3.Классификация договоров купли-продажи

В зав-ти формы оплаты за товар выдел след формы контрактов:

-контракты в ден форме кот осущ расчеты в форме товар-деньги с придля корректирования оборудования.менением описанных в контракте форм платежа.

-бартерное соглашение простой обмен устан кол-ва одного товара на другой

-компенсационное соглашение взаимная поставка товара н аравную стоимость. В отличие от бартерное сделки компенсационная сделка предусматривает соглашение между контрагентами по взаимопоставляемым товарам.

Комбинированная оплата-частично денежная оплата, частично товарная.

4.Исполнение договоров купли-продажи

выполнение сторонами взятого на себя обязательства. Со стороны продавца-передача покупателю товара, явл предметом контракта, со стороны покупателя-

Для того, чтобы выполнить свои обяз-ва продавец должен вовремя предоставить товар к отгрузке и оформить необходимую документацию. Документы, подтвержд исполн дог куп-прод принято наз торговыми документами. В зав-ти от функции разд на след группы:

-документ по обеспечению товара

-документы по подготовке товара к отгрузке

-коммерч документы

-документы по платежно-банковским операциям

-страховые документы

-транспортные документы

-транспортно-экспедиторские документы

-тамож документы при внешнеторговых сделках

Документы кот след с грузом от пункта отправления до пункта назначения называют товаросопроводительными. К ним относят документы вход в группу коммерч, транспортных и таможенных. Документы, составл в связи с отгрузкой товара- отгрузочные. Все группы документов оформляются на спец бланках и содержат определенные реквизиты. Общими реквизитами для всех документов считаются след:

-наименование продавца или грузоотправителя

-наименование предприятия покупателя

-адреса предприятий

-номера контактов, телефонов

-название документа

-дата и место выписки документами

-номер контракта и дата подписания

-наименование товара

-кол-во товара

-вид упаковки и маркировки товара

Документы по обеспечение пр-ва включают:

-инструкции по изготовлению товара

-инструкция по упаковке товара

-наряд на внутр транспортировку

-требование к хранению товара

Документы по подготовке товара к отгрузке:

-заявка на фрахтование (документ, с просьбой поставщика зарезервировать место для определенной отправки с указанием определенного транспортного средства, время отправки и инструкции по отправке-содержит в себе все сведения о грузе и требования к перевозке)

Коммерч документы (дают стоимостную, качественную и колич хар-ку товара) Эти документы оформляет на своем бланке продавец. Покупатель производит оплату в банке продавца или покупателя в зав-ти от условий контракта. К ко документам относят:

-ком счет (осн расчетный документ, содержащий требования продавца к покупателю об оплате указанной в нем суммы платежа за поставленные товары)

-спецификация(документ, содержащий перечень всех видов и сортов товаров принадл данному покупателю с указанием кол-ва и рода каждого из товаров)

-техническая документация

-сертификат качества

Документы по платежно-банковским операциям:

-инструкции по банковскому переходу (документ, где клиент дает поручение своему банку о выплате опред суммы)

-банк гарантии

-извещение о платеже

-долговые обяз-ва

-вексельные документы

Страховые документы:

-страховой полис (документ, подтвержд договор страхования и содержащий условия заключенного договора, где указывается конкретная плата в случае убытка страхователь, случаи когда наступает страховая выплата)

Транспортные документы (выписываются грузоперевозчиком для удостов того, что товар принят к перевозке)

-транспортные накладные

Таможеные документы:

-экспортные импортные и валютные лицензии, свидетельства о происхождении товара

-транспортные документы

-ветеринарные и гарантийные свидетельства

Транспортно-экспедиторские документы (оформляются при обработке грузов, при заключении договоров с логистическими сторонними компаниями)

Организация торгово-посреднической д-ти на рынке товаров и услуг

1.Современные коммерсанты должны выполнять след:

-поиск новых покупателей

-обеспечение клиентов и покупателей необходимой и информацией о товарах, перевозке и заключении договоров

-участие в рыночных исследованиях

-постпродажное обслуживание

Функции оптовой торговли:

-позв предприятиям сбывать свои товары с мин уровнем контакта с конечным потребителем

-подготавливает оптовый персонал, обеспечивает маркетинговую и техническую поддержку предприятия

-обеспечивает мат-техн базу для поставок,хранения товаров

-оказ фин помощь

-решает проблемы возврата товара

Форма оптовой торговли:

-через представителей

-через независимых торг посредников (диллеры, дистрибьютеры)

-ярмарки и аукционы

-биржевая торговля

2.Ярмарочная и аукционная торговля. Ярмарка-мероприятие проводимое в одном и том же месте, на котором фирмы с пом образцов предоставл товары одной или нескольких отраслей. Осн цель: самостоятельное устан участниками хоз связей, заключение договоров, изучение рынка. Участники имеют возможность заключения контракта с производителями, изучение неудовлетворенного спроса, оценить положение своего предприятия на рынке.

Признаки классификации ярмарок:

-по географическому составу участников (международные, национальные, межрегиональные и местные)

-по тематическому или отраслевому признаку (85%-15%)

Крупнейшие ярмарки: Москва: Экспоцентр, ВВЦ, активно развив ярмарки в регионах

Ведущие страны по организациям выставок: Англия, Германия, США, Италия

Этапы организации ярмарок:

1.создание ярмарочного комитета

2.заблаговременное оповещение участников о требованиях к стендам, месте, сроках, товарном профиле

3.подготовка помещений, где проводится ярмарка, оснащение оборудованием и обеспечение участников средствами связи

4.создание информ-ком группы, кот обеспечивает участников и посетителей информацией

5.ярмарочные торги

На ярмарке сущ 2 вида продажи товара:

1.заключение с компанией участника договор на поставку продукции

2.можно купить экспонат по окончанию ярмарки

6.изуч неудовлетворенного спроса покупателей

(поспешность в организации ярмарки, короткие сроки для подготовки участников, отсутствие четкого анализа относительно цен конъюнктуры, а также слабая оснащенность рабочих мест.

Разница ярмарки и выставки. Выставка включ мероприятия, проводятся для рекламы и выставка не подразумевает основной целью заключение договора.

Аукцион-продажа товара с публичного торга в заранее установленном месте и в заранее установленное время. Для аукционов характерно совершение разовых торг сделок при ограниченном кол-ве продавцов данного вида товаров. На аукционах продаются те товары, кот обладают опред св-ми. Пушнина, цветы, рыба, овощи, чай, ценная древесина, табак.

4 стадии аукционной торговли.

1.подготовка аукциона начин за 2-3 месяца. Владелец товара поставляет товар на склад аукционной компании

2.осмотр товара. Проводится за 7-10 дней до осуществления торга. Осмотру подлежат те товары, разбитые на лоты-партии, каждому лоту присваивается свой номер, кот будет в каталоге

3.аукционный торг. Аукцион идет на повышение цены, но есть специф товары-на понижение цены.

4.заключительная стадия, ведется оформление сделки. Заключение сделки происх на след день после аукциона. Происходит заключение типовых контрактов.

По шерсти:Лондон и Австралия

Чай:Шри-Ланка

Недостаток аукционной торговли в России:

1.несовершенность законодательства

2.слабая реклама

3.неправильная система распределения прибыли

Торги -состязательная форма купли-продажи при кот покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар заранее определенными хар-ми и после сравнения подписывает договор с тем, кто предложил наиболее выгодные условия

Наиболее распространены на рынке машин, при реконструкции пром и соц комплектов и при осуществления купли-продажи земли.

Внутренние торги и международные; открытые и закрытые.

Этапы проведения торгов:

1.создание комитета

2.разработка документации, где указаны все требования к товару

3.проведение торгов, где каждый из участников делает свое предложение, выбор поставщика

4.подписание контракта с выбранным участником на определенные работы и условия

Торги в зависимости от формы организации:

открытые торги ( все желающие фирмы, нет ограничений, заказы на относительно несложные услуги)

закрытые торги (участие принимают только подрядчики, кот имеют высокую рыночную долю. дорогостоящее оборудование для соц объектов)

комбинированные или полузакрытые торги (все желающие предоставляют тендерную информацию о своей работе, имеющихся технологиях)

4.Биржа-организованный регулярно функционирующий орган, на котором осущ торговля по стандартам и образцам.

Биржи:выступает огранич число участников.

Особенности биржевой торговли:

-регулярное ведение торгов и заключение сделок

-специфичность предлагаемых товаров

-предоставляют место для заключения сделок

Биржи бывают:

универсальные и специализированные

При заключении сделок от своего имени товарная биржа не участвует. Она является связующим звеном между продавцом и покупателем.

Типы бирж:

1.Биржа как всесторонняя регламентированная государством корпорация

2.Биржа как свободная корпорация, функционирующая без вмешательства гос-ва

3.Биржевой комитет, который осуществляет все управленческие функции.

Биржевая торговля произошла от ярмарочной.

5.Объекты биржевой торговли.

Объектом биржевой торговли выступают товары массового спроса, обладающие однородностью, сохранение потребительских св-в в течение определенного времени, взаимозаменяемость партий, что позволяет вести торговлю по каталогам и образцам. Кол-во и ассортимент биржевых товаров подвержен частым изменениям. Общая тенденция такова:ассортимент биржевых товаров сокращается. Будучи представителем того или иного вида продукции товары являются биржевыми, если обладают определенным набором характеристик:

1.должны соответствовать известным товарам по кол-ву и кач-ву

2.цена на товары подвержена высоким колебаниям

3.товары должны легко делиться и быть транспортабельными

4.товары не должны морально устаревать за короткий период времени.

Биржевые товары обращающиеся на современных рынках подразделяются на 2 группы.

1 группа:с-х продукция 40%семена и растительные масла, самый популрный товар-соевое масло. 18%товары животноводства, 20%-зерновые 10%сахар, кофе, какао 5-7%хлопок шерсть пиломатериалы каучук

2 группа: промышленное сырье и продукция для переработки. 50%-энергоносители (сырая нефть, бензин, газ) 30%-драгоценные металлы (золото, серебро, палладий) 20%-цветные Ме (медь, алюминий)

След особенность биржевой торговли-официальная котировка цен. Проявляется в том, что фактические цены согласованы с покупателями и продавцами. Данное согласование цен между покупателями и продавцом фиксируется, на основании чего выводится средняя цена. А цена биржевых сделок определяется за четкий промежуток времени, как правило 1 день. Определение средней цены в биржевой торговли оказывает влияние на конъюнктуру рынка.

Правила биржевых котировок:

1.все товары котируются в соответствии со стандартами, поэтому они могут рассматриваться как индивидуально, так и выступать в виде группы с общими параметрами включенных товаров.

2. только те товары, сделки на которые совершаются автоматически.

Пример:если при снижении предложенной стоимости товара она оказалась меньше типичной цены биржевого дня, то в расчетах такая цена не учитывается.

3.Для повышения качества котировки цен рассматриваются и цены небиржевых сделок на данный товар.

4.При котировке выделяется мин объем продукции, при нарушении которого сделка не принимается в расчет

5.При котировке цен учитываются условия расчета с наличными и реальными товарами.

6.При котировке исключаются цены, не отражающие рыночные данные биржевого дня.

Виды биржевых сделок:

1.по признаку срочности:

-кассовые (сделка с завершением, т.е. Был заключен контракт)

-сделки на срок (расчет может продолжаться в течение 2-3 лет)

Срочные сделки отличаются тем, что на момент исполнения сделки (оплата и передача товара) отдален от момента заключения сделки на момент времени (до 24 месяцев). Цена сделки устанавливается в момент заключения сделки.

Недостаток:высокая вероятность спекуляции

На кассовом рынке была возможна игра только на повышение цены. Как правило, биржевые брокеры играют на повышение цены для дальнейшей перепродажи товара по более высокой цене, чем приобретали. При срочных сделках есть возможность на понижение цены. В данном случае при заключении сделки при наличии товара брокеры предполагают, что к моменту заключения сделки им удастся купить товар по более низкой цене, чем установлено в контракте.

Виды сделок на товарной бирже:

1.сделки реальным товаром

2.форвардные сделки

3.фьючерсные сделки

4.сделка купли-продажи-опцион

Сделки с реальным товаром не превышают 5-10% от общего объема сделок. Это зависит от страны, товара.

Форвардная сделка-срочная сделка с реальным товаром с отсроченной уплатой по ценам установленным на момент сделки.

Фьючерсная сделка-до 80 % всех сделок. Именуются бумажными сделками. Сделка не предполагает передачу товара

Опцион-срочная сделка в соответствии с которой один из участников приобретает право покупки или продажи товара по фиксированной цене в течении определенного периода времени,выплачивая другому участнику денежную премию за обязательства обеспечения реализации этого товара. Владелец опционного контракта имеет право его передачи.

6.Структура оптового посредничества в России имеет ряд особенностей, связанных с коротким периодом формирования рыночной экономики.

Основные фактора роста современного оптового посредничества в России:

-рост кол-ва производителей, особенно малого и среднего бизнеса

-уменьшение среднего размера заказа, сокращение времени выполнения заказа

-увеличение кол-ва потребителей, особенно из юридических лиц

-рост расстояний между производителем и потребителями

Основные функции оптовых посредников:

-изучение конъюнктуры товарных и региональных рынков

-организация хоз связи между производителем и потребителем

-закупка товара и формирование торгового ассортимента

-дробление крупных партий товара на более мелкие

-складирование и хранение сырьевых товаров

-транспортное обслуживание производственных нужд

-доработка форм и методов активизации предложения для конечного потребителя

-изучение логистических методов для оптимизации себестоимости товара

-оказание постпродажного сервиса

-отсрочка сделок для конечных покупателей

-принятие риска в зависимости от типа посредника

По мнению зарубежных исследователей оптовые посредники выполняют 3 основные функции:

1.функция товарного обращения

2.функция материального обращения

3.логистическая функция