- •Почему "рынок продавца" является главным тормозом на пути обновления производства и появления концепции маркетинга?
- •Почему конкуренция является основной предпосылкой формирования и развития концепции маркетинга?
- •3. Как происходила эволюция содержания и форм маркетинга?
- •4. Почему каждый человек должен разбираться в маркетинге?
- •5. Как соотношение спроса и предложения на рынке влияет на развитие концепции маркетинга?
- •6. Многие критикуют концепцию маркетинга, утверждая, что потребителями манипулируют, вынуждая их приобретать товары, которые по существу не нужны. Какова Ваша позиция? Обоснуйте ее.
- •7. Какое из определений маркетинга Вас устраивает более всего? Почему?
- •8. Чем различаются между собой 5 подходов (концепций) к управлению маркетингом? Приведите примеры использования этих концепций в практике деятельности предприятий.
- •9. Согласны ли Вы с утверждением, что наиболее важный элемент маркетинга – это сбыт? Обоснуйте свою позицию.
- •10. Чем различаются между собой такие типы маркетинга, как маркетинг потребительских товаров, маркетинг товаров производственного назначения, маркетинг услуг?
- •11. Чем различаются между собой такие типы маркетинга, как конверсионный, стимулирующий, развивающий, противодейтсвующий маркетинг, демаркетинг и ремаркетинг?
- •12. Почему наиболее быстрыми темпами маркетинг начинает осваивать предприятия сферы торговли, услуг, предприятия-производители потребительских товаров?
- •13. Почему такой принцип маркетинговой деятельности как "планирование" не противоречит другому ее принципу – "адаптивности"?
- •14. Для чего необходима такая функция маркетинга как "комплексное исследование рынка"? в чем ее содержание?
- •15. Что входит в систему marketing-mix?
- •16. В чем состоят основные различия между предприятием, ориентированным на производство и сбыт и предприятием, ориентированным на маркетинг?
- •17. В чем заключается специфика и особенности развития концепции маркетинга в России?
16. В чем состоят основные различия между предприятием, ориентированным на производство и сбыт и предприятием, ориентированным на маркетинг?
Oбласть хозяйственной деятельности или вид работ |
Oриентированность предприятия |
|
На производство |
На маркетинг |
|
Общее руководство |
Доминируют технологические подходы. На важнейших административных постах находятся специалисты в областипроизводства. |
Преобладают соображения, связанные спокупательским спросом. На важнейших административных постах находятся специалисты в областимаркетинга. |
Определение целей и задач |
Внутренние производственныевозможности играют решающую роль. Цель хозяйственной деятельности состоит в том, чтобы увязать общие ресурсы предприятия с требованиямипроизводства. Особое внимание уделяется вопросамтехнологической эффективности и производительности. Предприятие стремится завоевать престиж благодаря достижениям в сферепроизводства традиционной продукции. |
Внешние рыночные возможности являются определяющими. Задача хозяйственной деятельности заключается в том, чтобы увязать общие ресурсы предприятия с требованиями и возможностями рынка. Oсобое внимание уделяется разработкерыночной стратегии и планированию. Предприятие стремится завоевать репутацию лидера в формировании новой номенклатуры продукции и рынка. |
Производство |
Производство – недостаточно гибкое. Предприятие продает такую продукцию, которую оно может изготовлять. |
Гибкость производства позволяет приспосабливать его к возможностям реализации продукции. Предприятие продает такую продукцию, которую оно может продать с прибылью. |
Маркетинг |
Предприятие ставит своей задачей удовлетворять существующие покупательские потребности и разрабатывать продукцию, позволяющую обеспечивать удовлетворение этихпотребностей. Будущее предприятия связано с поставкамиосвоенной продукции на уже существующие рынки. Маркетинг не рассматривается такой же важной областью деятельности, как, например, производство или финансы. |
Предприятие стремится формировать новые рынки и разрабатывать новую, рассчитанную на большой спроспродукцию. Будущее предприятия связано с рынками, которые еще предстоит выявить и развить, а также продукцией, которая пока не существует. Маркетинг считается одним из основных видов хозяйственной деятельности наравне с производством, финансами и т.д. |
Финансы |
Обращается больше внимания насебестоимость, чем на цену. Особый интерес проявляется к вопросу о том, как наладить производство товаров высокого качества с низкой себестоимостью. Бюджет основывается скорее нафинансовых или производственныхсоображениях, нежели на требованиях маркетинга. |
Больше внимания уделяется тому, какую цену готов принять покупатель, как можно использовать политику цен для завоеваний позиций на рынке и какую реакцию можно ожидать со стороны конкурентов. Бюджет строится согласно требованиям в области маркетинга, и средства ассигнуются на основе задач, поставленных в сфере маркетинга. |
Планирование ассортимента продукции |
Основывается на технологическихвозможностях производства. Предложения о производстве новой или усовершенствованной продукции связаны со стремлением улучшить качество и снизить себестоимость. Главными соображениями являютсяпотребительские качества и сферы реализации продукции. Лабораторным испытаниям уделяется больше внимания, чем пробной продаже продукции на рынке. Упаковка рассматривается как средство, необходимое для транспортировки и обеспечения сохранности товара. |
Основывается на изучении рынка. Предложения о производстве новой или усовершенствованной продукции зарождаются в результате выявления потребностей покупателей. Главными соображениями являютсяпотребительские качества и сферы реализации продукции, а также внешнее оформление. Пробная продажа на рынке является неотъемлемой частью планирования ассортимента продукции. Упаковка рассматривается как средство стимулирования сбыта и оценивается в зависимости от степени ее полезности для потребителя и ее эффективности с точки зрения рекламирования товара и стимулирования сбыта. |
Организация сбыта |
Администратор, ведающий сбытом, рассматривается как приемщик заказов для предприятия. Администратор, ведающий сбытом, не имеет высокого служебного статуса. Продвижение его на высшие руководящие должности маловероятно. Стимулирование труда работников сбыта –минимальное. |
Администратор, ведающий сбытом, рассматривается как заказчик, благодаря которому обеспечивается бесперебойная работа предприятия и занятостьпроизводственных рабочих. Администратор, занимающийся сбытом,пользуется высоким статусом. Стимулированию труда работников сбыта придается первостепенноезначение. Ведущий администратор в сфере сбыта входит в состав высшего руководящего звена предприятия. |
Реклама и стимулирование сбыта |
Делается упор скорее на стоимость, нежели на вклад рекламы в общую сбытовую деятельность. Расходы на рекламу и стимулирование сбыта рассматриваются не как основные элементы себестоимости наряду с оборудованием, сырьем, научно-исследовательскими лабораториями, а какдополнительные издержки. Достижения в области рекламы не рассматриваются как необходимые для успешного функционирования предприятия. Реклама и стимулирование сбыта не воспринимаются как важный инструмент повышения конкурентоспособности товаров с помощью их дифференциации. |
Реклама и стимулирование сбыта являются неотъемлемой частью всей сбытовой деятельности предприятия и включаются в число основных элементов себестоимости. Высокие достижения в области рекламы и стимулирования сбыта считаются столь же важными для успешного функционирования предприятия, как высокий уровень технологии производства и высокая компетентность в сфере финансов и права. Реклама и стимулирование сбытарассматриваются как потенциальный источник повышения конкурентоспособности товаров с помощью их дифференциации, особенно в тех случаях, когда различия между собственными изделиями и продукцией конкурентов становятся все менее заметными. |