар практике. В рос практике-только при законченном объекте.

3.В розничной торговли.

Д. зданий розничной торговли (ритэйл д)-реконструкция старых городских уличных магазинов, создание нового городского центра с офисом и жильем, новое строительство и редевелопмент существ здания или преобразования, которое ранее использовалось для других целей. Из всех видов девелопмента недвижимости достаточно сложным явл д. зданий розничной торговли.

Классификация торговых центров осущ на основе множества критериев:

-по размеру

-по целевому рынку

-по конфигурации помещений

-по полезным площадям (для торговли)

Торговый центр-группа торг предприятий объед общим архитектурным решением и построенных на участке, который при проектировании, д и управлении рассматривается как функциональная единица, определяемая расположением, размером и типом магазинов и зоной обслуживания.

В данное время активно развивается редевелопмент сущ зон розничной торговли. Недостаток редевелопмента-низкий уровень контроля по сравнению с новым торговым центром, владельцем которого выступает 1 собственник. При нем необх наладить отношения с общественностью, иметь неформ отношения с гос структурами и стараться максимизировать влияние 1 собственника.

Продолжение темы патента и лицензии.

Патент-документ, удостовер гос признание физ изобретения и закрепляющий , лицом которым он выдан патентообладателю исключительное право на это изобретение. Выдается гос патентным ведомством изобретателю или его правопреемнику. Действие патента распространяется Сроки действия устанавливаются законодательством. Как правило 15-20 лет.

Лицензия-явл официальным документом, который разреш его обладателю юр лицом и ИП осуществление указанного в нем вида д-ти на территории РФ в течении установленного срока. ФЗ «О лицензировании отдельных видов д-ти»

Ноу-хау-термин, применяемый в международных отношениях для определения физ знаний, выраженных в форме документации произв опыта, навыков. В широком смысле ноу-хау – общий комплекс технич знаний, которые необходимы для изготовления того или иного изделия или воспроизведения произв процесса. Включ не только технич, но и иную информацию (коммерч), неопубликованные изобретения и т.д. Ноу-хау-собственность предприятия на ряду с патентами, товарными знаками.Обмен ноу-хау может осущ по соглашению между предприятиями, путем передачи документации, организации обучения работников и участия специалистов в пром пр-ве. При продаже полной лицензии, лицензиар предоставляет лицензиату исключительное право на использование его в течении всего срока действия соглашения без ограничительных условий по масштабам применения объектов собственности. Лицензиар утрачивает свое право на использование изобретение самостоятельно, а так же путем выдачи лицензий 3 лицам. С эк т зр продажа полной лицензии равносильна продаже патента, но юридически отличается тем, что по истечении срока действия соглашения лицензиар полностью восстанавливается в монопольным правах на право обладания. Сохраняя за собой титул собственника при наступлении определенных условий он может расторгнуть соглашение до наступления срока, предусмотренного договором. Так специально оговариваются обязанности лицензиата, начать в течении указанного срока производство по лицензии. При нарушении этого условия он лишается своего исключительного права на использование изобретения. Соответственно лицензиар получает возможность продать лицензию 3 стороне. Такое условие вносится в соглашение с тем, чтобы воспрепятствовать намерение лицензиата затормозить передовые технические изобретения. Учитывая механизм взаимодействия сторон продавцов и покупателей, а также возможные последствия в их конкурентной борьбе, не трудно увидеть, что выбор лицензии зависит от многих факторов, в частности лицензиара продолжить самому производство по истеч срока действия патента или лицензии, наличие фин возможностей у лицензиата, стремление к ком монополизации рынка. Помимо этих факторов затрагивающие принципиальные интересы сторон, выбор лицензии зависит также от объемов рынка той страны или территории, на которой предоставлена лицензия и характер изобретения. На рынке небольшой емкости интересам обеим сторон отвечает купля-продажа исключительной лицензии, так как присутствие на нем нескольких лицензиатов, получивших простую лицензию, может привести к чрезмерному ужесточению конкурентной борьбы, которая в свою очередь может понизить цены и отразиться на размере лицензионного соглашения. Исключительная лицензия предпочтительна при ограниченной сфере применения изобретения, так как объем реализации продукции производимой по лицензии оказывается невелик даже на самом масштабном рынке. Купля-продажа простой, неисключительной лицензии явл наиболее типичной для товара массового потребления или широкого применения, обращающихся на достаточно емком рынке, где постоянная потребность продукции, выпускаемой по лицензии настолько велика, что присутствие на нем нескольких лицензиатов не сможет препятствовать нормальному ходу реализации. Полная лицензия применяется на практике редко, как правило выдается на новые, фундамент изобретения, развитие которых и применение прикладных исследований в разработках требует больших затрат и сроков осуществления.

При совершении ком сделок с ноу-хау явл главным образом соглашения об оказании информ, информ-техн услуг типа инжиниринг. Их варианты зависят от того, предоств ли ноу-хау путем передачи документации (рабочие чертежи, монтажные схемы, сертификация, инструкции), образцов изделий, машин, оборудования. Ознакомление с устройством, эксплуатацией и применением, которого раскрывается понятие заложенного в нем тех решений или путем передачи ком опыта. (оказание помощи налаживания сбытовой д-ти в организации управления коммандирования специалистов на предприятии контр-агента и/или приемом его специалистов на собственном предприятии) Соглашение о передачи на ноу-хау строится на близкой к лиценз соглашению на передачу изобретений, полезных моделей, пром образцов, в виду чего она часто именуется договором о беспатентной лицензии, однако у этого договора есть некоторые специфические условия, в частности условия о конфиденциальности полученных сведений. При выработке принятий решений о передачи инновационных ресурсов, учитываются несколько критериев одновременно.С одной стороны, если предприятие-собственника стремится к сохранию созданного потенциала и обсепечению конкурентоспособности в буд, следствием которого явл решение оставить за собой исключительное право на использование объектов пром собственности, произв и ком сферы. С др стороны реально оценивается тот факт, что инновац ресурсы подверг ускоренному моральному старению, темпы кот нах в прям зависимости от научно-техн прогресса в целом, они позволяют полностью окупить затраты на осущ ком д-ти. При всей противоречивости названных критериев они успешно согласуются в том, что работают на единую конечную цель предприятия –получение макс прибыли. В совокупности 2 эти критерия подготавливают не менее категоричное решение разделение прав собственности, в том числе и с конкурентами. Передавая информацию, облад научной и пратической ценностью, предприятие-собственник ослабл свои конкурентные позиции. Утрачивает возможность монопольного устан цен на продукцию. Вместе с тем, оно обеспеч себе доп прибыль в рез-те более широкого освоения изобретения и выпуска на его основе нового вида продукции от использования местной более дешевой рабочей силы и близости к источникам сырья, а при взаимодействии с зарубежными контрагентами-преодоление валютных и таможенных ограничений. Интересы предприятия не состоящего собственником оказ еще более выраженными. Приобретая готовую научно-техн продукцию оно экономит на проведении разработок и исследований, затраты на которые много больше по сравнению с выплачиваемым лицензионным соглашением. Покупка лицензии позволяет выиграть время, что особенно важно в связи с сокращением сроком морального старения. Получить доступ к последним научно-техн достижениям и через них организовать собственное производство. При определенных условиях создание лицензионного фонда у предприятий не явл патентообладателями, но так или иначе заним научными исследованиями или разработками, способствует выполнению собственного научного-потенциала. В операциях научно-техн обмена, в кач-ве передающей стороны выступают мелкие и средние предприятия и это при том что масштабы такой деятельности на предприятиях не пропорционально по сравн с крупными компаниями. Анализируя практику торговли патентами мы должны иметь в виду, что в основном она примен с целью использования объектом пром собственности производственной ком деятельности. В этой связи нельзя не отметить, что сложности производственного освоения лицензии или патента стремление продавца к сокращению его сроков, обуславл включ в соглашение ряда условий доп обязанностей, таких как:

-предоставить покупателю подробную техн документацию

-оказать ему техн помощь

-продать сырье, комплектующие, оборудование, необходимые покупателю для организации производства.

Особой формой развития таких отношений рассматривается заключение комбинированных соглашений типа: продажа патента на изобретение, патента на промышленный образец и товарного знака, Продажа патента и секретов производства и продажа лицензий секретов производства и товарного знака. Полная уступка, а по существу продажа знака производится достаточно редко. Как правило вместе с продажей предприятия, выпускающей маркированные изделия. Частичная уступка прав осущ выдачей соответств разрешения на его использование, при этом применяются различные формы договрных отношений в зависимости от действующего режима правовой защиты, а именно обеспечены они или нет охранными документами.

Коммерческие договоры в сфере научно-технического трансферта.

-договор о выполнении научно-технич, опытно-конструкторских технологич работ

-договор о создании или передачи научно-технич продукции

-договор о передачи знаний и опыта (продажа ноу-хау)

-договор купли-продажи простой неисключительной лицензии

-исключит лицензии

-полной лицензии

Термины:

Патент-принадлежащие лицензиару патенты и патентные заявки, которые мб указаны в приложениях, а так же патенту, которые будет переданы по уже переданным заявкам на изобретение???

Продукция по лицензии

Специальная продукция-продукция не попад под определение продукция по лицензии

Специальное оборудование-оборудование необх для изгот продукции по лицензии.

Конфиденциальность-соблюдение мер по предотвращению случайного или преднамеренного разглашения сведений, касающ патентов 3 лиц.

Отчетный период-период деятельности лицензиата по выполнению условий настоящего договора, в течении определенного периода, начиная со вступления договора в силу.

Территория-в соотв с административным делением платежи –нетто(платежи, при кот всевозможные налоги и сборы выплач лицензиатом)

28.11.2011

Взаимодействие в цепях поставок

1.Сетевая структура цепей поставок

Рис.1 Типы связей между участниками цепи поставок

Управление цепями поставок используется в крупном бизнесе, такая компания называется фокусной и вокруг нее строится цепь поставок. Основные участники: фокусная компания, поставщики, потребители, посредники.

Формат сетевой структуры в цепях поставок опред на основе след параметров:

1.границы структурной размерности сети

2.участники цепи поставок

3.типы связей между участниками цепей поставок

Пример: хладокомбинат- фокусная программа. Поставщики первого уровня-растительные жиры, красители, сахар, ароматизаторы, упаковка. Поставщики второго уровня-химические предприятия.

Со стороны предприятия: оптовые и розничные компании (дистрибьютеры), посредники-более мелкие посредники (транспортировка, складирование, банковские услуги).

Границы цепей поставок-разумные пределы, которые не включают лишние звенья, но нельзя укорачивать.

Выделяют 3 структурные размерности сети:

1.положение фокусной компании по отношению к границам сетевой структуры.

2. горизонтальная структура. Характеризует число уровней поставщиков и потребителей в цепочке поставок.

3.Вертикальная структура, определятся числом поставщиков и потребителей, входящих в каждый уровень.

Участники цепей поставок:

1.фокусная компания

2.поставщики и потребители разного уровня

3.посредники, кот бывают институциональные (посредники, кот представляют различные гос службы – таможенные органы) и коммерческие.

Основные участники цепи поставок:

-независимые компании и структурные подразделения фокусной компании, оказывающие непосредственное влияние на интеграцию и управление логистическими процессами, протекающими в цепи поставок. Вспомогательные участники цепи поставокЯ:компании, которые не оказывают влияние на интеграцию и управление логистическими процессами в цепях поставок, а только предоставлять часть ресурсов ключевым участникам для выполнения ими функций.

Типы связей между участниками цепей поставок:

1. Управляемые- связи между фокусными компаниями и наиболее важными участниками цепей поставок, которые она выделяет для интегрирования и управления

2. Отслеживаемые- между поставщиками 2 уровня относительно ф-компании- это связи, которыми фокусная компания не может или считает нецелесообразным управлять, но осуществляет мониторинг за ними по мере необходимости.

3. Неуправляемые- это связи, которыми фокусная компания не может или считает нецелесообразным управлять или осуществлять мониторинг за ними.

4. Связи с субъектами, не входящими в цепь поставок-это те субъекты, которые могут оказать негативное влияние на функционирование цепей поставок.