- •Тема 1.1. Сущность, содержание и цели маркетинговой деятельности.
- •Вопрос 1. Содержание маркетинга, цели и задачи, объекты и субъекты.
- •Тема 1.2. Функции маркетинга.
- •Вопрос 1. Задачи и функции маркетинга
- •Вопрос 2. Аналитическая функция маркетинга
- •Вопрос 3. Производственно-сбытовая функция
- •Вопрос 4. Формирующая и контролирующая функция
- •Тема 1.3. Организация маркетинговой деятельности.
- •Вопрос 1. Технология маркетинговой деятельности.
- •Вопрос 2. Основные задачи и функции службы маркетинга.
- •Вопрос 3. Внутренние и внешние факторы, влияющие на выбор спроса организации маркетинга.
- •Тема 2.1.Маркетинговые исследования
- •3 Информационное обеспечение маркетинга.
- •Тема 2.2. Изучение товара.
- •Вопрос 1. Понятие товара в системе маркетинга. Изучение товара.
- •Вопрос 2. Характеристика технико-экономических показателей продукции.
- •Вопрос 3.Жизненный цикл товара (жцт).
- •Тема 2.3. Изучение и анализ маркетингового рынка и условия выхода.
- •Тема 2.4. Сегментация и выбор целевого рынка.
- •Вопрос 1. Сегментация рынка: цель и механизм осуществления.
- •Вопрос 2. Выбор стратегии охвата рынка.
- •Вопрос 3. Выбор стратегии позиционирования товара.
- •Тема 3.1. «Товарная политика»
- •1)Формирование товарной политики?
- •2)Структура ассортимента продукции. Формирование товарных ассортиментов и управления?
- •3) Разработка нового продукта?
- •5)Товарный знак и его сущность?
- •6)Упаковка маркировка товара?
- •Тема 3.2. «Политика ценообразования»
- •1)Цена и ценовая политика в условии рыночной экономики?
- •3)Оценка спроса, анализ структуры затрат и изучение цен на продукты конкурентов?
- •4)Методы ценообразования?
- •1. Методы, ориентированные на издержки
- •2. Методы, ориентированные на конкуренцию:
- •3. Методы, ориентированные на потребителя:
- •3.1Метод ценообразования на основе оценки эластичности спроса
- •5)Основные виды ценовых стратегий?
- •Тема 3.3. «Сбытовая политика»
- •1)Сбытовая политика сбыта продукции?
- •2)Торговые посредники: оптовые и розничные?
- •4)Вертикальная маркетинговая система?
- •5)Виды стратегий сбыта?
- •6)Прямой маркетинг?
- •Тема 3.4 «Коммуникационная политика»
- •Вопрос 1. Основные направления коммуникационной политики.
- •Вопрос 2. Понятие и сущность рекламы. Товарный знак и его использование в рекламных целях.
- •Вопрос 3. Роль связи с общественностью а коммуникационной политику.
- •Вопрос 4. (Развитие системы личных продаж.
- •Вопрос 5. Характеристика основных направлений и форм стимулирования сбыта.
- •Тема 4.1. «Принципы и виды маркетинговой стратегии».
- •1) Понятие, роль и значение маркетинговых стратегий.
- •2) Анализ маркетинговых возможностей организации.
- •3) Этапы разработки маркетинговой стратегии.
- •4) Различные маркетинговые стратегии и их характеристика. Выбор стратегии маркетинга.
- •Тема 4.2. «Маркетинговая программа».
- •1) Место маркетинговой программы в плановой работе.
- •2) Методология разработки маркетинговых программ.
- •3) Основные виды маркетинговых программ.
- •4) Структура стандартной формы маркетинговой программы по продукту.
Тема 2.4. Сегментация и выбор целевого рынка.
Вопрос 1. Сегментация рынка: цель и механизм осуществления.
Сегментация рынка – это разделение потребителей с их многочисленными и сложными потребностями на узкие однородные по характеристикам требований группы. Сегмент рынка – это сектор рынка, группа потребителей с определенными схожими признаками, существенно отличающихся от всех других секторов рынка и групп потребителей.
Выделение базовых секторов проводятся в 2 этапа, которые соответствуют 2 уровням рыка.
Цели сегментирования рыка: Наилучшее удовлетворение потребностей людей, стремление приспособить товары под их желания и предпочтения. Повышение конкурентоспособности товара его производителя, усиление конкурентных преимуществ. Уход от невыгодной борьбы вне освоенной или не использованной конкурентами сегмент рынка. Стремление увязать научно-техническую политику предприятия с запросами целевых потребителей. Ориентация маркетинговой работы на конкретного потребителя Целевой маркетинг требует проведения 3 основных мероприятий: Сегментирование рынка; Выбор целевых сегментов рынка; Позиционирование товара на рынке.
Процесс сегментации рынка: Формирование критериев сегментации. Выбор метода и осуществление сегментации рынка. Интерпретация полученных сегментов. Выбор условий рыночных сегментов. Позиционирование товара. Разработка плана маркетинга
Вопрос 2. Выбор стратегии охвата рынка.
Стратегия охвата рынка включает: Недифференцированный маркетинг (массовый) – специализируется на одном товаре на весь рынок. Дифференцированный маркетинг – несколько сегментов рынка. Концентрированный маркетинг – только на одном сегменте сконцентрированная деятельность.
Вопрос 3. Выбор стратегии позиционирования товара.
Позиционирование товара – это его место на рынке в ряду других аналогичных ему товаров с точки зрения самого потребителя. Два пути позиционирования товара: 1)Правильный: Установка товара на выбранный сегмент рынка; Определение стратегии позиционирования от особенностей сегмента; Определение средств маркетинга (в том числе виды рекламы, её содержание).2)Неправильный. Этапы позиционирования: Выбор критериев позиционирования и определения показателей по выбранным критериям; Построение карты восприятия – наглядная позиция с использованием нескольких оценочных показателей; Перепозиционирование - пересмотр существующих позиций товара
Тема 3.1. «Товарная политика»
1)Формирование товарной политики?
Товарная политика – это определенный набор действий или заранее обдуманных методов и принципов деятельности, благодаря которым обеспечивается преемственность и целенаправленность мер по формированию и управлению товарным ассортиментом товаров. Цели товарной политики: -обеспечить преемственность решений и мер по формированию оптимального ассортимента; -поддерживать конкурентоспособность товара на заданном уровне; -целенаправленно адаптировать ассортиментный набор к требованиям рынка (покупателей); -находить для товаров перспективные сегменты и ниши, способствовать разработке и осуществлению стратегии товарных знаков, упаковки, сервиса. Условия разработки и осуществления товарной политики: 1.четкое представление о целях производства и сбыта на перспективу; 2.хорошее знание рынка, его требований и перспектив; 3.наличие корпоративной стратегии действий на долгосрочную перспективу; 4.ясное представление о своих возможностях и ресурсах. Составные части товарной политики: 1. оптимизация товарного ассортимента, 2. Установление темпа обновления товарного ассортимента, 3.определение оптимального соотношения между новыми и старыми товарами, 4.регулирование соотношения между новыми и освоенными рынками, 5.планирование выхода на рынок с новыми товарами, 6.выбор времени с выходом нового товара, 7.поддержание оптимальных сроков изъятия из программы морально устаревших товаров.