5. Конкуренция на рынках сбыта

Конкурентоспособность нового продукта (или технологии) означает способность его в определенный период времени соответствовать запросам и требованиям рынка и быть выгодно проданным при наличии на рынке предложений других аналогичных продуктов (или технологий).

На сегодняшний день фирм, производящих такую же продукцию, на рынке сбыта нет. Но существуют фирмы, который производят товар, аналогичный предлагаемому товару. В ближайшее время планирует начать выпуск фирмы Ericsson, British communication, Gou lite. Продукция данных производителей планируется для использования в SMS-службах для сотовых телефонов. Основным конкурентом по производству аналогичной продукции является шведская компания «Duelo».

Цена предлагаемой нами продукции составляет 50$, цена у конкурентного товара равна 400$. Для использования ручки фирмы «Duelo» необходима специальная бумага, производимая фирмой «Duelo». При использовании предлагаемого нами товара подходит любой тип бумаги, на которой пишется текст, рисуется рисунок и т.д.

Таким образом, преимущества продукции, предлагаемой в данном проекте, заключаются в цене, а также в том, что при вводе текста, рисунка может использоваться любой тип бумаги, в отличие от товара компании «Duelo», при использовании которого необходима бумага, произведённая только их фирмой.

6. План маркетинга

Выбрана наступательная инновационная стратегия, характерная для фирм, основывающих свою деятельность на принципах предпринимательской конкуренции. Она свойственна малым инновационным фирмам, или так называемым фирмам — эксплерентам, специализирующимся на создании «прорывных» нововведений. Почти все средства, по большей части привлеченные, тратятся такими компаниями на НИОКР. Этим и объясняется выбор стратегии.

Цели ценовой политики:

1) обеспечение сбыта; для достижения используются заниженные цены - цены проникновения, они предназначены для захвата большей доли рынка и способствуют увеличению объема сбыта;

2) максимизация прибыли путем установления стабильного дохода на ряд лет, расчета роста цены;

3) удержание рынка, т.е. сохранение существующего положения на рынке, путем предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы. Фирма предоставляет клиентам льготы и скидки.

Основными средствами продвижения товара является реклама, стимулирование сбыта и пропаганда, т.е. распространение образцов, купонов, предложение о возврате денег, премии, конкурсы, зачетные талоны, демонстрации. Фирма проводит выставки и ярмарки своей продукции. Отличается хорошим сервисом обслуживания.

7. План производства

В наследство получено 2 миллиона рублей, в кредит планируется взятие 1 миллиона рублей.

Согласно проведенным исследованиям, величину (емкость) сегмента рынка продаж товара, аналогичных предлагаемому приблизительно составляет:

• в России и странах СНГ – 3 млрд. руб.;

• в мире –92 млрд. $.

Данному проекту требуется в основном информационная и рекламная поддержка (тематическая).

Планируется тесное сотрудничество с фабриками, которые будут производить детали для предлагаемого продукта, а также осуществлять сбор данного товара. Также необходимо заключение договора об аренде помещения для офиса.

Стоимость одной единицы товара составит 50$.

Численность персонала составит 15 человек. Среди которых генеральный директор, 10 инженеров-конструкторов, юрист, экономист, специалист по кадрам, маркетолог.