Формы экспортных контрактов

Экспортные контракты могут заключаться в устной и письменной

формах.

Письменная форма:

-- через переписку;

-- подписание подтверждения заказа. Почти все крупные

западные предприятия используют при осуществлении закупок

специальные бланки, в которых перечислены все общие условия

закупок, и как правило при заключении сделки купли-продажи

покупатель высылает продавцу такой заполненный бланк, а

продавец, в знак согласия только расписывается в нем;

-- формальный контракт.

Международный договор купли-продажи (контракт) должен

содержать как минимум следующие согласованные позиции по:

-- качеству,

-- количеству,

-- цене и базису цен,

-- времени поставки,

-- месту выполнения контракта,

-- платежам,

-- рекламациям,

-- гарантийному сроку,

-- конвенциональному штрафу,

-- применяемому сторонами праву и подсудности.

В правовом смысле договор купли-продажи является обоюдным

волеизъявлением. В коммерческом смысле он -- важнейший

инструмент ограничения риска экспортера и импортера. Его

оговорками партнеры (стороны) пытаются исключить, перенести или

разделить все возможные риски, связанные с выполнением

договора.

Большинством действующих в странах Западной Европы

правопорядков предусматривается свободная форма договора

купли-продажи, иначе говоря, можно заключать любой договор или

контракт, в том числе даже в устном виде. И все же в любом

случае целесообразно заключать экспортный или импортный договор

в письменной форме, и лучше делать его скорее детализированным,

чем обобщенным.

Это не означает, однако, что для любого контракта необходимо

готовить отдельный документ, как это практикуется всеми

внешнеторговыми организациями в СССР. По западным правовым

нормам совершенно достаточно обмена телексами или телефаксами.

Это в равной мере считается формой подписания контракта.

В практике же СССР формальное подписание контрактов

осуществляется даже тогда, когда товар уже частично или

полностью поставлен, причем зачастую оно сопровождается

чрезмерной и никому не нужной торжественностью и помпезностью.

Отметим, кстати, что это абсолютно не принято на Западе, и

подобная заорганизованность актов подписания может вызывать

лишь улыбку.

Итак, письменные формы договоров купли-продажи могут быть:

-- в форме письма, телефакса или телекса, к примеру,

предложение и письменное принятие этого предложения продавцом,

как подтверждение заказа;

-- в форме контракта, т.е. документа, в котором перечислены

все условия купли-продажи (у крупных фирм, как правило имеются,

свои бланки, на которых на одной странице перечислены все общие

условия, а на другой -- свободное место, куда можно вставлять

конкретные условия каждой сделки). Обычно контракт оформляется

в трех экземплярах. Один экземпляр остается у продавца, два

направляются покупателю, из которых один им подписывается и

возвращается продавцу;

-- в форме специальных международных типовых контрактов,

принятых по таким сырьевым товарам, как зерно, масло и т.д. В

этих контрактах в соответствии с традициями международной

торговли продавцы и покупатели всегда используют одни и те же

условия.

Контракт, или договор купли-продажи состоит из двух частей.

Первая часть контракта имеет непосредственное отношение к

обязательствам экспортера. В ней приводятся сведения о:

-- качестве товара,

-- количестве товара,

-- цене товара,

-- условиях поставок,

-- времени и месте поставок.

Во второй части контракта излагаются обязательства

импортера:

-- условия принятия товара,

-- условия платежа.

Рассмотрим более подробно некоторые обязанности экспортера.