2. Цены на взаимосвязанные товары.

Взаимосвязанные товары с точки зрения спроса:

• взаимозаменяемые товары (субституты);

• взаимодополняемые товары (комплементы).

Субституты – такие пары товаров, которые удовлетворяют одинаковые (или однотипные) потребности.

Комплементы – такие пары товаров, которые могут использоваться потребителем только вместе.

Влияние цен на взаимосвязанные товары:

• рост цены товара-субститута сдвигает кривую спроса данного товара вправо, снижение – влево;

• рост цены товара-комплемента сдвигает кривую спроса данного товара влево, снижение – вправо.

3. Доходы потребителей.

В зависимости от влияния доходов потребителей на спрос различают:

• нормальные товары;

• низшие товары.

Нормальные товары – такие товары, которые люди покупают охотно в нормальных условиях (не будучи стеснены в расходах).

Низшие товары – товары, которые люди покупают, если нормальные товары оказываются им недоступны.

Влияние доходов потребителей:

• увеличение доходов потребителей сдвигает кривую спроса на нормальный товар вправо, уменьшение дохода – влево;

• увеличение доходов потребителей сдвигает кривую спроса на низший товар влево, уменьшение дохода – вправо.

4. Ожидания потребителей классифицируются на:

• ожидания, связанные с изменением цены на товар;

• ожидания, связанные с влиянием неценовых факторов.

Влияние ожиданий потребителей:

• ожидания потребителей в зависимости от конкретных обстоятельств могут приводить к сдвигу кривой спроса как влево, так и вправо.

5. Вкусы и предпочтения классифицируются на:

• изменчивые вкусы и предпочтения (зависят от времени года, моды и т.п.); при этом может наблюдаться эффект присоединения к большинству ( эффект вагона - bandwagon)и эффект сноба;

• относительно стабильные вкусы и предпочтения (зависят от возраста, образа жизни и т.п.).

Влияние вкусов и предпочтений:

• рост предпочтения товара покупателями сдвигает кривую спроса вправо, падение – влево.

6. Численность населения.

Влияние численности населения:

• рост численности населения сдвигает кривую спроса вправо, снижение – влево.

2.2. Эластичность спроса

Эластичность спроса – мера реагирования спроса на изменение его факторов; процентное изменение объема спроса в результате изменения значения его фактора на 1%.

Виды эластичности спроса:

• эластичность по отношению к цене данного товара (ценовая эластичность);

• эластичность по отношению к ценам других товаров (перекрестная эластичность);

• эластичность по отношению к доходам потребителей (эластичность по доходам).

Ценовая эластичность спроса показывает, какое процентное изменение объема спроса последует после однопроцентного изменения цены данного товара при прочих равных условиях.

• где E_D(P) – ценовая эластичность спроса;

• %ΔQ_D – процентное изменение объема спроса;

• %ΔP – процентное изменение цены данного товара.

Пять состояний спроса с точки зрения его эластичности:

• совершенно неэластичный спрос;

• неэластичный спрос;

• спрос с единичной эластичностью;

• эластичный спрос;

• совершенно эластичный спрос.

Совершенно неэластичный спрос – крайний случай, когда изменение цены не приводит ни к какому изменению количества спрашиваемой продукции.

Неэластичный спрос – данное процентное изменение цены ведет к меньшему процентному изменению количества спрашиваемой продукции.

Спрос с единичной эластичностью – пограничное состояние между эластичным и неэластичным спросом, когда процентное изменение цены и последующее процентное изменение объема спроса оказываются равными по величине.

Эластичный спрос – данное процентное изменение цены ведет к большему процентному изменению количества спрашиваемой продукции.

Совершенно эластичный спрос – крайний случай, когда самое малое снижение цены побуждает покупателей увеличивать покупки от нуля до предела своих возможностей, а любое повышение цены приводит к их полному отказу от покупок данного товара.

Факторы ценовой эластичности спроса:

• заменяемость товаров;

• удельный вес в бюджете потребителя;

• степень необходимости товара;

• фактор времени.

Заменяемость товаров: чем больше на рынке товаров, являющихся, с точки зрения покупателя, заменителями данного, тем эластичнее спрос.

Удельный вес в бюджете потребителя: чем выше доля расходов на данный товар в бюджете потребителя, тем выше эластичность.

Степень необходимости товара: ниже всего эластичность спроса у тех товаров, которые, с точки зрения потребителя, являются необходимыми (незаменимыми).

Фактор времени: спрос на товар обычно тем эластичнее, чем длиннее период времени для принятия решений.

Таблица 1.1.

Факторы, понижающие эластичность спроса по цене	Факторы, повышающие эластичность спроса по цене
Уникальность товара, отсутствие аналогов	Существование множества товаров субститутов
Потребителю не известны товары субституты	Потребителю хорошо известны товары субституты
Потребителю сложно сравнить качество различных субститутов, цена выступает символом качества товара	Потребитель может легко сравнить качество различных субститутов
Затраты потребителя на приобретение товара значительно меньше его дохода или совокупных расходов	Затраты потребителя на приобретение товара занимают значительную долю в его совокупных расходах
Потребитель может разделить затраты на приобретение товара с кем-либо, товар приобретается для коллективного использования	Потребитель приобретает товар для индивидуального использования
Товар поддерживает спрос на продукцию фирмы	Товар инициирует спрос на продукцию фирмы
Предметы необходимости (настоятельность потребности в товаре)	Предметы роскоши
Потребитель не имеет возможности долго хранить товар	Товар может храниться длительное время, не требует значительных дополнительных затрат на хранение
Краткосрочная реакция (невозможность изменить совокупность условий, вызвавших спрос)	Долгосрочная реакция (возможность изменить совокупность условий, вызвавших спрос)

Перекрестная эластичность спроса показывает, какое процентное изменение объема спроса на данный товар последует после однопроцентного изменения цены некоторого другого товара при прочих равных условиях. Коэффициент перекрестной эластичности может быть положительный, равен нулю, отрицательный. Если коэффициент положительный, то это взаимозаменяемые товары, если отрицательный – дополняющие товары, если равен нулю, то товары А и Б нейтральны.

Эластичность спроса по доходам показывает, какое процентное изменение объема спроса последует после однопроцентного изменения доходов потребителей при прочих равных условиях. Расчет коэффициента эластичности спроса по доходу дает нам возможность отделить в потреблении низшие товары от нормальных товаров. Причем, если для коэффициента эластичности спроса по цене важно абсолютное значение показателя (услуги врачей – 0,28), то для эластичности по доходу имеет значение знак. Для нормальных товаров рост дохода ведет к увеличению спроса, т.е. положительный коэффициент, для низших товаров – отрицательный коэффициент.