Рівень конкуренції на ринку

Рівень конкуренції дуже гарно можно прослідити на прикладі Россії та США.

Для Росії все більшою проблемою стає здатність конкурувати з іншими країнами, зокрема з США. Незважаючи на військову орієнтованість бюджету Росії (у бюджеті Росії на 2006 рік приблизно кожен п'ятий рубль витрачається на військові потреби), інвестиції в дану сферу наукового і промислового комплексів в порівнянні з США мініатюрні.

Слід зазначити, що великі військові витрати США пов'язані з агресивною зовнішньою політикою Америки в останні роки, але факт залишається фактом: наукові розробки США ведуться випереджаючими темпами, що, можливо, в середньостроковій перспективі негативно вплине на конкурентоспроможність російської продукції на світовому ринку озброєнь.

Незважаючи на всі труднощі, присутність країни на світовому ринку озброєнь є вкрай прибутковим, так як сучасна зброя відноситься до високотехнологічного виробництва. Вартість зброї включає в себе витрати на наукові розробки, на високотехнологічне обладнання, на заробітну плату висококваліфікованим кадрам і так далі, що говорить про інвестиції в соціально значимі галузі індустрії. Ці прибутки зумовлюють високу конкуренцію на цьому ринку і прагнення всіх країн-виробників зброї отримати свою частину надприбутків. Тому можна говорити про обґрунтованість зовнішньоекономічного курсу російської адміністрації на експансію світового ринку озброєнь і розширення кола «нетрадиційних» для Росії покупців.

Ємність ринку

За оцінками Інституту міжнародних досліджень зараз у світі налічується близько 639 млн. одиниць вогнепальної зброї, і її кількість продовжує зростати. Постійний попит забезпечує локальні воєнні конфлікти. Ємність глобального ринку стрілецької зброї становить $ 12-13 млрд. Тільки США щорічно продає на $ 2 млрд., Росія – на $ 300млн. Ціна автомата Калашникова коливається від 100 до 200 дол., снайперської гвинтівки СВД –1000 дол., автоматичного гранатомета АГС-17 «Полум'я» –5000 дол. На чорних ринках третього світу б/в автомати і пістолети коштують ще дешевше.

Сьогодні легку і стрілецьку зброю виготовляють 1134 приватних компаній майже у 100 країнах. Тільки снайперських гвинтівок пропонується більше сотні найменувань, не рахуючи модифікацій. У конкурентну боротьбу включилися і міжнародні організації, які фінансують знищення надлишків стрілецької зброї, тим самим створюючи переваги для виробників сучасних зразків.

Найбільш часто вживані форми і методи торгівлі

Провідні військові експортери, перш за все США, нарощують зусилля зі збільшення експорту військової продукції у відповідності зі стратегічними установками. На думку Пентагона, експорт військової продукції покликаний сприяти розширенню американської присутності за кордоном, збереження і нарощування технологічної переваги США у виробництві зброї.

Інша особливість полягає в тому, що торгівля зброєю, як правило, на основі міждержавних угод. Щоправда, поряд з легальними формами торгівлі існує нелегальний ринок торгівлі зброєю, розміри якого досить значні. Слід відзначити два різновиди нелегального ринку: «сірий» і «чорний». На так званому «сірому» ринку постачання зброї ведуться з відома урядових організацій, але без широкого розголосу. «Чорний» ринок являє собою постачання зброї в обхід існуючих норм і міжнародних угод. Цей ринок зброї розвивається як реакція на посилення обмежень та регламентації на відкритому ринку.

У ситуації зростаючої конкуренції на глобальному ринку озброєнь прості схеми реалізації військової продукції стають все менш ефективними. Тому з кожним роком все більшого поширення набувають офсетні угоди, які передбачають наявність багатьох учасників, великої кількості різних зустрічних компенсаційних зобов'язань і декількох етапів виконання.

Офсет – це метод торгівлі, який застосовується щодо дорогої машино-технічної продукції, в основному озброєнь і військової техніки. Офсетна практика розвивається вже більше тридцяти років. Але в кінці вісімдесятих у зв'язку з падінням попиту на військово-технічну продукцію почався прискорений ріст попиту на офсетні складові контрактів, а в дев'яності роки, коли на ринку озброєнь з'явилися нові конкуренти і змінився характер конкуренції, офсет став найбільш привабливим для покупців умовою придбання імпортної продукції військового призначення.

Сьогодні ситуація змінюється. Сучасні імпортери в умовах більш широкого вибору добре розуміють: головна перевага Сполучених Штатів полягає в тому, що покупець неодмінно починає відчувати політичний та економічний тиск з боку монопольного постачальника такого делікатного продукту. Тому вони прагнуть максимально задовольнити свої потреби, користуючись загостреною конкуренцією, купують «товар з підкріпленням» та при цьому намагаються зберегти свою незалежність. І найбільш привабливим для них у цьому плані є офсет.

Сутність офсетних угод на ринку озброєнь полягає в тому, що покупець отримує можливість прив'язати до покупки озброєнь і військової техніки рішення на більш вигідних умовах широкого ряду інших потреб як у військовій, так і (або) у цивільній сфері. На практиці експортер включає в основний контракт на постачання спецвласності умова про виконання інших зобов'язань, які оформляються окремою угодою. Відмова від них на етапі виконання передконтрактної роботи означає втрату всього основного контракту. Невиконання або неналежне виконання офсету після поставки об'єктів основного контракту призводить до виплати штрафу і до втрати довіри з боку партнера. Ознаками таких угод вважають присутність в умовах угоди умов про вкладення інвестицій в економіку країни-імпортера, найчастіше в цивільний сектор, умов про передачу технологій, ноу-хау і прихованої інформації та/або участь, крім основного експортера, великої кількості комерційних і державних структур , що займаються цивільними видами діяльності.