Анализ движущих сил в отрасли

На отрасль оказывают влияние многочисленные факторы, но лишь немногие из них можно классифицировать как движущие силы в том смысле, что именно они определяют особенности развития данной отрасли.

Таблица 5 - Анализ движущих сил в отрасли

Движущая сила	Направление влияния
1. Строительство новых бизнес центров	1. Рост числа офисных площадей. Возводя новые объекты, предложение рынка становиться шире и компания может удовлетворить потребности большего числа клиентов. 2. Новый импульс развитию отрасли. Каждый новый объект соответствует определенному уровню, соответственно можно говорить о повышении качества услуг.
2. Маркетинговые инновации	Данная движущая сила является наиболее важной на рассматриваемом рынке. Направления ее влияния следующие: 1. Применяя новые способы продвижения компании, есть возможность захватить большую часть рынка арендаторов. 2. Рост спроса на продукцию. 3. Имея хорошую проходимость, компания может позволить себе заострить внимание на более привлекательных для ее ниши клиентов 4. Ослабление позиций конкурентов.
3. Изменение в составе потребителей	Появление на рынке новых предложений, обновляет состав потребителей, т.к. нацелен на определенную группу, а, следовательно, идет: 1. Изменение характера конкуренции, т.к. меняется структура рынка предложений. 2. Изменение методов продвижения и продаж.
4. Изменение общественных потребностей, ориентации и образа жизни	Рост доходов клиентов зачастую ведет к тому, что у их работников складывается определенный стиль жизни, предпочтения. Соответственно происходит обновление и желание удовлетворения своих потребностей.

Анализ основных субъектов рынка

Анализ субъектов рынка будет описан по 3 направлениям:

* Конкуренты;

* Потребители;

* Поставщики

Конкуренты.

Рассмотрим рынок консультационных услуг г. Москва.

Knight Frank, United Realty Group, CrystalEstate, Delta Estate, Avenue Realty – основные конкуренты «Фортекс Брокеридж». Среди представленных компаний Фортекс занимает уверенно 3 место по доле рынка.

1 Knight Frank

2 CrystalEstate

3 Fortex Consulting Group

4 United Realty Group

5 Delta Estate

6 Avenue Realty

Качество

1

3

5

2

4

6

Узнаваемость

Рисунок 2 – Карта стратегических групп конкурентов

Диаметр окружности – соответствующий размер занимаемой доли рынка относительно конкурентов. Проанализировав карту конкурентов можно говорить о том, что четко выделяются две стратегические группы. В первую входят компании, которые ставят акцент на рекламе и качестве оказываемых услуг, а во вторую входят компании, работающие в своей нише и акцентирующие внимание на количестве клиентов.

Потребители.

Баллы

Knight Frank

Потребители

Fortex

CrystalEstate

Качество

Ассортимент

Узнаваемость

Цена

Рисунок 3 – Гребешковый анализ потребителей

Из Рисунка 3 видно, что Fortex и ближайшие конкуренты по уровню узнаваемости и цены удовлетворяют потребностям потребителей, ожидание ассортимента не оправдываются ни в одной компании в силу специфики рынка: по уровню качества услуг в лидерах Knight Frank, следом расположился Fortex, а CrystalEstate часто не удовлетворяют этой потребности клиентов.

Поставщики

Производителями и поставщиками в данном случае выступают застройщики, собственники и девелоперы. Как правило именно они оплачивают услуги по продвижению своих объектов, но выходя из кризиса все чаще эту ношу перекладывают на клиентов-арендаторов. Крупнейшими собственниками в столичном регионе являются AFI Development, Nazvanie.net (ex-Mirax Group), Capital Group, NAI Becar.