Предварительная оценка страновых рынков, баллы

Параметры оценки	Страны-кандидаты
	Германия	Польша	…	Австрия
I. ФАКТОРЫ МАКРОСРЕДЫ 1.1.Политические параметры - стабильность правительства - угроза стабильности извне -отношение властей к зарубежным компаниям

Продолжение табл. 1

- риск национализации собственности - другие 1.2. Экономические параметры - темп экономического развития - ВВП на душу населения - темп инфляции - другие 1.3. Социальные параметры - потенциал социальных конфликтов - наличие рабочей силы - отношение к импортным товарам - особые требования потребителей - уровень образования потребителей - другие 1.4. Технологические параметры - уровень развития техники - новые технологии и методы - новые материалы - другие 1.5. Географические параметры - наличие природных ресурсов - развитие сети дорог - климатические условия - другие II. РЫНОЧНЫЕ ШАНСЫ - емкость рынка - рост рынка - интенсивность конкуренции - другие III.ПОТЕНЦИАЛ СОБСТВЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ - конкурентоспособность предприятия - конкурентоспособность товара - наличие опыта работы на рынке - другие
Итого

После выбора наиболее привлекательной страны с точки зрения целесообразности международного маркетинга проводится более детальное исследование, схема которого представлена на рис. 3.

3. При разработке плана маркетинга обосновываются составляющие маркетинг микса, которые предприятие будет использовать на зарубежном рынке.

3.1. В данном подразделе необходимо выбрать одну из трех существующих стратегий товарной политики на зарубежном рынке (распространение товара в неизменном виде, модификация товара, создание нового товара) и разработать комплекс товара, обеспечивающий его конкурентоспособность на выбранном рынке.

Схема маркетингового исследования

Исследование рынка Исследование потенциальных

возможностей предприятия

Анализ условий Изучение субъектов, Анализ результатов

рынка форм и методов хозяйственной дея-

торговли тельности

Анализ Анализ и оценка Анализ конкуренто-

спроса деятельности способности

фирм-поставщиков предприятия

Анализ Изучение фирм- по- Анализ конкуренто-

предложения купателей товара способности товара

Анализ требований Изучение коммерчес- Оценка конкретных

потребителей кой практики возможностей

к товару предприятия

Анализ перспектив Изучение транспорт-

развития рынка ных условий

Изучение правовых

условий

Изучение торгово-

политических

условий

Рис. 3.

Для выявления взаимосвязи элементов комплекса товара необходимо провести его трехуровневый анализ (табл. 2).

В случае приспособления товара к требованиям зарубежных потребителей необходимо определить затраты на его модификацию, а при создании нового товара – его себестоимость.

Для обоснования возможности сбыта товара на зарубежном рынке необходимо определить его конкурентоспособность, под которой понимают относительную обобщающую характеристику, отражающую степень удовлетворения потребности покупателя товара и затраты на ее удовлетворение. Она имеет три степени оценки: высокую, среднюю, низкую.

Таблица 2