Вопрос 4. Формы договоров, регулирующие лизинговые операции.

Виды договоров:

4. Аренды

5. Проката

6. Лизинга

Договор проката.

Арендодатель обязуется предоставить арендатору движимое имущество за плату во временное пользование и владение.

Имущество, предоставленное по договору проката, может быть использовано только для потребительских целей. Арендная плата в договоре проката- это платеж в твердой сумме , вносимый периодически или единовременно.

Договор лизинга.

В соответствии с ФЗ о лизинге договор классифицируется как договор лизинга, если он содержит указания на наличие инвестирования денежных средств в предмет лизинга и на наличие передачи его лизингополучателю.

Существенными условиями договора лизинга являются:

8. Стороны договора(лизингодатель и - получатель)

9. Предмет договора(объект лизинга, контрактная стоимость, цена договора, наименование поставщика, срок поставки объекта)

10. Срок действия

11. Права и обязанности сторон

12. Условия лизинговых платежей(форма, размер, вид)

13. Страхование объекта лизинга

14. Порядок расторжения договора

Обязанности и права лизингодателя.

По договору лизинга лизингодатель -

обязан	Имеет право
Заключить договор К-П объекта с поставщиком на условиях, согласованных с лизингополучателем	Собственности на объект лизинга
Известить продавца о передаче имущества в лизинг	На возмещение расходов по лизингу и на прибыль
Оплатить объект в срок	Передавать свои права полностью или частично третьему лицу без согласия лизингополучателя.
Гарантировать право пользования объекта	Заявить о прекращении договора, если : Договор К-П объекта не вступил в силу или аннулирован Продавец не поставил объект в срок Задолженность по платежам более одного месяца Ликвидация или банкротство лизингополучателя
Передать лизингополучателю право требований продавцу объекта

Лизингополучатель:

обязан	Имеет право
Согласовать с поставщиком технико-экономические характеристики объекта	Выбрать поставщика и необходимое имущество
Подготовить место для установки оборудования	Пользоваться имуществом в течение установленного срока
Принять объект лизинга	Передать объект в сублизинг с согласия лизингодателя
Отказаться от претензий к лизингодателю после приемки объекта	На произведенную продукцию и доходы
Содержать и обслуживать объект в соответствии с техническими условиями	Пользоваться гарантийным обслуживанием объекта
Принять на себя все риски после получения объекта	Требовать при приемке объекта устранения дефектов, замены оборудования
Застраховать имущество за свой счет с даты его поставки	Своевременно производить лизинговые платежи
Имеет право расторгнуть договор если: Объект имеет неустранимые дефекты Объект не поставлен в срок	Перевести объект в другое место с разрешения лизингодателя

Green mail

Шантаж. Green - зеленый в значении денег. Корпоративный шантаж.

Black mail-преследуется по закону.

Green mail-получение сверхприбыли, посредствам спекуляции или злоупотребления акционера своими правами по отношению к предприятию. Форма корпоративного платежа. Для начала шантажист скупает мин сумму акций или долгов субъекта эк д-ти, кот позволяет блокировать принятие этим субъектом существенных решений, затем с помощью саботажа, использования инсайдерской информации в целях наносящих ущерб этому субъекту, а также других изысков, шантажист выжидает время, когда жертва к нему сама подходит, тогда начинается время торгов о величине той суммы, которую предприятие готово выплатить за акции или долги. Обычно, это сумма может в 2 раза превышать рыночную стоимость. Изобретатель Green Mail Кенрад Детлер. Получив 4.5 млрд долларов не стал вкладывать в долгосрочные проекты, в 1992 выкупил 4% внешнего долга Бразилии. Спустя 2 года страна договорилась со всеми 700 кредиторами о реструктуризации долга, только Д. не согласился и потребовал особые условия. Страна реструктурировала все без его ведомства и вскоре он отсудил 700 млн долларов. В США принят закон облагающий 80% доходы от Green Mail, теперь Д. без гражданства живет в открытом море.

В середине 90 х гг 20 в среди gm-ов оказались весьма успешные российские компании. Д. не смог справиться с Юкосом. С помощью подставных лиц им скупались акции топливно-энергетических компаний. Акционерному об-ву предлагалось выкупить пакет акций по цене предложения по завышенной и заведомо неприемлемой цене. Получив отказ gm развязывают войну против акционерного об-ва.

Существуют методы манипуляции с созывом общего совета акционеров по поводу избрания новых органов управления, подаются иски, начинаются судебные тяжбы. Особенно популярно судебное заседание, создается видимость закона. Измученное управление либо отказывается от управления предприятием или откупается. Т.о. не приложив никаких особых усилий можно получить весьма высокую прибыль.

Российское законодательство позволяет весьма безнаказанно осуществлять этот экономический процесс. Закон об АО. Опасность gm –на первом этапе все выглядит как недовольство мелкого акционера руководством АО или действиями контрольного пакета. Схема классического шантажа- покупка на фондовом рынке атакующей структурой небольшого пакета акций преуспевающей компании. Проблема корпоративного шантажа – часто обсуждается в российской прессе. Часто описываются приемы. Публичная критика менеджмента, судебное преследование руководителей, обвинение их в мошенничестве, назначение второго совета директоров или назначение второго генерального директора.

В нашей стране понятие green mail более емкое. Он используется не только для того, чтобы выкупить акции, но и исп-ся для недружественного поглощения одной компанией другой. Однако в некоторых случаях корпоративный шантаж может быть и способом защиты мелких акционеров.

Особенности российского gm:

-неразборчивость агрессоров в выборе способа нападения

-наличие компаний в области недружественного поглощения и слияния.

Классическая схема корпоративного шантажа:

Миноритарный Акционер возбуждает иск о нанесении ему убытков, предлагает арест акций крупного владельца, но и запрет участвовать в акционерных обществах.

Кооперирование.

Наиболее распространённым видом сотрудничества - производственное кооперирование, в основе которого лежит развитие специализации пр-ва.

Кооперирование-производственные связи между разными предприятиями участвующими в изготовлении определенного продукта, но при этом сохраняющие свою производственную самостоятельность.

Черты кооперирования:

-в условиях развития этого процесса самостоятельные производители разных стран на договорной основе осуществляют совместную д-ть по созданию отдельных видов продукции, имеющие строго адресное назначение и составляющие элементы готовой продукции, т.е. кооперирующиеся предприятия специализируются или разграничивают между собой производственные обязанности по совместному выпуску продукции. Кооперирование предполагает обмен между участниками совместно производимой продукции. Это означает, что кооперирование обладает 2 характерными чертами МРТ, следовательно явл одной из его форм.

Международное кооперирование отличается не только от кооперации, но ит международной торговли. В ходе междунаородной торговли товарами, услугами, научно-технич знаниями осущ лишь смена форм собственности и каждый партнер самостоятельно выполняет отведенные ему функции.

При кооперировании отношения переносятся на сам процесс пр-ва. Для кооперирования свойственно более тесное сотрудничество, чем при торговле. Действия сторон носят взаимозависимый хар-р. Они осущ взаимозав д-ть, направленную на достижение цели: пр-во нового продукта, нового оборудования в стране партнера или в 3-ей стране( разработка ресурсов).

В то же время оно тесно связано с внешней торговлей, так как обязательства сторон в конечном счете реализуются через куплю-продажу реализованной продукции.

Особенность кооперирования состоит в том, что при нем производственные связи являются долгосрочными. В отличии от международной торговли отношения по кооперированию рассчитаны на длительный период. В соответствии с этим договоры поставки заключаются на длительное время, а сами поставки стабильны и регулярны в этой форме эк сотрудничества. Связи продолжаются и по истечении срока действия соглашения о кооперировании, после того как соглашения достигнуты. Еще одной особенностью кооперирования явл и то, что в отдельных случаях оно носит комплексный хар-р, т.е. охватывает не только пр-во, но и научно-исследовательскую работу и сбытовую д-ть обслуживающих пр-в. Предполагает кооперацию предприятий на изготовление частичных продуктов: деталей, узлов, агрегатов, являющихся компонентами при изготовлении готовой продукции или изделий, которые входят в состав более сложной продукции, а затем последующий обмен этими изделиями.

Кооперирование пр-ва представляет собой объективный процесс налаживания устойчивых связей между обособившимися предприятиями, независимо происходит это на международной арене или внутри страны. Изготовление частичных продуктов связано с современным этапом НТР. Все это привело к большому росту числа деталей и узлов, которое используется в готовой продукции. Сложность производимой продукции исключает осуществление массового или крупно-серийного выпуска всех компонентов машин и оборудования на одном предприятии. К числу важных мотивационных преимуществ, которые побуждают предприятия разных стран участвовать в международном производственном кооперировании относится возможность путем небольшого роста покупок комплектующих добиться значительного увеличения выпуска конечной продукции, в т.ч. идущей на экспорт. Множество видов производственного кооперирования можно выделить по признакам их образования:

-кол-ву субъектов

-кол-ву объектов

-по отраслевой структуре

-по родам д-ти

-по территориальному признаку

В кач-ве примера можно рассмотреть Volvo.

Сетевая и розничная торговля как предмет ком деятельности.

1.Предприятие розничной торговли-торговое предприятие, осущствл куплю-продажу товара, оказание услуг покупателям для их личного семейного и домашнего пользования. (По ГКРФ ) В действительности современные предприятия розничной торговли могут выступать как посреднические организации. Торговое предприятие выступает как основное звено сферы обращения, обладает юр самост и хозяйственной, сопровождает передвижение товаров от производителя к потребителям и реализует свои собственные интересы на основе удовлетворения потребностей людей, участников рынка. В соответствии с законодательством РФ, к субъектам розничной торговли относят:

-частные торговые предприятия и предприниматели без образования юр лица

-предприятия федеральной формы собственности

-торговые предприятия собственности субъектов РФ

-муниципальные торговые предприятия

-торговые предприятия потребительской кооперации

-торговые предприятия общественных и религиозных организаций

-торговые предприятия со смешанной формой собственности и собственностью иностранных физ и юр лиц.

В соответствии с терминологией, принятой ГКРФ, торговое предприятие идентично понятиям организация, фирма и компания.

2.Классификация субъектов

Основными способами классификации розничных компаний выступают:

1.Форма собственности

2.Видотиповые критерии

3.Формат предприятия

4.Логистическая составляющая функционирования предприятия

В зарубежной литературе по розничной торговле классификация осуществляется в основном в форме собственности и масштабах деятельности.

Категории предприятий розничной торговли

категория	характеристика	пример
Независимый розничный торговец	-Мелкая сеть (менее 10 магазинов) -Семейный бизнес (Wallmart) -Специализированный или универсальный вид магазина	Fixprice сеть бутиков
Мелкосетевой розничный оператор	-от 10 до 50 магазинов сети -собственность ограниченной группы лиц -данные компании не осуществляют открытого выпуска акций -повсеместное расположение в рамках одного региона	Окей Лента долго относились, но сейчас уже не относятся , так как появилась в Южном регионе
Крупный сетевой оператор	-более 70 магазинов в сети -осуществление открытой продажи акций -активная международная и межрегиональная экспансия	Теско Магнит, X5-retail Group
Конгломерат операторов розничной торговли	-большое число магазинов разного профиля за счет слияния отдельных компаний -поглощение и создание альянсов -открытый выпуск акций и облигаций 2 раза в год и более -при осуществлении слияния и поглощения компания осуществляет сохранение единого бренда	X5-retail group Копейка работает под маркой Пятерочка, Карусели оставили имя. Diksons Group Wallmart
Добровольное объединение розничных торговцев	-абсолютно независимые компании -ограниченное число собственников -сбор заказов и осуществление переговоров с поставщиками через центральный закупочный комитет (Союз малых сетей России)	(Союз малых сетей России)
Франчайзинг розничной торговли	-управление оперативное и стратегическое строго разделено между франчайзером и франчайзи (СТМ-собственные торговые марки)	Bodyshop
Корпоративные розничные предприятия	-необходимость взноса для новых участников -все участники явл собственниками оборотных и основных средств -льготы постоянным участникам -возможность объединения более 2 организаций	Migross

3.Формат предприятия розничной торговли-совокупность параметров, по которым определяется принадлежность торгового предприятия к одному из существующих стандартов.

1.Гиперкмаркет. Площадь от 2.5 т м2 ассортимент не менее 30000 наименований товара, детская игровая комната кинотеатр. Магазины располагаются рядом с транспортными магистралями, обладают парковкой, мин 25 кассовых узлов. Оборот-1млн долларов. Численность персонала-900 чел-к и более. Обязательно собственное производство (кулинария).

Cash and carry (Лента,Метро)-торгует оптом для юр и физ лиц, ассортимент-средний от 20до30 тыс наименований, площадь в районе 2 тыс м2. Низкие цены, набор дополнительных услуги (есть, но достаточно узкий)

Дискаунтер – предлагает цены в среднем на 10% ниже,чем на аналогичные позиции. Жесткий дискаунтер-Дикси, мягкий-Пятерочка. Жесткий: Ассортимент-500-600 товарных единиц, кассовых узлов не более 15. Площадь торгового зала-от 300 до 1000 м2, площадь склада-200 м2, минимальное кол-во кассовых узлов 5, численность персонала 30 человек, жесткие дискаунтеры в местах массовых застроек.

Супермаркет – ассортимент от 12-20 тысяч наименований, достаточно большой % непродовольственных товаров. Персонал не менее 60 человек, уровень цен по сранвению с дискаунтерами выше на 10-12%

Сейчас в России 2 типа супермаркетов: премиум класса (формат-продуктовый бутик: Азбука Вкуса, Премия, Стокманн-продуктовый магазин) и экономичный супермаркет (Перекресток) с большой дисконтной программой для постоянного покупателя

Магазины шаговой доступности и магазины 24 часа. Узкий ассортимент, высокая стоимость товара, наценка до 20%, качество товара низкое. Ассортимент 500-600 наименований.

4.Помимо российских исследоватлей рынка розничной торговли понятие конкурентоспособность включает 3 аспекта:

-внутренняя (возможность предприятия достигать высокого качества розничного сервиса за счет внутренней системы интеграции)

-внешняя (основана на преимуществах торгового предприятия, позволяющая предоставить отличительное качество услуг от конкурента)

-стратегическая (развитие нацелено на повышение инвестиционной привлекательности сети). Одним из критериев можно считать рост акций на открытых торгах. По мнению российских авторов конкурентоспособность предприятий розничной торговли характеризуется возможностью реагировать на изменения внешней среды с мин уровнем снижения качества предоставляемых услуг.

Типы конкуренции в розничной торговли:

Тип конкуренции	характеристика	Способы повышения конкурентоспособности предприятия	пример
внутриформатная	Возникает между однотипными компаниями, предлагающими близкий ассортимент товаров и услуг	Дифференциация торгового предложения, изменение условий торговли	Предложения дополнительных услуг дискаунтерами «пятеочка». Расширение собственных торговых сетей
межформатная	Возникает между различными типами торговых предприятий, предлагающих близкий по товарным позициям ассортимент, но применяющих близкий формат технологии торговли(логистика, мерчендайзинг, кол-во консультантов в торговом зале)	Минимизация совокупных удельных затрат предприятия, предложение низких цен, дифференциация товара	Снижение цен для оптовых покупателей в формате кэш энд кэрри
ассортиментная	Между торговыми предприятиями различной специализации	Расширение ассортимента специализированного магазина путем дополнительных товарных категорий, ранее для него нехарактерных	Расширение ассортимента гипермаркетов путем предоставления товаров для детей, садоводов, автомобилистов
перехватывающая	Возникает при приобретении товаров лояльных покупателей в магазине другой сети по причине географического положения	Максимальный охват магазинами определенной территории	Дискаунтер «дикси», «евразия»

К основным факторам преимущества относят:

1. Географическое положение

2. Изучение специфики потребительского спроса в зависимости от местоположения объекта

3. Проведение программ, способствующих потребительской лояльности

4. Формирование партнерских отношений с поставщиками на основе анализа ассортимента

5. Снижение издержек путем достижения эффекта масштаба

6. Работа с линейным персоналом(кассиры и т.п)

7. Управление финансовыми потоками

8. Развитие системы контроля по управлению информационными потоками.

Способы расчета конкурентоспособности торгового предприятия:

K=∑G i2

Данная формула говорит о концентрации рынка. Это сумма квадратов долей каждого крупного предприятия

K=Dmax-Dsr/Dmax+Dsr

Индекс максимальной доли рынка. Применяется для оценка состояния конкуренции на рынке.

Dmax-значение максимальной доли значения рынка

Dср-Значение среднеарифметического показания долей

В основном данный фактор рассчитывается для того, что принять решение об экспансии. В зав-ти от данного к-та определяем тип рынка.

К 0-0.25 рынок СК

0.25-0.5 монополистическая конкуренция

0.5-0.75 олигополия на рынке

0.75-1 монополия

Для оценки конкурентоспособности торгового предприятия проводится анализ динамики следующих величин:

1. Количество и размер предприятий, кокурирующих на рынке

2. Изменение платежеспособного спроса населения

3. Уровень однородности или степень дифференциации товаров

4. Уровень сервисного обслуживания конкурентов

5. Затраты потребителя при изменении предпочтений относительно определенной сети магазинов(накопительные карты)

6. Барьеры при входе на рынок+ ситуация на межных рынках

7. Привлекательность рынка для потенциальных конкурентов

8. Сравнительный уровень стратегии существующих конкурентов по имиджевой политике

9. Уровень контактов конкурентов с поставщиками ключевого ассортимента.

Методы принято разделять на 2 группы:

1. Метод ценовой конкуренции заключается в применении комплекса мер, направленных на снижение стоимости товара для конечного потребителя. Данный метод эффективен для компании, сохраняющей лидирующие позиции на рынке в течение долгого времени(метро)

2. Методы неценовой конкуренции направлены на повышение уровня обслуживания потребителей(рекламная активность, расширение площади торгового зала, создание привлекательного имиджа магазина).

В зависимости от возможности управления факторы можно разделить на:

1. Контролируемые розничной сетью- макрофакторы: гос.регуирование, уровень развития субъектов РФ.

Микрофакторы: существующие и потенциальные конкуренты, инвесторы, поставщики.

2. Неконтролируемые розничной сетью.