- •Тема 3. Маркетингова товарна політика
- •1. Сутність маркетингової товарної політики та її структура
- •2. Товар в маркетинговій діяльності. Класифікація товарів та послуг.
- •3. Конкурентоспроможність продукції та методи її визначення
- •4 .Способи та рівні створення нового товару
- •5. Алгоритм розробки нових товарів
- •6. Концепція життєвого циклу товару
- •7. Маркетингові дії на різних етапах життєвого циклу товарів
- •8. Товарний асортимент та товарна номенклатура, їх диференціація та диверсифікація
- •9. Організаційні форми управління продукцією підприємства
- •Тема 4. Маркетингова цінова політика
- •1. Сутність та роль маркетингової цінової політики.
- •2. Алгоритм маркетингового розрахунку цін.
- •3. Методи розрахунку цін на підставі витрат.
- •4. Розрахунок цін на підставі їх сприйняття споживачами.
- •5. Встановлення цін на підставі конкурентних умов.
- •6. Розрахунок цін у рамках товарної номенклатури.
- •7. Встановлення цін за географічними ознаками.
- •8. Розрахунок цін на підставі чинних типових умов.
- •9. Непряме ціноутворення.
- •10. Цінові політики високих цін та цін проникнення.
- •11. Диференціювання цін.
- •12. Політика еластичних та стабільних цін.
- •Політика престижних цін та цін на товари, які знято з виробництва.
- •Тема 5. Маркетингова політика розподілу
- •1. Сутність, завдання та функції маркетингової політики розподілу
- •Сутність, види та характеристики каналів розподілу.
- •Функції каналів розподілу.
- •Алгоритм формування каналів розподілу.
- •Фактори, що впливають на вибір оптимальної структури каналу розподілу.
- •Сутність та принципи посередницької діяльності в каналах розподілу.
- •Основні види посередницьких підприємств та організацій.
- •Класифікація посередників
- •Основні аспекти управління каналами розподілу.
- •Конфлікти в каналах розподілу та методи їх ліквідації.
- •Оцінка каналів розподілу.
- •Маркетингова політика розподілу й логістика.
- •Тема 6. Маркетингова комунікаційна політика
- •1. Сутність та основні елементи комплексу маркетингових комунікацій
- •2. Алгоритм формування комплексу маркетингових комунікацій
- •Порівняння реклами та персонального продажу
- •3. Реклама (сутність, види)
- •4. Алгоритм прийняття рішень щодо рекламування
- •5. Пропаганда (сутність, види)
- •6. Стимулювання збуту (сутність, напрямки та методи)
- •7. Сутність та процес персонального продажу
6. Концепція життєвого циклу товару
Життєвий цикл продукту — це концепція, яка характеризує розвиток обсягів збуту продукту і прибуток від його реалізації, пропонує заходи щодо стратегії й тактики маркетингу з моменту надходження продукту на ринок і до його зняття з ринку.
7. Маркетингові дії на різних етапах життєвого циклу товарів
Управління життєвим циклом продукту здійснюють відповідно до логіки концепції модифікування відповідних маркетингових програм (табл.3.1.).
Одним із важливих аспектів управління продукцією фірми є прийняття рішень стосовно її номенклатури та асортименту.
Таблиця 3.1.
Особливості маркетингу на різних етапах життєвого циклу продукту
|
Особливості етапів та маркетингові заходи |
Етапи життєвого циклу |
|||
|
дослідження, розробка й упровадження |
розширення ринку збуту і використання переваг |
зрілість і насичення ринку |
витіснення з ринку |
|
|
Рівень продажу |
Низький |
Швидке зростання |
Повільне зростання |
Спадання |
|
Прибуток |
Негативний (збитки) |
Максимальний |
Спадання |
Нульовий чи негативний |
|
Споживачі
|
Новатори |
Сегмент ринку |
Масовий ринок |
Аутсайдери |
|
Особливості етапів та маркетингові заходи |
Етапи життєвого циклу |
|||
|
дослідження, розробка й упровадження |
розширення ринку збуту і використання переваг |
зрілість і насичення ринку |
витіснення з ринку |
|
|
Конкуренція |
Незначна |
Така, що зростає |
Значна |
Спадна |
|
Стратегія |
Проникнення |
Розширення ринку |
Збереження частки ринку |
Збільшення піддачі |
|
Продукція |
Основний вид |
Використання унікальних властивостей |
Диференціація |
Раціоналізація |
|
Товарна політика |
Планування |
Модифікування |
Обслуговування |
Елімінування |
|
Кількість марок товарів |
Одна або кілька |
Швидке зростання |
Кілька нових |
Швидке зменшення |
|
Ціни |
Високі |
Зниження |
Низькі |
Найнижчі |
|
Реклама |
Інформу вальна |
Перекопувальна |
Нагадувальна |
Мінімальна |
|
Розподіл |
Обмежений |
Інтенсивний |
Максимально інтенсивний |
Обмежений |
|
Витрати на маркетинг |
Високі |
Відносне зниження |
Зниження |
Низькі |