Влияние эластичности спроса по цене на выручку от продажи товара

Изменение цены	Эластичный спрос	Неэластичный спрос
Рост	Доход снижается	Доход растет
Снижение	Доход растет	Доход снижается

Из всего вышесказанного сформулируем основные правила эластичности спроса:

1. Чем больше заменителей имеет товар, тем эластичнее спрос, поскольку изменение цен на заменяемые и заменяющие товары позволят всегда сделать выбор в пользу более дешевых.

2. Чем насущнее потребность, удовлетворяемая товаром, тем ниже эластичность спроса на этот товар. Так, спрос на хлеб менее эластичен, чем спрос на услуги прачечной.

3. Чем больше удельный вес затрат на товар в расходах потребителя, тем выше эластичность спроса. Например, повышение цен на зубную пасту, которая приобретается в относительно небольших количествах и затраты на нее невелики, не вызовет изменение спроса. В то же время повышение цен на основные продукты питания, расходы на которые в бюджете потребителя достаточно высоки, приведет к резкому снижению спроса.

4. Чем сильнее ограничен доступ к товару, тем ниже эластичность спроса на этот товар. Это ситуация дефицита. Поэтому фирмы-монополисты заинтересованы в создании дефицита на свой товар, так как это дает возможность повышать цену.

5. Чем выше степень удовлетворенности потребностей, тем менее эластичен спрос. Например, если у каждого члена семьи есть автомобиль, то приобретение еще одного возможно только при значительном снижении цены.

6. Спрос становится более эластичным с течением времени. Это объясняется тем, что потребителю нужно время, чтобы отказаться от привычной ему продукции и перейти на новую.

Какой же практический смысл имеет кривая спроса? Зачем ее знать, например, предпринимателю? Дело в том, что кривая эта выражает цену спроса. Цена спроса – это максимальная цена, которую согласен уплатить потребитель при покупке данного товара. Цена спроса не тождественна рыночной цене, то есть цене конкретной покупки, которую называют еще ценой рыночного равновесия. Она ограничивается доходом покупателя и остается фиксированной, так как он больше заплатить за этот товар не может.

1.2. Предложение и его характеристика

Теперь посмотрим на рынок глазами продавца. Он представляет другую сторону рыночных отношений – предложение. Предложение – это количество товаров, которое производители готовы продать по оптовой цене за определенный период времени.

На предложение влияет несколько факторов: цены на продаваемые продукты, число продавцов на рынке, применяемая технология (более технологичные изделия пользуются предпочтением потребителей), цены на другие товары (включая цены на ресурсы), налоги и дотации, природно-климатические условия.

Общую функцию предложения можно выразить следующей формулой:

Q_s = f (P, P_s, P_c, P_res, K, T, N, E_p),

где Р – цена товара;

P_s и P_c – цены взаимозаменяемых и взаимодополняемых товаров;

P_res – цены ресурсов и факторов производства;

К – уровень технологии, т.е. способ производства товара;

Т – налоги, субсидии;

N – количество продавцов данного товара;

Е_р – ожидания продавцов.

Все эти факторы, влияющие на предложение, являются внешними, не зависящими от производителя продукции и носят объективный характер.

Главным фактором, влияющим на величину предложения товара, является цена, поскольку все продавцы стремятся продать свой товар по максимально возможной цене, чтобы получить высокую прибыль.

На этом основании можно определить характер функции предложения от цены. Она имеет следующий вид:

Q_s = f (P),

где Q_s – величина предложения;

Р – цена товара.

Как и функция спроса, функция цены может быть представлена с помощью шкалы предложения (табл. 1.3). Предположим, на каком-то местном рынке продаются яблоки. По мере увеличения цены количество предлагаемых для продажи яблок будет возрастать.

Таблица 1..3