Практичне завдання 5 Тема: "Розроблення комерційної (ділової) ідеї "

Мета: отримання студентами практичних навичок розробки та оці­нювання комерційної ідеї, з якою доцільно виходити на ринок.

Ключові терміни: підприємницька, комерційна, ділова ідея, інвестиції, прибуток, конкурентоспроможність ідеї, методи активізації, карта ідей.

5.1 Теоретична частина

Пошуком нових ідей займаються практично всі підприємці. Гарна ідея дуже цінна річ, бо є основою будь-якого бізнесу. Але, на жаль, зблискує вона нечасто і далеко не у всіх. Як же бути? Де знайти гідну ідею? Звідки вона взагалі береться? Відповідь на це непросте запитання слід починати з розуміння того, що вважається гарною ідеєю. Головна її ознака – конструктивність. Ідея також має бути новою, оскільки бізнес передбачає ринок збуту, а він, як звісно насичується. Через різноманіття ринків новизна бізнес-ідей – поняття відносне. Вона може бути індивідуальною (новою для самого підприємця), глобальною (абсолютно нова ідея). Третя важлива ознака – актуальність, тобто затребуваність. Вигадати щось абсолютно нове досить важко. Ймовірніше за все, хтось колись таке вже випробовував. Інша річ – індивідуально нова чи локально нова ідея. То де ж взяти бізнес-ідею? Практичний досвід підтверджує, що правильний вибір бізнес - ідеї є другою за важливістю складовою успішності функціонування бізнесу (першою складовою є підприємлива особистість, яка здатна займатись бізнесом, третьою – наявність ресурсів). Варіантів, як не дивно, багато.

Варіант 1 Перетвори хобі на бізнес. Однією із складових частин успіху є відданість підприємця підприємству і бажання витрачати на нього час. Це надзвичайно добре, якщо підприємець отримує насолоду від своєї роботи і знає про неї більше як хтось ще до початку власної справи. Хобі може бути чудовим входом в новий бізнес.

Варіант 2 Шукай існуючі “білі плями” на ринку. Білою плямою ринку називають дефіцит певного товару або послуги, яких потребують люди. Важливо вміти дослідити ринок і знайти незайняту нішу на ринку.

Варіант 3 Шукай інформацію про дефіцит постачання. Недопостачання виникає тоді, коли існуючий бізнес не в змозі робити поставки достатньої кількості певного виду сировини, матеріалів, послуг, які б відповідали потребам виробників і забезпечували їх виробничі потужності. Тут існує місце для вступу на ринок нового бізнесу.

Варіант 4 Визнач потребу в нових товарах, послугах та їх модифікаціях. В даному випадку підприємець намагається задовольнити потребу суспільства в якості, надаючи помітно кращий продукт, аніж той, який був в наявності раніше. Існуючі товари можуть бути прийнятними або навіть бути добрими, але новий товар набагато кращий і йому надається перевага.

Варіант 5 Визнач особливі, унікальні або рідкісні особисті навички та вміння, які мають ринкову цінність. Це означає, що підприємець визначає ринкову вартість особистих навичок та вмінь, здобутих людьми за рахунок освіти, попереднього досвіду, хобі.

Варіант 6 Розроби кращі способи постачання товарів та надання послуг. Якщо є очевидним, що існуючі бізнеси недостатньо задовольняють споживачів способами постачання товарів та надання послуг, а потенціал для вдосконалення існує.

Варіант 7 Шукай бізнесові ідеї, які ще десь були успішними. Якщо ідея спрацювала ще десь, за обставин, які подібні до Ваших, подумайте, чи ця ідея може бути перенесена.

Варіант 8 Забезпеч помітно якіснішим товаром або послугою. У цьому випадку підприємець задовольняє „потребу суспільства в якості” за рахунок надання кращого за ринковими стандартами продукту. Існуючі продукти можуть бути достатньо якісними та прийнятними, але новий продукт є набагато кращий та бажаний.

Варіант 9 Шукай товари або послуги, які б полегшили життя людей. Інколи це називається задовольняти потребу людей в зручностях. Підприємець постачає товари або послуги, які заощаджують час і гроші людей, полегшують роботу і труднощі, дають більше вибору в житті, тощо.

Варіант 10 Шукай нові або альтернативні форми застосування ноу-хау або технологій. Це варіант далеко не для кожного. Практика свідчить, що почати нову справу з впровадження винаходу без великих інвестицій досить складно. Але все ж таки шанс є. Наприклад, якщо Ваша чи чиясь розробка може принести реальну комерційну вигоду, її можна запатентувати, а потім продати крупній компанії. Можна також взяти кредит.

Варіант 11 Використання Вашої спеціальності. Вам слід подумати, як використовуючи свою спеціальність, знання і досвід, трансформувати їх у продукт, необхідний людям. Цілком можливо, що на Вашій колишній (чи сьогоднішній) роботі є задумки, які так і залишаються нереалізованими. Чому б в такому разі Вам не узятися за це самому?

Варіант 12 Копіювання та вдосконалення товарів та послуг, що пропонують інші підприємства. Виберіть кілька підприємств, робота яких Вам подобається і добре знайома. Порядок подальших дій такий, як і у варіанті 11. Такий варіант має певні переваги: хтось інший замість Вас перевіряє попит, експериментує, а Ви тільки використовуєте це та вдосконалюєте.

Варіант 13 Преса, радіо, телебачення. Читайте побільш бізнес-видань, дивіться та слухайте програми, присвячені питанням бізнесу, і рано чи пізно ідея до Вас прийде.

Варіант 14 Вивчення прогнозів і тенденцій розвитку ринку. Ретельно вивчайте ринкові прогнози. Незадоволений попит - це нові можливості для бізнесу.

Варіант 15 Поради та рекомендації знайомих, друзів, батьків. Прислухайтеся до них. У всьому можна знайти раціональне зерно. А може статися і гарних партнерів.

Варіант 16 Відвідування виставок, ярмарок. Од де вже дійсно можна знайти щось нове та оригінальне! Питання лише в тому, чи дозволяють Ваші можливості реалізувати подібне.

Варіант 17 Вивчайте думки споживачів. Можливо і не потрібно придумувати щось дійсно нове. Якщо на щось існує попит, а Ви в змозі його задовольнити, - вперед! [7]

Отже, у Вас виникла і не дає спокою певна підприємницька (ділова) ідея. Які кроки необхідно зробити для її реалізації? Безумовно, робити бізнес може рішуча активна цілеспрямована гнучка далекоглядна людина, яка мислить позитивно, готова постійно вчитись, вміє визначати пріоритети в роботі, примиритись із стресом, стежить за часом, намагається працювати за планом і вибрала відповідну до себе і до потреб ринку ідею бізнесу.