7.Способы заключения договора купли-продажи.

Контракт купли-продажи может считаться заключенным только в том случае, если должным образом подписан сторонами, юр адреса которых стоят в договоре. Договор может быть подписан только лицами, имеющими право подписи таких документов, иначе он е является юридическим документом.

В практике коммерции нередки случаи, когда выступают три и более сторон. Их договорные отношения могут быть оформлены либо путем подписания всеми участниками единого документа (например, 3хстороннего соглашения) либо подписанием нескольких двусторонних конрактов с ссылкой в каждом из них на связанность с другим конрактом. Если участниками договора являются две стороны. Он минимально подписывается в двух экземплярах.

Сами способы заключения договоров купли-продажи и поставки совпадают со способами согласования оферт продавцов и заказов покупателей. Они включают: акцепт покупателя твердой оферты продавца, акцепт продавцом контьраоферты покупателя, акцепт продавцом письменного согласия с условиями свободной оферты (контроферты покупателя), подтверждение продавцом заказа, сделанного покупателем. Может быть заключен в письменной и устной форме.

Права и обязанности сторон по договору возникают с момента. Когда он считается заключенным, как правило, таким моментом является его подписание, если в договоре не указан иной срок вступления его в действие.

В торговой практике сделки часто заключаются в устной форме (на биржах и аукционных торгах), однако устная договоренность обязательно подтверждается письменным договором, который подписывают обе стороны. Обязательства возникают с момента подписания договора (контракта).

содержание, виды и исполнение договоров купли-продажи ТМЦ.

1. содержание ДК-П (контракт)

2. характерные черты торговых сделок в современных условиях

3. классификация ДК-П

4. исполнение ДК-П

1. содержание ДК-П (=ДП).

Широкое распространение в КД получило использование типовых контрактов.

Типовой контракт – примерный договор или ряд унифицированных условий, изложенных в письменной форме, сформулированных заранее с учетом торговой практики и принятых договаривающимися сторонами.

Типовые контракты применяются чащ всего:

• при заключении сделок на стандартные виды машин и оборудования, потребительские товары.

• При заключении сделок на промышленное сырье на долгосрочной основе

• При заключении сделок на биржах на массовые сырьевые и продовольственные товары.

Это обусловлено тем, что особенности массовых товаров, в частности их однородность с точки зрения физико-химических свойств облегчает унификацию условий контрактов по определению качества и количества товаров, способов упаковки, условий страхования во время перевозки.

По содержанию контракт (ДК-П) – коммерческий документ, представляющий собой ДП товара и. если необходимо, сопутствующих услуг, согласованный и подписанный продавцом и покупателем. Из самого названия этого документа следует, что одна сторона осуществляет покупку, другая – продажу предмета договора.

Непременным условием ДК-П является переход полного права собственности на товар от продавца покупателю. Этим ДК-П (ДП) отличается от всех других видов договоров (ДА..), где не содержится условие о переходе полного права собственности на товар, а предметом договора является либо право пользования товаром, либо предоставление услуг.

В контракте купли-продажи оговаривается содержание договорных условий, порядок их исполнения и ответственность за использование. Контракт (ДК-П) содержит следующие основные условия:

• Предмет и объем поставки (наименование и количество)

• Способы определения качества товара

• Срок и место поставки

• Базисные условия поставки

• Цена товара и общая стоимость поставки

• Условия платежа

• Порядок сдачи-приемки товара

• Условия о гарантиях и санкциях (условия об обстоятельствах непреодолимой силы – форс-мажор)

• Транспортные условия

• Юридические адреса сторон

• Подписи продавца и покупателя.

Стороны контракта берут на себя конкретные обязательства, которые содержатся в условиях контракта. Основные для продавца: поставить товар, передать относящиеся к нему документы, передать полное право собственности на товар. Для покупателя: уплатить цену за товар и принять поставку.

В контракт обычно вносятся положения, общие для продавца и покупателя, в частности по таким важным вопросам, как

• понятие и порядок исчисления убытков, возмещение которых может быть потребовано при нарушении обязательств одной из сторон.

• Принцип освобождения от ответственности

• Последствия расторжения договора

• Право на приостановление исполнения

• Обязанность по сохранению товара, принадлежащего другой стороне.

Сформулировать все условия договора со всей полностью и четкостью бывает довольно трудно, практически невозможно предусмотреть при заключении договора все возможные вопросы, которые могут возникнуть при его исполнении. По этим причинам при исполнении контракта возможны споры между сторонами, который разрешается судом или арбитражем в соответствии с законодательством.

В содержании контракта купли продажи присутствует вводная часть или преамбула, которая предшествует тексту договора и имеет обычно следующее содержание:

• Наименование и номер контракта

• Место и дата заключения контракта

• Определения (наименования сторон, заключающих сделку)

При определении предмета контракта указывается наименование товара, его характеристика, ассортимент. при поставках оборудования, в характеристику товара входит определение его производительности, мощности, энергопотребления

При определении ассортимента товара указываются виды, фасоны, сорта, марки и модели поставляемых товаров.

Если контрактом предусмотрена поставка товаров разных качественных характеристик или разного ассортимента, то они могут перечисляться в спецификации, прилагаемой к контракту, о чем в контракте делается соответствующая оговорка.

При определении количества товара в контракте устанавливается

• единица измерения количества (мера веса, объема: кг, т, баррель 158,9дц3, бушели???),

• порядок установления количества (твердая фиксированная цифра или в установленных пределах),

• система мер и весов (метрическая, английская) – если в окнтракте участвуют разные страны, придерживающихся разных систем мер, во избежание недоразумений, рекомендуется количество указывать в обеих системах.

Определение качества товара у контракте предполагает качественное установление характеристики товаров – т.е совокупности свойств, определяющих пригодность товара для использования по назначению. Различные способы:

• по стандарту,

• по физическим условиям

• по образцу

• по спецификации

• по предварительному осмотру (аукцион)

• по содержанию отдельных веществ

например, способ тель-кель – означает поставку товара каким он есть. В этом случае продавец не несет ответственности за качество поставляемого товара, покупатель обязан принять товар независимо от его качества, если он соответствует наименованию (виду, сорту) указанному в договоре. этот способ применяется в частности при продаже урожая на корню. А также при морских перевозках.

Срок поставки – под сроком поставки товара понимается момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени.

Базисными условиями поставки в контракте называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара от продавца к покупателю. Т.о. базисные условия определяют, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от продавца к покупателю. Применяемый при обозначении базисных условий термин «франко» (свободный) означает, что покупатель свободен от рисков и всех расходов по доставке товара до пункта, обозначенного за словом «франко». Например, франко завод-изготовитель означает, что на продавце не лежит никаких обязанностей по транспортировке товара.

Цена. Установление цены зависит от того, что покупатель хочет купить по-дешевле, а продавец продать по-дороже. В результате торгов складывается реальная цена на товар. В практике заключения контрактов используются различные виды цен. К наиболее распространенными относятся:

• твердая – которая устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока его действия.

• подвижнАя цена – цена, зафиксированная при заключении котратакта, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара в момент его поставки изменится. При установлении подвижной цены, в контракте, как правило, должен быть указан источник, по которому следует судит об изменении рыночной цены. Подвижные цены скорей всего устанавливаются на промышленные, сырьевые, продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам. (привязка к курсу валюты, мировые биржевые цены).

При определении условий платежа в контракте устанавливается срок платежа, способ платежа (б/нал, нал, аванс, с предоплатой) и форма расчета (инкассовая аддитивная, чековая..).

Почти все контракты содержат условия, который разрешает переносить срок исполнения договора или вообще освобождает стороны от полного или частичного выполнения обязательств по договору в случае наступления после заключения контракта не зависящих от сторон обстоятельств, препятствующих исполнению договора, т.н. обстоятельств непреодолимой силы. Различают два вида таких обстоятельств:

• длительные

• кратковременные

в пункте арбитраж устанавливается порядок разрешения споров между участниками, которые не могут быть урегулированы мирным путем. В большинстве контрактов предусматривается разрешения споров в арбитражном или третейском суде.

В контрактах на машины и сложное оборудование должен содержаться пункт о гарантиях на поставленный товар, например, определенный гарантийный срок и обязанности продавца в случае обнаружения дефекта.

Характерные черты условий торговых сделок.

Особенности ком торговых сделок в соврем условиях отражают сложившиеся хоз связи, кот складывают в мат-техн снабжении товаров и услуг. Ком сделки хар-ся такими чертами:

-значит расширением номенклатуры товаров

-изменение хар-ра продукции

-обновление и частая смена изделий

-расширение ассортимента

-изменение поставок промежуточной продукции

-усложнение продукции поступившей в товарооборот

-удлинение сроков операции

Хар-ка современных сделок:

-все соврем сделки предусматривают комплексную поставку деталей для корректирования оборудования.

-прописываются консалтинговые услуги. К консталтинговым условиям мы относим: инженерное консультационное обслуживание, строительные работы по созданию предприятия, услуги по развитию соответствующей инфраструктуры и сервисное обслуживание данного оборудования.

-рост масштабных сделок. На сегодняшний день рост масштабов сделок подразумевает не отдельные контракты купли-продажи, а крупные соглашения по экономическому сотрудничеству, вкл поставку оборудования и материалов, оказание соотв услуг, оказание комплекса услуг по финансированию, страхов и разл формам расчета.

-расширение практики поставок под ключ. Применение данной формы продажи оборудования связано с уникальностью поставляемой технологии, что позволяет сделать закупку под ключ более эффективной, чем обычная торговля.

-осуществл крупномасшт сделок совместным объед предприятий. (консоциум)

Фокусной стороной в таком контракте выступает компания, которая явл инжиниринговой фирмой. Пример: сотрудничество наиболее часто встреч место нефтеперер и нефтедобыв компаниями.