Стратегии интеграции

Стратегия	Содержание
Прямая интеграция (вперед идущая интеграция)	Приобретение в собственность или получение контроля за работой дистрибьюторов и продавцов
Обратная интеграция	Стремление получить в собственность или под контроль производителей (поставщиков) сырья
Горизонтальная интеграция	Стремление получить в собственность или под контроль деятельность конкурентов

Стратегии кооперации

Стратегия	Содержание
Прямая контрактация	Временная передача на контрактной основе сторонним организациям или специалистам выполнение отдельных функций маркетинга и сбыта товаров и услуг
Обратная контрактация	Временная передача на контрактной основе сторонним организациям или специалистам выполнение отдельных производственных и обслуживающих функций
Совместное производство	Объединение с другой организацией для обеспечения выполнения отдельных производственных и обслуживающих функций

Стратегии изъятия вложений характеризуются прекращением инвестирования средств; предусматривают консолидацию и перемещение капитала и включают следующие стратегические альтернативы:

• экономия – может включать политику снижения затрат, поиск (создание) дополнительных источников доходов, сокращение активов или комбинированные действия;

• сдвиг - включает принятие новой стратегической позиции для отдельного типа товара или услуги, высвобождение ресурсов и направление их в другую бизнес-сферу;

• изъятие вложений – заключается в продаже части бизнеса с целью получения дополнительных ресурсов;

• ликвидация – предполагает продажу бизнеса либо целиком, либо по частям одному или нескольким покупателям и называется стратегий последнего средства.

Принятие решения об изъятии требует от менеджмента всестороннего рассмотрения и анализа множества факторов структурного, стратегического и управленческого характера. Содержание такого исследования было предложено Дж.Томпсоном в 1989 году:

• проанализировать текущее положение продукта в его жизненном цикле совместно с предполагаемым перспективным потенциалом роста (прибыльности);

• провести анализ текущего положения продукта или подразделения на рынке и возможности получения конкурентного преимущества;

• определить альтернативы использования ресурсов, которые могут быть высвобождены (перераспределение ресурсов);

• выделить потенциал (возможности) изъятия инвестиций из какого-либо рентабельной сферы бизнеса корпорации для инвестирования в более перспективные (выгодные) сферы бизнеса (перераспределение инвестиций);

• оценить затраты, связанные с прекращением деятельности, и сравнить их с затратами на продолжение деятельности, хотя и с малой его отдачей;

• определить существуют ли серьезные препятствия к выходу из бизнеса и с какими затратами связан такой выход;

• оценить вклады изымаемого подразделения в общую синергию и общую стоимость корпорации;

• рассмотреть возможность удовлетворения потребностей существующих потребителей продукции (услуг) рассматриваемой сферы бизнеса за счет альтернативных товаров (услуг) корпорации;

• оценить возможную потерю в процессе изъятия имеющихся материальных и нематериальных выгод от специализации и диверсификации компании;

• найти подходящего покупателя, при этом учитывая то, что потенциальный приобретатель не должен иметь возможностей использовать приобретаемое предприятие для создания угрозы остающимся в корпорации сферам бизнеса.