35. Спрощений аналіз маркетингової діяльності в організації

Можна здійснити за допомогою ряду питань. Та проранжувати відповіді за шкалою від 1 до 5 (1-погано, 5-відмінно):

1. Чи знає організація свої сегменти ринку та вимоги ринку до товарів?

2. Чи знаю організація побажання споживачів відносно її товарів?

3. Чи добре відома структура витрат та прибутковість кожного товару?

4. Якість товарів фірми порівняно із товарами конкурентів (1-значно нижча, 5- значно вища)

5. Ступінь зміни товару за остання 5 років, % (10%-1, 50%-5)

6. Рівень контролю за новими товарами (дуже низький -1, дуже високий-5)

7. Яка частка упаковки незмінна за останні 5 років? (80%-1, 20%-5)

8. Як довго використовується торгова марка? (зовсім не використовується-1, довго-5)

9. Який рівень сервісного обслуговування продукції фірми?

10. Цінова еластичність попиту на продукцію (висока-1, низька-5)

11. Витрати на товарообіг (дуже суттєві-1, відсутні-5)

12. Вигоди від продажу товарів через торгову мережу

13. Яку частку продажів займають 8 найвпливовіших споживачів? (1-80%, 5-30%)

14. Коли фірма востаннє повідомляла про свою діяльність в місцевих газетах чи журналах? (не повідомляла-1, недавно-5)

Дуже важливим є аналіз і облік витрат на просування та рекламу. Вони мають бути добре продумані і відповідати типу продукції, яка виробляється.

36. Аналіз виробничо-господарської діяльності

Діагностику виробничо-господарської діяльності доцільно розпочати з вивчення динаміки обсягу виробництва та реалізації продукції. Позитивним є зростання грошових надходжень і зменшення обсягу бартерних операцій.

Визначається виробнича структура, кількість та місцезнаходження структурних підрозділів, оптимальність їх розташування, можливість і доцільність виокремлення деяких в період реструктуризації, стан будівель і споруд, основних фондів, стан та рівень використовуваних технологій (через показники їх енерго- та ресурсоємності, „відходності”), її сучасність, коефіцієнти використання проектної потужності, рівень рентабельності організації тощо. При аналізі необхідно враховувати специфіку галузі. Зношеність основних фондів.

Визначаються основні види продукції, обсяги їх випуску за попередній і звітний періоди, визначається частка кожного виду продукції у загальному обсязі виробництва.

За всіма показниками визначається відхилення у % порівняно із попереднім періодом.

Для аналізу виробничо-господарської діяльності доцільно відповісти на питання:

1. Яка доля прямих витрат у вартості товару?

2. Коли востаннє оцінювались переваги та недоліки виробничої кооперації?

3. Скільки фірм постачають більшу частину комплектуючих виробів?

4. Який ступінь використання виробничих потужностей фірми?

5. Яку частку устаткування необхідно замінити на більш ефективне?

6. Яка система контролю якості продукції використовується на підприємстві?

7. Наскільки збільшились продуктивність праці останнього року?

8. Коли фірма востаннє запрошувала спеціалістів ззовні для покращення виробничого процесу?

9. Який обсяг готової продукції зберігався на фірмі останні 6 місяців?