Тема 12

Олигополистическое ценообразование в условиях усиления концентрации на товарных рынках сводится к разработке фирмой ценовых стратегий, которые представляют собой постоянно корректируемый процесс. Цели ценовых стратегий, (их четыре):

1-я – проникновение на рынок;

2-я – развитие рынка;

3-я – сегментация рынка;

4-я разработка новых товаров и услуг.

Существует несколько видов ценовых стратегий: Стратегия «снятия сливок», «нейтрального ценообразования», «ценового прорыва», «скорейшего возврата средств», «премиального ценообразования», «ступенчатых премий».

Фирма может применять групповые стратегии:

1. «Дифференцированного ценообразования», (скидки на вторичном рынке, периодические скидки, случайные скидки).

2. «Конкурентного ценообразования», (по кривой освоения, сигнализирования, географическое).

3. «Ассортиментного ценообразования», (набора, комплекта, наминала, имиджа).

Для упорядочения совокупности различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические отношения между участниками рынка существует единая ценовая система, которая дифференцируется:

1. По отраслям и сферам обслуживания, - (промышленные, сельскохозяйственные, строительные, транспортные, потребительские и т.д.).

2. По степени государственного регулирования, - (экспортные, импортные, рыночные, свободные, монопольные, демпинговые, фиксированные, предельные и т. д.)

3. По стадиям ценообразования, - (себестоимость, цены отпускные, закупочные, оптовые, посреднические, розничные и т.д.).

4. По транспортной составляющей, - (цены франко-склад, станция, вагон, поставщика, назначения, отправления, потребителя).

5. По ценовой информации, - (аукционные, биржевые, рекламные, справочные, фактические, индексовые и т. д.).

Тема 13

Методы ценообразования могут быть:

Затратные, - (полных издержек, стандартных издержек, прямых издержек)

Параметрические - (удельной цены, бальный и регрессивный).

Неценовая конкуренция является следствием дифференциации продукта, которая в свою очередь является основным признаком монополистической конкуренции и олигополии. В этих условиях экономическое соперничество сосредотачивается не только на цене, но и на таких неценовых факторах, как качество продукции, реклама и условия, связанные с продажей продукта, с сервисом.

Здесь выделяют 4 формы дифференциации:

1. Качество продукта, физические свойства, функциональные особенности, материалы, дизайн и т.д.;

2. Стимулирование сбыта и упаковка, реклама, торговые марки, знаки и т.д.;

3. Услуги и условия продажи, доставка, качество обслуживания и т.д.

4. Размещение, наглядность, доступность и т.д.

В основе неценовой конкуренции и дифференциации продукта лежит совершенствование товара, т. е. постоянное введение новшеств, улучшение потребительских свойств товара, улучшение технологии производства и т.д.

Вступить в отрасль, производящую дифференцированную продукцию легко, т. к. фирмы в данной отрасли не крупные и для вступления необходимо предложить нечто новое.

Природа продуктовой дифференциации состоит в том, что это –

1. Ситуация, при которой покупатель рассматривает идентичную продукцию конкурирующих фирм, как схожую, но все же не полностью взаимозаменяемую, а зачастую, как новую.

2. Способ, с помощью которого производитель пытается выделить свой товар из общей массы своих товаров (аналогичных), чтобы обратить на него внимание покупателей, потребителей.