Выставка

Это рыночное мероприятие, организуемое устроителями, представляющими на основе выставочных образцов производимые товары и услуги с целью содействия их сбыту, заключения сделок и изучения конъектуры рынка.

Целью проведения ярмарок является – демонстрация, показ и представление с последующей реализацией новых видов продукции, товаров и установление деловых контактов с потенциальными покупателями.

Выставочная продажа является целесообразной формой апробирования новых товаров

Оптово-продовольственные рынки

Призваны выполнять важные задачи организации оптовой продажи продукции, производимой сельскохозяйственными организациями и фермерами, для магазинов, точек питания и для других крупных потребителей

Рынок представляет собой частную или муниципальную организацию, создающую условия для ведения торгов на основе договоров купли-продажи

Рынки отличаются от ярмарок тем, что работают круглогодично и предмет у них только с/х продукция

Товарные биржи

ФЗ о товарных биржах

Коммерческие договоры Понятие и отличительные черты коммерческих договоров

Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей.

(статья 420 ГК)

Общие критерии для выделения договоров КП:

1. Связь с торговым оборотом, процессом продвижения товаров от изготовителей к потребителю

2. Наличие хотя бы с одной стороны субъекта, действующего в качестве ИП

3. Возмездный характер, наличие экономического интереса у каждой из сторон

Наряду с гражданско правовыми институтами возникли институты коммерческого права.

ГК не упоминает ряд договоров, которые применяются в коммерческой деятельности:

• Оптовой купли-продажи (был в ГК РСФСР)

• Об электронной торговле

Классификация кд

К сфере КП относятся договоры:

• Реализационные

  • Оптовой купли продажи

  • Поставки товаров

  • Контрактации

  • Поставки товаров для государственных нужд

  • Мены товаров, связанных с предпринимательской деятельностью

Важная особенность – участниками могут быть только ЮЛ и ИП

• Торгово – посреднические (договора на возмездное оказание услуг)

  • Комиссии, в том числе внешнеторговой комиссии

  • Коммерческого поручения

  • Торгового агентирования

• Договоры содействующее торговле

  • На проведение маркетинговых исследований

  • Создание рекламной продукции

  • Предоставление коммерческой информации

  • Хранения товаров

  • Экспедиции

  • Коммерческой концессии

• Договоры на выполнение работ и оказание услуг

  • выполнение работ - имеют результатом создания материального или идеального продукта, который может быть предметом продаж.

  • Оказание услуг – выполнение действий, которые и являются предметом договора.

• Организационные договоры

  • О взаимосвязанной деятельности по снабжению или сбыту товаров

  • Договоры ОИВ о межрегиональных поставках товаров

  • Договоры ОГВ и ОМС с КО по вопросам производства и торговли

Структура договорных связей

Понятие можно рассматривать в различных аспектах:

• Это выбор контрагентов по договорам. В рамках одного договора структура связей договора приставляет собой состав сторон договора и состав исполнителей договорных обязательств которые могут не совпадать

Рациональная структура договорных связей позволяет

1. Ускорить оборот товаров

2. Уменьшить расходы на закупку или сбыт товаров

3. Сократить потери при транспортировке и хранении товаров

Факторы влияющие на выбор структуры:

• Вид производимых товаров

• Количество реализуемых товаров

• Необходимость проведения дополнительных операций с товарами

  • Расфасовка

  • Нарезка

  • Раскрой

• Степень монополизированности рынка определенного товара

  • Монополия на рынке ограничивает выбор структуры связей

Канал распределения товаров рассматривается как совокупность субъектов, которые принимают на себя или помогают другому субъекту передать право собственности на товар на пути от производителя к потребителю.

Уровень канала - это коммерсант или коммерческий посредник, который выполняет работу по продвижению товара к конечному потребителю.

• На нулевом уровне (при прямых связях) посредников нет. Производители непосредственно контактируют с потребителями

• При одноуровневом канале распределения находится розничный коммерсант.

• При двухуровневом канале – оптовый и розничный коммерсант.

Такие коммерческие связи называются опосредованными

Прямые связи имеют ряд преимуществ

1. Минимизируются транспортные расходы

2. Минимизируются затраты на хранение

Рациональная организация коммерческих связей с участием коммерсантов или посредников предполагает и выбор их вида (дилер, дистрибьютор, агент)

В нормативном порядке коммерческие связи не регламентируются

Факторы, при выборе каналов распределения

1. Виды потребителей

2. Их количество

3. Концентрация

4. Характеристика товаров

Также существуют вертикальные каналы распределения – они создаются для снижения издержек обращения. Они создаются производителями. Каналы создаются между производителем и одной или несколькими организациями (оптовыми реализаторами).

По формам организации поставок

• Транзитная отгрузка – товар по указанию коммерсанта отгружается непосредственно от производителя к потребителям (не очень развито – так как не выгодно для потребителей)

• Складская отгрузка – товар поставляется от изготовителя на склад оптовой фирмы и оттуда потребителям