Вопрос 8.

Договор о франшизе вошел в хоз практику в 70-ых годах . Рассматривается как договор об исключительной продажи товаров.

Сторонами являются поставщик и привилегированный покупатель. По договору предусматривается поставка товаров или услуг для коммерческой деятельности. Кроме того, специфика договора о франшизе определяет предоставление:

1. Коммерческой

2. Технической

3. Организационной и иных видов помощи привилегированному покупателю.

Предоставление продавцом покупателю данных о технических разработках ноу-хау, маркетинговых концепциях с целью продвижения товара.

Продавцом предоставляется покупателю лицензия для использования всех прав на товары.

Договор о франшизе содержит условия о праве контроля продавца за всей деятельностью покупателя в т ч проверка его финансовой и бухгалтерской документации.

Третий вид договора.

ДОГОВОР О ФАКТОРИНГЕ.

Договор о факторинге-это договор финансирования под уступку денежного требования. Он получил широкое распространение с конца 60-ых годов. Первые –США.

Участниками отношений по договору факторинга выступают?

1. Фирма-поставщик товара

2. Фирма-фактор

3. Фирма-покупатель

Сущность договора факторинга состоит в том, что поставщик обязуется передать фактору имеющиеся права(права в отношении клиентов путем их юридической уступки для получения платежей)

Со своей стороны фактор обязуется выплатить поставщику денежные суммы по полученным от него документам (коммерческие счета), предоставляя гарантию перечисления собственных средств не зависимо от результатов и взыскания с должника.

Хозяйственные экономические выгоды для поставщика:

1. Быстрое получение платежа

2. Снятие рисков полных или частичных потерь из-за неплатежеспособности клиентов.

Вознаграждение факторов и договоров состоит из двух частей:

1. Это вознаграждение за осуществление поручения(оно исчисляется в % коммерческого счета и составляет 0,5-5 от коммерческого счета)

2. Стоимость кредитования поставщика(вознаграждение за авансирование поставщика до момента срока оплаты счета клиента)

Специфические виды договоров КД:

1. Договор поручения

2. Дог комиссии

3. Агентский договор

К семинару: номера статей, под которыми идут эти договоры(новый ГК РФ)

Договор поручения.

Договор поручения известен только в странах Европы, в США он не используется.

Согласно договору поручения поверенный обязуется исполнить возложенные на него обязанности в соответствии с условиями договора, не состоя при этом с доверителем в отношениях по трудовому договору.

Право на вознаграждение агента поставлено в зависимости от условий договора, те четких рамок нет.

В качестве поверенных могут выступать: торговые представители и торговые агенты.

Анализ договоров такого рода показывает, что под агентом понимается лицо, которое обязуется осуществлять постоянное посредничество в заключении сделок для доверителя или заключении сделок за счет и от имени доверителя не состоя в отношениях с доверителем по договору трудового найма.

ДОГВОР КОМИССИИ.

Имеет широкое распространение в практике РФ.

Под договором комиссии понимается договор по которому одна сторона(комиссионер) принимает на себя обязательство совершать сделки от своего имени , на за счет другого лица(комитента). Отсюда следует, что все права и обязанности ,вытекающие из совершенных комиссионером сделок с третьими лицами возникают для комиссионера, хотя экономический результат таких сделок падает на комитента.

Как правило, помимо заключения сделок комиссионер обязан снабжать комитента о процессе выполнения его поручения.

Заключая сделку с третьим лицом комиссионер должен известить об этом комитента, указав имя контрагента. Так же комиссионер должен обеспечить сохранность товара, страхование товара, который находится на его складе(по необходимости).

Размер и способ выплаты комиссионного вознаграждения обозначается в договоре комиссии. По правилам розничной торговли размер вознаграждения может доходить до 33%

19.09.2011

Анализ разивития торгового посредничества в России показывает определенную схожесть с американским опытом. Отличие от стандарта торгового посредничества заключаются в следующем. Большинство торговых посредничеств было сделано след способами:

-реформация структур и создание новых структур

Исходя из этого существует несколько систем создания оптового посредничества в России:

- межотраслевые коммерческо – посреднические организации, они созданы на базе бывшей системы госснаба СССР, в основном занимаются региональными поставками товаро-материальных ресурсов.

- отраслевые и межпроизводственные посреднические структуры ( фирмы крупных производственных объединений и отраслевые коммерческие объединения с товаро-проводящей системой)

- организации специализирующиеся на закупках, реализации и зранении товара для гос нужд ( дочерние предприятия и организации системы рос контракта, предприятия системы гос резерва – федеральное агенство гос резервов)

- организованные товарные рынки ( ярмарки,выставки, аукционы, товарные биржы)

( это структуры нацеленные на производственные, лизинговых и транспортно-экспедиторских услуг)

- другие коммерческие структуры ( дистрибъюторские фирмы, диллерские фирмы, брокерские фирмы)

Все эти фирмы работают на всех этапах хозяйственной связи…

Вопрос №7. Организационные формы торгового посредничества.

Организационные формы торговых посредников, работающих на рынке классификационных товаров, классифицируются по двух основным признакам:

- обособленность от производственного предприятия ( подразделяет всех посредников на производителей производственных предприятий и независимых посредников)

- право собственности на товар (посредники которые приобритают полное право на товар, частичное, и тех кто не приобретает право собственности на товар)

По данным таблицы дистрибъюторы выступают как торговые посредники, которые приобретают товары за свой счет и несут все риски по его утрате. Содержание их деятельности определяется тем, располагают ли они складской мощности ( наличием склада). Дистрибъторы разделяются на две группы : имеющие склад и неимеющие склад. Неимеющие склада ( оптовые маклеры), специализирующие на транзитных постаквках, характеризиются узким ассортиментом товара, работают с крупногабаритными грузами, выполняют трудоемкие разгрузочно-погрузочные операции. Дистрибьюторы которые обладают своим складом ( регулярного типа), они так же как и оптовые маклеры несут все риски, покупая товары за свой счет, преимуществом дистрибьюторов регулярного типа можно назвать способность хранить товары, снижая издержки своих партнеров. Участвуют в формировании ассортимента, осуществляют рекламную деятельность, перевозку груза и оказывают консультационные услуги производителя.

В зависимости от характера товара, среди дистрибьюторов выделяются многотоварные ( универсальные) и специализированные ( работающие с одной группой товаров).

Диллеры.

Как и дистрибьюторы – независимые торговые посредники, которые приобретаю товар за свой счет и реализуют от своего имени. Могут быть как крупной так и малой фирмой. Прибыль дилеров – разность между ценой купли – ценой продажи товара.

При работе с производителем дилеры предоставляют информацию о рынке, о покупателях, оказывают рекламные услуги производителю, консалтинговые услуги, и осуществляют техническое обслуживание оборудования.

Занимаются продажей сложных технических товаров ( автомобили, сельскохозяйственная техника, оборудование ( новое и б/у).

Сбытовые филиалы производственных предприятий – экономически не обособленные от производственного предприятия. Получают частичное право собственности.

Существуют в двух видах ( оптовые базы и оптовые конторы).

Комплекс мероприятий, выполняемых оптовыми базами аналогичен финкциям независимых посредников, т.е. торговые базы осуществляют хранение, транспортировку, и рекламу.

Оптовые конторы физических операций с товарами не осуществляют, как правило не имеют в наличии физических товаров, предоставляют покупателю только образцы товара. Задача конторы заключается в поиске покупателя, заключении договоров, распределении задач между производственным отделом, логистической службой и складским комплексом предприятия.

Комиссионеры.

Комиссионер – независимый посредник, преобретающий частичное право собственности.

Комиссионеры не закупают товар, но имеют в наличии необхдимое наличие в реализации. Продают товар от своего имени, но за счет собственника. Прибыль комиссионера это комиссионный процент, вознаграждение.

В результате, комиссионеры выступают посредниками только с точки зрения продавца. Для покупателя они являются стороной купли-продажи. Комиссионер имеют склады ( складские мощности) для приемки, хранения и обработки товара. Комиссионеры несут риски по порче и гибели товара. По мимо этого они оказывают услуги по покупке, консультированию, кредитованию, контролю по реализации.

Агенты.

Они действуют как независимые торговые посредники и имеют право распоряжения. Устанавливают долгосрочные хозяйственные связи с продавцами. Осуществляют операции купли-продажи от имени и за счет поручителя.

К агентам обращаются небольшие производственные предприятия. Агенты работают со всеми видами товаров и услуг, и выполняют лишь сбытовые функции.

Брокеры.

Оптовые посредники, не приобретающие прав собственности на товар. Отличительная черта, это осуществление информационно-контактных операций. Оплата брокерских услуг, осуществляется в форме процента, зависит от объема, сложности торговых операций и трудоемкости работ.

Брокерские фирмы и брокеры действуют как независимые фирмы-посредники, они не покупают, не продают от своего имени и не состоят на долгосрочных торговых отношениях ни с продавцом, ни с покупателем.

Вопрос № 8.

Развитие экономики объективно ведет к усложнению хозяйственных связей и стремлению эффективно использовать договорные способы осуществления коммерческих операций. А под влиянием этих условий, в 60-е, 70-е годы в странах с развитой рыночной экономикой, кроме традиционных договоров купли-продажи, поставки, получили широкое распространие новые виды договора. Наиболее важные из них: договор о франшизе, факторинге, договор об исключительной продаже товара.

Договор об исключительной продаже товара в Бельгии и Франции принято называть «договором коммерческой концессии». Договором об исключительной продаже товаров, заключаются принцы и правила отношений, о приобретении одной стороной ( покупателем) в полную собственность товаров у другой стороны ( продавца) , с установлением ряда прав и обязанностей, связанных с установление прав и обязанностей по перепродаже товара покупателем своей клиентуре.

С хозяйственно-экономической точки зрения, покупатель товара осуществляет посреднические функции между продавцом и рынком. Поэтому в качестве продавцов поступают фирмы производтели, а в качестве покупателей оптово посреднические предприятия. По своему содержанию, договор предсталяет сложную сделки, где на ряду с положением о купле-продаже имеется целый ряд специальных условий, выходящих за рамки классического договора купли-продажи, и определяющих организационные финансовые, коммерческие и другие типы отношений контрагентов.

Обязательный элемент договора – это условие об исключительности.

Продавец ( фирма – производитель) – предоставляет покупателю исключительное право продажи своих товаров на обозначенной территории или указанной номенклатуре. Предоставляя покупателю коммерческую монополию, продавец отказывается от проведения торговли в указанных пределах своими силами или через других посредников. Иногда такое условие договора, сопровождается дополнительными обязанностями для продавца, включается в контракты с другими покупателями, условиях об отказе последних продаже купленных товаров, на территории действия первого договора.

Достаточно редко включаются условия об обязанности покупателя, покупать товары только у своего продавца.

К другим условиям данного договора можно отнести:

1. Определенное количество товара, которое покупатель должен приобретать у продавца, нарушение данного условия рассматривается как основа для прекращения договора.

Договором закрепляется определенная квота ( тех товаров, что надо приобретать), для его пролонгации.

2. Согласование ценовой политики.

3. Особенность об коммерческой концессии ( информирование производителя, об объеме особенностей рыночного спроса и других данных маркетингового характера)

4. Участие покупателя в рекламе товара, при их перепродаже.

5. Участие фирмы производителя в оборудовании торговых залов, обучение персонала своего покупателя.

Характерная особенность договора коммерческой концессии является право продавца, контролировать коммерческую и финансовую деятельность покупателя. Срок заключения договора коммерческой концессии 10- 15 лет.

Подписание фирмами- производителями и оптовыми посредниками таких договоров, закрепленные территорией. Монополией покупателя на коммерческие операции, ведет к формировании монополии на региональных рынках.

26.09.2011

производственно-экономическая сфера.

Современное понимание экономического трансфера.

Производство вступило в стадию построения постиндустр. Общества

-инф технологии

-компьютеризированные системы

Высокие произв. Технол., явл результатом новейших физико-технич. И химико-биологич принципов. Происх. Реформир. Всех отраслей. Прежде всего экономики, которая переходит в новую форму -информационную. Инновационная эк-ка –это эк общества, основанная на исследованиях, информации, активном использовании новых идей, механизмов, систем и технологий. На готовность к их практической реализации в различных сферах человеческой деят-ти. Она выделяет особую роль знаний и инновации. Прежде всего научных знаний. В и.э. под влиянием научных эк-их знаний традиц сферы материального производства трансформируются и радикально меняют свою технологическую основу. Т.к. производство, не опирающееся на новые знания и инновации , в инновационной экономики оказываются нежизнеспоспобны. Инф .технологии и компьютер. Системы и высокие технологии являются базовыми системами в инновационной экономики. Под термином «инновация» понимается нововведение в области техники, технологии, организ. Труда или управления, Основанная на использовании достиж. Науки и трудового опыта, обеспечивающая повышение эффективности производства или улучшение качества продукции. Инновация-это не любое нововведение, а то, которое совершенствует действующую систему. С этой точки зрения целесообразно разделить инновационную деят-ть на 2 взаимосвяз. Этапа:

1. Научно-технич. Достижения(знания, изобретения, технологии)

2. Производственно-технич. Изобретения(профессиональное развитие и доведение результатов научно-технич достиж до создания новых технологий, сисетм, а также практическая реализация созданных результатов потребителю. Обеспечение эффективной технической эксплуатации созданного продукта).

Трактовка инновац. Деят-ти как процесса нуждается в введении понятия научно технич. Трансфера(рис.1)

Разработка----- процесс внедрения-----получение качественного улучшения

Трансфер(в этом контексте)- передача опыта, технических достижений, управленч опыта. Возможность использ ученых и инженеров в др области техники. Научно-технич. Трансфер рассматр. В контексте инновац. Цикла(рис 1.2), развиввающ в последовательности этапов от отработки научно-технич идеи до ее реализациина коммерческой основе.

Поисковые исследования

Прикладные поисково-исследовательские работы

Опытно-конструкторские работы

Внедрение в производство

Организация производства

Продвижение продукта на рынок

Контроль его эксплуатационных параметров

К Поисковым исследованиям присовокуплют фундаментальные исследования, тем самым вклю в содержание инновационной деят-ти чисто научную деят-ть, связанную с получением новых знаний о закономерностях развития природы и общества без относительно к их конкретному использованию. В данной технологической цепочке , представленной передачей научных знаний из сферы прикладной науки в сферу производства трансферу отводится роль придаточного звена, осущ. Стыковку этапов. Но чаще всего его место определяется вполне конкретно. При продвижении результатов разработок в производство.

Существует мнение , что трансфер составляет альтернативу разработке и внедрению. Научно-технич. Трансфер способствует тиражированию, расширению масштабов распространения новшеств, но при этом никак не подменяет собой производство. Напротив, при массовой передаче он способствует его самому широкому распространиению .нередко Н Т Т рассматривается в связи с продвижением высоких технологий, созданных для решения военных задач в гражданскую сферу. За последние 2 десятилетия в нашей стране предприняты вполне оправданные и разумные попытки создания комплекса научно-исследовательских центров. Который вкл в себя след элементы:

1. Инновационные ВУЗы

2. Малые инновационные предприятия при ВУЗ ах и научно-исследовательских НИИ

3. Научно-технологические парки

4. Технико-внедренческие зоны

5. Бизнес-инкубаторы

В первую очередь установл инновац экон огромную роль играет подготовка спецов, способн руководить инновац процессами, разраб и внедрять инновац проекты.

В условиях рыночных отношений различие между внедрением и трансфером стали менее заметны. Т.к. внедрение приобрело совершенно иной смысл. Если прежде в управлении инновационным процессом больше исходили из того, что этот процесс м.б. связан с трудностями или даже противодействием со стороны предприятий, использующих результаты НИОКР, то теперь внедрение стало естественным продолжением исследований и разработок. Именно через внедрение новшеств обеспечиваются запуск в производство продукции, способный привести к увеличению прибыли. Весь экономический расчет строился на том, каким способом это лучше делать:

- через создание интеллект. Ресурсов собственными силами

- или через привлечение специальных механизмов передачи интеллек. Ресурсов. , созданных силами сторонних организаций. Что делает необходимым знание инновационных форм научно-технич. Трансфера. Формы организ научно-тех трансфера отлич . участием адресата трансфера в инновац. Процессе. В реш. Этого вопроса возможны 2 варианта- создание нового или приобретение готового, ранее созданного интеллектуального ресурса. Оба они соотносятся с организацией НТД, обмен научн-тех продукц.

Пример: Обменявшись ручками у к-го останется по 1 ручке. Обменявшись идеями у каждого будет по 2 идеи.

Факт того, что создание Н-Т Продукции может быть осуществлено в форме натурального производства-самой фирмой. Организация пргофиля на базе накопленного ей потенциала. В данном случае передача н-т разработок в производство осущ. На некоммерч. Основе путем внедрения, а работы, связанные со внедрением- внутрефирменный трансфер, выполняются как самостоятельный этап НТД в продолжении прикладных научных исследований и разработок.

Товарно-денежные отношения или отношении, эквивалентные возмездности- атрибут межфиремнного трансфера. обмен научно-технич. Продукцией в случае, когда создание этой продукцииосущ. В форме товарного производства-т.е. силами сторонних организаций. В роли к-ых чаще всего выступают специализ. Научно-технич организации и ВУЗы.

Кроме этих организ. Источником трасфера могут стать организации производственного профиля, к-ые либо самостоятельно создали, либо приобрели ресурс в операциях обмена научно-технич. Продукции.

Многообразие форм договорных отношений , склад. В процессе производства н-т продукции , силами сторонних организаций и в процессе обмена описывается схема, предст след рисунком:

(взять у старосты)

Венчурные формы сопряжены с развитием венчурного бизнеса, сопряженные с высокими рисками и доходностью. Суть которого состоит во временном объединении нескольких юридических лиц и создании на договорной основе небольших , но весьма мобильных и эффективных предприятий по доводке до коммерческих кондиций отдельных изобретений.

Венчурным бизнесом занимаются фирмы, специализ. на исследованиях, разработках и продвиж результатов разработок в производство. они создаются учеными-исследователями, инженерами, как идеи инновации нового продукта или процесса. Помимо идеи, для создания фирмы необходимо налич общественной потребности и предпринимателя, готового на основе предложенной идеи организовать инновационную фирму, а также рискового капитала и финансирования работ. Финансирование осуществляется в 2 основных формах:

- путем приобретения акции новых фирм

- предоставление кредита с правом на обмен на акции.

Отличит. Особенность венчурного финансирования- предоставление капитала на длительный срок. Идеологической базой идеи финансирования венчурных фирм служит концепция одобренного риска, предполагающая, что вкладчики капитала заранее соглашаются с возможной потерей своих средств в случае неудачи финансирования фирмы, поскольку получатель денег никакого обеспечения под них не предоставляет. в обмен на высокую долю в случае успеха.

Венчурные фирмы работают на этапах роста и насыщения изобретательской активности и еще сохраняющиеся, но уже падающие активности научных исследований. После доводки изобретений эти предприятия либо поглощаются более крупными фирмами (например из недавнего числа компаньонов по венчурному бизнесу) Таблица «Этапы венчурного финансирования», либо путем продажи лицензий укрепляют свои финансовые позиции и на базе изобретений разворачивают предпринимательскую деятельность по созданию собственного производства и организации коммерческих операций.

ТАБЛИЦА

Оценивая успехи рискового предпринимательства некоторые крупные корпорации практикуют организацию внутренних венчуров, путем создания небольших подразделений для отработки и производства нового вида наукоемкой продукции. Анализ теории и опыта организации науко-технического трансфера дает возможность обобщить и упорядочить его формы, разграничив его на 2 категории :внутрифирменный и межфирменный трансферт. Иногда они рассматриваются как коммерч и некоммерч трансферт и одновременно сделать вывод о том, что наиболее разнообразными явл формы межфирменного трансфера.

Внутрифирменный трансферт

Межфирменный трансферт

Научно-производственное кооперирование, внутрифирменный инжиниринг, внутренний венчур

Заказные исследования и разработки, купля-продажа патентов и патентных лицензий, купля-продажа беспатентных лицензий, купля-продажа технологий в материализованном виде оборудований технологической линии, купля-продажа документации, обучение специалистов, консультативное сопровождение, инжиниринг, техническая помощь, венчурный бизнес, совместное предпринимательство, реорганизация совместных предприятий

Современные венчурные фирмы представляют собой гибкие организационные структуры, характеризующиеся высокой предпринимательской активностью, которая определяется прямой заинтересованностью создателей, а ими зачастую выступают сами изобретатели и их компаньоны по венчурному бизнесу.

В темпах освоения изобретений с ними не могут конкурировать не крупные, ни тем более мелкие фирмы, которые в большинстве своем обладают незначительными экспериментальными мощностями. По действующему в России законодательству к категории охраноспособных относятся результаты разработок доведенных до уровня изобретений полезных моделей промышленных образцов, что в целом соответствует мировым нормам. Изобретением признается новое, имеющее изобретательский уровень и промышленно применимое техническое решение в любой области, относящееся к продуктам (в частности к устройствам, веществу, штампу микроорганизма, культуры клеток растений или животных) или способу (процессу осуществления действий над материальным объектом с помощью материальных средств). Будучи идеальным продуктом или идеей, изобретение устройства, относящееся к конструкции изделия материализуется в машинах, оборудовании. Изобретение – вещество, относящееся к рецептуре – в сырье, материале, топливе. Изобретение - способ относящееся к методам и приемам выполнения работ в технологии пр-ва. Изобретение – считается применение уже известных технических решений в другой области по новому назначению.

К изобретениям тесно примыкают полезные модели-технические решения, но выполнены относительно устройств. Они представляют собой конструктивное претворение уже известной модели и потому на них не распространяется требование на наличие изобретательского уровня, правовая защита полезных моделей осуществляется на основе патентов. Право на использование объектов промышленной собственности может реализовываться разносторонне. В производственной д-ти наличие патента обеспечивает их обладателям исключительное право изготавливать патентованное изделие, использовать с назначением, применять патентованную технологию.

В ком д-ти наличие патента предоставляет такое же исключительное право вводить запатентованное изделие или технологию и применять обычную форму обмена, в том числе продавать и предлагать их к продаже, ввозить запатентованные оъекты из - за границы в страну действия патента и вывозить их на внешние рынки. Производить патентную маркировку, осуществлять иные способы коммерциализации: сдавать запатентованные объекты в аренду, передавать в залог. Право на использование объектов промышленной собственности служит основой для развития внутрифирменного трансфера. Право на распоряжение дает возможность использовать патенты как объекты купли-продажи прав проистекающих из охранных документов и это дает возможность для развития внутрифирменного трансфера в международных масштабах. Стремление стран к сохранению того или иного вида контроля над передаваемой технологией над территорией РФ практически исключает трансфер такого вида технологий как уступка монопольных прав на использование объектов промышленной собственности. На практике содержательная часть механизма трансфера сводится к заключению лицензионного соглашения с учетом форм защиты объектов интеллектуальной собственности. Стоимостная оценка и соответственно размер вознаграждения устанавливаются в зависимости от фактического или ожидаемого результата использования новой технологии. В одном случае применяются такие формы вознаграждений как периодические процентные отчисления и участие лицензиаров прибыли. В другом, первоначальный платеж.

В форме периодических % отчислений осуществляются платежи по фиксированным ставкам через согласованные интервалы времени, например ежегодно, ежеквартально или к определенной дате-платежи по роялти. При исчислении ставок платежей по роялти в кач-ве базы применяется стоимость производимой по лицензии продукции, объем реализации лиц продукции и ряд др эк параметров. Ставки роялти обычно колеблются в пределах от 1-12%

Ставки периодических отчислений на практике дифференцируются от вида лицензии и срока ее действия. Более высокие ставки устанавливаются при выдаче исключительной лицензии на первые года заключения соглашения и наоборот при выдаче неисключительной лицензии на последующие годы. В случае продления действия лицензионного соглашения ставки роялти обычно снижаются. В порядке обеспечения эк гарантии лицензиара в лицензионном соглашении часто предусматриваются условия выплаты мин суммы вознаграждения в течении срока действия соглашения. Участие в прибыли как форма лицензионного соглашения характеризуется тем, что в кач-ве расчетной базы выступает размер П, полученной лицензиаром от использования новой технологии. По некоторым оценкам доля лицензиара составляет около 20-30% при предоставлении исключительной л, и около 10%-неисключительной. В российской практике широко применяются пушальные платежи-единовременные вознаграждения за право использования запатентованной технологии, в которой устанавливаются твердо зафиксированные соглашения в сумме. Такие платежи предусматриваются при предоставлении лицензии вместе с поставками оборудования, при этом сам размер платежа устанавливается исходя из прогнозируемого дохода лицензиата в виде % отчислений либо исходя из фактических затрат лицензиара, связанных с разработкой и правовой защитой технологии, а также затрат, связанных непосредственно с трансфером технологий.

Арендные (лизинговые операции) как форма коммерческой деятельности.

ФЗ о лизинге + ГК

1.Сущность и виды лизинговых операций

2.Коммерческие риски при лизинге.

3.Организационные формы лизинговых операций

4.Формы договоров регулирующие арендные операции

1.Аренда-это специфическая форма реализации товара при которой собственник (производитель и посредник) предоставляет потребителю право пользования или как правило в совокупности с правом владения, сохраняя за собой право собственности.

Специфика и преимущества аренды обуславливаются, заложенными в ней условиями финансирования.

1)приобретение товара не требует крупных единовременных затрат

2)платеж за право пользованием имуществом осуществляется как правило на базе установленных за весь период сделки арендных ставок

3)арендные платежи не подлежат налогообложению.

4)арендатор несет постоянные расходы в течении всего срока аренды, а их сумма не зависит от колебаний рыночной конъюнктуры.

В зависимости от продолжительности аренды различают 3 вида аренды:

1)долгосрочная аренда (лизинг) 3-5 лет, м.б. до 15 лет

2)среднесрочная аренда (от 1 года до 3-х лет)

3)краткосрочная аренда (от нескольких часов до года-рентинг)

Объектами лизинга являются здания, сооружения, товары потребительского назначения длительного использования (сложная бытовая техника), конторское и полиграфическое оборудование (в т.ч. копировальная техника), средства вычислительной техники, транспортные средства, подъемно-транспортное и дорожно-строительное оборудование.

Объектом лизинга не может быть имущество, используемое для личных семейных или бытовых нужд, земельные участки и др природные объекты.

Лизингодатель - юридическое лицо, передающее по договору лизинга специально приобретенное для этого за счет собственных или заемных средств объект лизинга.

Лизингополучатель - юридическое или физ лицо, получающее объекты лизинга во временное владение и пользование по договору лизинга.

В зависимости от объема дополнительных услуг различают чистый и мокрый лизинг. Чистый лизинг-лизинг при котором все расходы по эксплуатации, техническому обслуживанию, ремонту и страхованию используемого имущества берет на себя лизингополучатель, эти расходы в лизинговые платежи не включаются. Мокрый лизинг (с полным набором услуг)-предусматривает систему услуг по техническому обслуживанию, ремонту, страхованию, а также по согласованию с лизингополучателем по обучению персонала, маркетингу, рекламе, выпускаемой продукции, предоставляемых лизингодателю. По составу участников сделки различают прямой (при котором собственник имущества, поставщик, завод изготовитель, самостоятельно сдает объект-в лизинг (возникает двусторонняя сделка) и косвенный (трехсторонний, многосторонний) передача происходит через посредника.

По сектору рынка различают внутренний лизинг (резиденты РФ) и внешний (экспортный или импортный).

В зависимости от содержания и методов осуществления лизинговые операции делятся на 2 основных вида:1

1)финансовый лизинг

2)текущая аренда (оперативный лизинг)

Финансовый лизинг – предусмотрена трехсторонняя сделка: лизингополучатель, лизингодатель, поставщик и может привлекаться банк. Суть фин лизинга: лизингополучатель сам определяет тип необходимого оборудования, лизингодатель заключает договор поставки с поставщиком и информирует его о том, что имущество приобретается для сдачи лизинга. С лизингополучателем лизингодатель заключает договор лизинга, дальше фирма-изготовитель отгружает товар в адрес лизингополучателя, лизингополучатель в праве предъявлять требования поставщику по качеству, срокам поставки и другим условиям договора, поставщик никаких договорных отношений с лизингополучателем не имеет.

Особенности финансового лизинга: 1.сумма лизинговых платежей за период договора включает полную стоимость объекта лизинга в ценах на момент сделки. 2.сервисное обслуживание и страхование объекта лизинга входит в обязанности лизингополучателя 3.риск случайной гибели, утраты, порчи объекта лизинга, переходит к лизингополучателю в момент передачи ему имущества. 4.договор финансового лизинга заключается на срок приближенный к нормативному сроку службы и окупаемости объекта лизинга. 5. После окончания срока договора, имущество как правило переходит в собственность лизингополучателя.

Текущая аренда или оперативный лизинг-двухсторонняя сделка. Особенности: лизингодатель предоставляет лизингополучателю заранее приобретенные товары на определенный срок за установленную в договоре лизинга плату. Цель оперативного лизинга удовлетворить временные потребности лизингополучателя в арендуемом имуществе. Особенности оперативного лизинга: срок сделки значительно короче периода физического износа объекта Объектом лизинга как правило выступают товары с высокими темпами морального старения. Сервисное обслуживание берет на себя лизингодатель. Ставки лизинговых платежей высокие, так как включают в себя затраты по сервисному обслуживанию и страхования объекта. Риски порчи, гибели объекта лизинга и риск неполного возмещения стоимости имущества несет лизингодатель. Лизинговые платежи не компенсируют за один срок договора лизинга первоначальную стоимость объекта. После окончания срока договора имущество возвращается к лизингодателю и повторно сдается в лизинг.

2.Коммерческие риски при лизинге.

Риски характерные для лизинговых операций:

1.риск невозможности реализации остаточной стоимости оборудования

2.правовые риски, связанные с противоречивостью законодательных актов по лизингу: финансовых затрат, длительного принятия судебного решения, исполнительного производства, субъективного судебного решения.

1.Данный вид риска необходимо учитывать при разработки сделки. Уровень этого риска колеблется в зависимости от объекта лизинга: оборудование в большей степени подвержено данному риску можно разделить на 3 группы: оборудование (имущество), не подлежащее демонтажу (оборудование для нефтяной скважины), уникальное производственной оборудование(оборудование, являлось частью производственной линии и было приобретено с учетом технических характеристик других элементов линии или оборудование было изготовлено под конкретный заказ), оборудование с высокой степенью морального износа (офисная техника).

Меры по снижению риска невозможности реализации остаточной стоимости имущества, оборудования.

1.все оборудование входящее в группу риска сдавать преимущественно в финансовый лизинг.

2.график лизинговых платежей должен быть составлен таким образом, чтобы вся стоимость оборудования выплачивалась на 100% полностью за короткий период.

3.в лизинговом контракте рекомендуется предусмотреть выкуп вышеперечисленного оборудования лизингополучателя.

4. тщательно проверить надежность и платежеспособность лизингополучателя.

3.Современная хозяйственная практика выделяет 3 основные группы предприятий, занимающиеся лизинговыми операциями.

1)специализированные филиалы промышленных предприятий 2)дочерние фирмы крупных коммерческих банков и торговых домов.

3)независимые фирмы

В зарубежной практике процесс создания лизинговых фирм начался использованием машиностроительными компаниями аренды как дополнительного канала сбыта своей продукции. Дальнейшее развитие этой формы сбыта обусловило появление специализированных филиалов промышленных компаний, деятельность которых связывалась с лизингом выпускаемого ими оборудования. Но в условиях жесткой конкуренции такие фирмы все больше отказывались от узкой специализации, ориентированной на продукцию материнских компаний.

Рост спроса на лизинговые операции привел к тому, что в их сферу деятельности стали втягиваться структуры, имеющие достаточные финансовые средства от своей основной деятельности. Поэтому все большую активность проявляют банки и торговые дома, влияние которых усиливается.

Компании этого типа ориентируются на оказание стандартных лизинговых услуг. В этом случае банк не только финансирует деятельность дочерних лизинговых компаний, но и поставляет им клиентов из числа тех, кто обращается на прямую в банк за получением кредита на получение основных средств.

3. независимые фирмы.

Небольшой объем сделок. Подразделяются на финансовые и специализированные предприятия. Финансовые фирмы занимаются финансовым лизингом и не ограничивают свою деятельность определенной номенклатурой. Специализированные фирмы занимаются лизингом определенного вида оборудования и обслуживают определенный тип клиента. Основным видом лизинговых операций является оперативный лизинг. Это касается независимых фирм.