20. Особенности конкуренции в гостиничном бизнесе, оценка конкурентоспособности

Конкурентоспособность - это комплекс потребительских или стоимостных (ценовых) характеристик продукта, определяющих его успех на рынке, т.е. преимущества одного продукта над другим в условия широкого предложения конкурирующих продуктов-аналогов.

Различают две формы конкуренции - ценовую и неценовую.

Ценовая конкуренция осуществляется вокруг цен товаров и их составляющих (издержек, прибыли). Уменьшение издержек при прежней цене означает увеличение прибыли. Снижение цены за счет уменьшения доли прибыли может привести к росту объема продаж, вытеснению конкурентов с рынка. Ценовая конкуренция в первую очередь связана с затратным подходом к ценообразованию. Чем модель рынка ближе к модели свободной конкуренции, тем больше ее масштабы. При снижении количества продавцов на рынке, эффективности ценовой конкуренции считается, что цена определяет уровень качества товаров.

Неценовая конкуренция – метод конкурентной борьбы, в основу которого положено не ценовое превосходство над конкурентами, а достижение более высокого качества технического уровня, технологического совершенства. Она является преобладающей и осуществляется на основе изменения свойств, качества и ассортимента продукции. К приоритетам также относятся производство новых видов продукции, формирование новых потребностей и создание на этой основе новой структуры спроса, ускорение морального износа товаров, создание новых предпродажных и послепродажных услуг. Эту форму конкуренции следует связывать с ценностными формами ценообразования. Методы неценовой конкуренции применяются тем шире, чем в большей мере цены на рынке регулируется его участниками. Основными формами неценовой конкуренции являются дифференциация продукта (услуг), улучшение его дизайна и потребительских свойств и реклама.

На силу конкурентной борьбы (КБ) в сфере туризма и гостеприимства оказывают влияние многие факторы и условия:

1. усиление КБ происходит при увеличении числа фирм, сравнимых с точки зрения размеров и возможностей, т.к. конкуренция идет на равных основаниях;

2. усиление КБ, когда спрос на продукт растет медленно, т.к. туристские предприятия начинают усиленно бороться за рыночную долю.

3. фактор сезонности туристского бизнеса усиливает конкуренцию между туристскими предприятиями, особенно в секторе ценовой конкуренции, заставляя их использовать систему скидок, льгот и уступок клиентам, чтобы увеличить объем продаж.

4. усиление КБ, если туристские и гостиничные продукты предприятия не дифференцированы и слабо позиционированы.

5. соперничество возрастает в соответствии с размером отдачи от успешных стратегических действий и программ. Отдача зависит от скорости реакции конкурентов на стратегические инициативы фирмы, предприятия. Выигрывают те, кто обладают объективными данными о потенциале конкурентов, они находятся в самой выгодной позиции, так как предвидят их действия.

6. борьба имеет тенденцию к усилению, когда уход из отрасли становится дороже, чем продолжение конкуренции.

7. конкуренция становится острой и непредсказуемой, если увеличивается разрыв между фирмами в области их стратегии, кадрового состава, приоритетов, ресурсов.

Проведение анализа конкурентов связано с систематическим накоплением информации. Всю используемую в анализе информацию можно подразделить на 2 группы: количественную (численность персонала, объемы продаж, доля рынка, наличие и размеры филиальной сети, перечень основных видов услуг и т.д., т.е. объективная информация о деятельности конкурентов) и качественную (репутация конкурентов, частота трудовых конфликтов, ценовая стратеги, уровень обслуживания клиентов, приверженность клиентов и т.д., т.е. субъективная информация о деятельности клиентов).

Информация о конкурентах, сгруппированная по определенным показателям, дает возможность построить конкурентную карту рынка. Она представляет собой классификацию конкурентов по занимаемой ими позиции на рынке. Конкурентная карта может быть построена с использованием 2-ух показателей:

- занимаемой рыночной доли;

- динамики рыночной доли.

Занимаемая рыночная доля позволяет выделить:

- лидеров рынка;

- предприятия с сильной конкурентной позицией;

- предприятия со слабой конкурентной позицией;

- аутсайдеры рынка.

Динамика рыночной доли, по которой выделяют:

- предприятия с быстроулучшающейся конкурентной позицией;

- предприятия с улучшающейся конкурентной позицией;

- предприятия с быстроухудшающейся конкурентной позицией;

- предприятия с ухудшающейся позицией.

Конкурентная карта рынка строится исходя из перекрестной классификации размера и динамики рыночной доли предприятий. Это позволяет выделить 16 типовых положений предприятий, отличающихся степенью использования конкурентных преимуществ и потенциальной возможностью противостоять давлению конкурентов. Наиболее значимым положением обладают предприятия 1-ой группы (лидеры рынка с быстроулучшающейся конкуренцией), наиболее слабым – аутсайдеры рынка с быстроухудшающейся конкурентной позицией (16-я группа).

Темпы роста рыночной доли (вниз по столбцу)	Рыночная доля (вправо по строке)	Лидеры рынка	Предприятия с сильной конкурентной позицией	Предприятия со слабой конкурентной позицией	Аутсайдеры рынка
Предприятия с быстроулучшающейся конкурентной позицией Предприятия с улучшающейся конкурентной позицией Предприятия с быстроухудшающейся конкурентной позицией Предприятия с ухудшающейся конкурентной позицией		1 2 3 4	5 6 7 8	9 10 11 12	13 14 15 16