- •Вольфганг Хойер. Как делать бизнес в Европе
- •Вступительное слово
- •Вместо предисловия
- •Структура и организация "общего рынка"
- •Бюджет "общего рынка"
- •Значение законодательства "общего рынка" для внешней
- •Валютная политика "общего рынка"
- •Внешнеторговая политика "общего рынка"
- •Запрет неправомерного использования на рынке
- •Коллизия законов "общего рынка" с законами входящих в
- •Перспективы
- •Основы правовых норм стран центральной европы общие понятия о праве
- •Наименование договора
- •Договаривающиеся стороны
- •Предмет договора
- •Цена и условия платежа
- •Сроки исполнения обязательств, односторонний отказ от
- •Упаковка, транспортировка, страхование
- •Переход права собственности
- •Непреодолимая сила -- форс-мажор
- •Поручительство, ответственность за продукцию, гарантии
- •Возмещение убытков, конвенциональный штраф
- •Общие условия заключения сделки
- •Действующий правопорядок
- •Формальные требования
- •Арбитраж, оговорка о подсудности
- •Расходы и сборы, вытекающие из условий договора
- •Предпринимательское право
- •Единоличные предприятия
- •Коммандитное товарищество
- •Анонимное общество
- •Общество с ограниченной ответственностью
- •Акционерные общества и общества с ограниченной
- •Кооператив
- •Специфические правовые положения
- •Акционерное 06щество
- •Общество с ограниченной ответственностью
- •Товарищество
- •Открытое торговое товарищество, коммандитное
- •Акционерное общество
- •Общество с ограниченной ответственностью
- •Открытое торговое товарищество, коммандитное
- •Товарищество
- •Посредник
- •Торговый маклер
- •Комиссионер
- •Торговый представитель
- •Выходное пособие
- •Давность
- •Правовые нормы на случай неплатежеспос06ности
- •Вексель и чек
- •Промысловое право
- •Налоговая система общие сведения о налогах
- •Подоходный налог
- •Налог на корпорации
- •Промысловый налог
- •Налог с оборота
- •Налог на имущество
- •Налог с наследства и налог на дарение
- •Налог, взимаемый при покупке земельного участка
- •Двойное налогообложение
- •Социальное страхование
- •Организационные структуры западных фирм структура международных концернов и семейных
- •Частные фирмы и корпорации: распределение обязанностей
- •Мировая валютная система из истории валютной системы
- •Валютный рынок -- еврорынок
- •Рынок евродолларов
- •Структура валютных рынков
- •Ценные бумаги, биржи ценные бумаги
- •Финансы и платежи во внешней торговле
- •Финансовые операции, ограничивающие валютный риск
- •Немного истории
- •Лизинг в системе мировых хозяйственных связей
- •Основы лизинга
- •Лизинг и аренда
- •Лизинг и кредит покупателю
- •Лизинг и финансовый кредит
- •Учет лизинга в годовом балансе
- •Факторинг
- •Планирование и бухгалтерский учет планирование деятельности предприятия общие положения
- •Планирование сбыта
- •Планирование прибыли
- •Планирование финансов
- •Ведение бухгалтерского учета. Составление баланса и балансовая политика
- •Из истории бухгалтерского учета
- •Каковы цели и мотивы составления финансовой отчетности
- •Балансовая политика
- •Анализ и критика баланса, или как читать годовой отчет
- •Составляющие анализа баланса
- •Анализ прибылей
- •Как продавать на западном рынке общие условия успеха
- •Исследование рынка
- •Методы изучения рынка
- •Разработка сбытовой программы определение видов продукции для сбыта
- •Определение каналов сбыта
- •Внутренняя и внешняя формы организации сбыта
- •Экспорт
- •Компетентность в правовых вопросах
- •Компетентность в финансовых вопросах
- •Приспособление к зарубежному рынку
- •Работа с зарубежными покупателями
- •Дополнительные рекламные средства
- •Пунктуальность и четкость в работе
- •Правильный выбор сбытовой организации
- •Контроль за работой представителей
- •Агентские соглашения
- •Формы экспортных контрактов
- •Определение качества товара
- •Регулирование цены
- •Реклама
- •Внутрифирменная реклама
- •Реклама в целях расширения сбыта
- •Промышленный дизайн
- •Цвет как компонент дизайна
- •Роль упаковки
- •Роль менеджмента в укреплении позиций на рынке
- •Цели предприятия и функции менеджмента
- •Менеджер и заседания
- •Как находить и оценивать партнера
- •Как вести себя в обществе
- •Сокращения и условные обозначения, встречающиеся в коммерческой практике
Анализ прибылей
Анализ прибылей предприятия может быть проблематичным, если
он осуществляется лишь на основе одной опубликованной
отчетности по прибылям и убыткам.
Коммерческое право многих стран предоставляет предприятиям
определенную свободу в отношении оценки расходов и доходов,
поэтому расходы, показанные в отчетности по прибылям и убыткам,
мало говорят о действительных расходах предприятия. В
конкретных случаях следует прежде всего обращаться к
коммерческому и налоговому законодательствам данной страны.
При проведении внешнего анализа обычно отталкиваются от
суммы расходов: "Налоги на прибыль и имущество". Из этой суммы
вычитаются налоги на имущество, причем, выделяются налоги на
прибыль. Теперь, исходя из налоговой ставки на прибыль, можно
примерно оценить прибыль.
Показательным бывает анализ позиций "Расходы, не связанные с
основной деятельностью предприятия" и "Доходы, не связанные с
основной деятельностью предприятия". Если при высокой прибыли
превышают доходы, то можно предположить, что отчетность
скрывает часть прибыли. В противоположном случае возможно, что
в отчетности пытались избежать отрицательного баланса путем
приписок.
При анализе прибыли в первую очередь используются такие
показатели, как рентабельность капитала и рентабельность
оборота.
Рентабельность капитала
Данный показатель представляет собой соотношение между
вложенным в предприятие капиталом и его прибылью.
Рентабельность капитала:
прибыль х 100
--------------
капитал
Под прибылью здесь понимается разница между расходами и
доходами.
Различают следующие виды рентабельности капитала:
1. рентабельность номинального собственного капитала.
Под номинальным собственным капиталом понимается акционерный
капитал по уставу предприятия:
прибыль х 100
---------------------------------
акционерный капитал
(номинальный собственный капитал)
2. рентабельность собственного капитала по балансу.
Под собственным капиталом по балансу понимается суммарная
величина номинального собственного капитала, резервных фондов и
переноса прибылей за вычетом переноса убытков:
прибыль х 100
-------------------------------
собственный капитал по балансу
3. рентабельность суммарной величины капитала по балансу
В это понятие входит величина собственного капитала по
балансу и заемного капитала:
прибыль + интересы на заемный капитал
-------------------------------------------------
собственный капитал по балансу + заемный капитал
4. рентабельность имущества, необходимого для предприятия
Под "имуществом, необходимым для предприятия" понимается все
имущество, которое служит реальным целям предприятия и
оценивается по текущим ценам:
прибыль х 100
---------------------------------------
имущество, необходимое для предприятия
5. рентабельность капитала, необходимого для предприятия
Здесь имеется в виду имущество, необходимое для предприятия,
исключая кредиты поставщиков и затраты клиентов:
прибыль х 100
-------------------------------------
капитал, необходимый для предприятия
Рентабельность оборота
Рентабельность оборота -- это соотношение между прибылью и
размером оборота:
прибыль х 100
--------------
оборот
Здесь надо иметь в виду, что существует соотношение между
рентабельностью капитала и рентабельностью оборота: число
оборотов, то есть оборот : капитал, позволяет определить и
рентабельность оборота.
Пример:
Акционерный капитал 200 000
Оборот 600 000
Прибыль 90 000
Число оборотов акционерного капитала:
600 000
--------- - 3
200 000
Рентабельность капитала:
90 000 x 100
-------------- - 45 %
200 000
Рентабельность оборота:
90 000 x 100
-------------- - 15 %
600 000
Рентабельность капитала можно рассчитать и другим путем:
рентабельность x число оборотов - 15% x 3 - 45%
оборота капитала
Данный пример показывает, что вложенный капитал
оборачивается три раза в год, что рентабельность вложенного
капитала составляет 45% интересов и что средняя прибыль
достигает 15% оборота.
При анализе годового отчета необходимо иметь в виду также
воздействия инфляции на финансовое положение предприятия.
Прямые последствия заключаются в том, что при проведении
расчетов их надлежит включать в амортизацию оборудования не по
старой закупочной цене, а исходя из его актуальной (вновь
созданной) стоимости. Поэтому размер собственных средств
предприятия должен повышаться в большей степени, чем индекс
инфляции. Никоем образом нельзя упускать из виду того, что
инфляция может оказывать и положительное воздействие, так как
при этом не растут долги, а их реальная стоимость каждый год
будут уменьшаться на показатель инфляции.
Большое внимание на Западе уделяется ликвидности
предприятия, ведь, как уже отмечалось, фирмы погибают от
нехватки скорее ликвидных средств, чем долгосрочного капитала.
В этом плане проводится анализ соотношения между оборотными
средствами и текущими обязательствами. Выводимый отсюда индекс
называется current ratio.
Он находит широкое применение при анализе ликвидности прежде
всего в США. Current ratio считается положительным, если
соотношение между оборотными средствами и текущими
обязательствами равно пропорции 2:1. Однако при глубоком
анализе учитываются норма ликвидности и число оборотов
отдельных частей оборотных средств.
Другое важное соотношение в области ликвидности -- это acid
test (проверка платежеспособности).
сумма ликвидных средств, требований
и требований по векселям -- переоценки
-------------------------------------------------
текущие обязательства
При проведении подобных анализов нельзя не учитывать общей
конъюнктуры, сезонные колебания, и прежде всего, в той отрасли
народного хозяйства, к какой относится анализируемое
предприятие. Баланс предприятия должен рассматриваться на фоне
балансовой картины конкурентов.
В странах с высокими налогами весьма сложно накапливать
финансовые средства для увеличения собственных средств. Поэтому
в этих странах фирмы, как правило, имеют небольшие резервы,
зато работают, используя крупные долгосрочные кредиты. Им это
выгодно, ибо проценты от этих кредитов, будучи расходами,
уменьшают прибыль предприятия, а тем самым и налог (в то же
время прибыль от собственного капитала облагается полной
налоговой ставкой). К тому же, оплата долгов и выплата
процентов на них уменьшаются из-за инфляции.
Степень задолженности можно проверить также соотношением:
коэффициент задолженности - заемный капитал / собственный
капитал *.
индекс финансовой напряженности - заемный капитал / общая
сумма капитала
При анализе деятельности промышленных и торговых предприятий
не остается без внимания и производительность труда рабочих и
служащих.
На производстве это: оборот / число рабочих часов;
в торговых фирмах: оборот / число сотрудников;
в розничной торговле используется и такой показатель: оборот
/ торговые площади.
В заключение обратить внимание на следующее: реальное
положение предприятия баланс скорее вуалирует чем открывает.
Поэтому, чтобы получить достаточно реальное представление о
западном предприятии, нужно всесторонне проанализировать его
балансы не меньше чем за три года.
* Собственный капитал, включая скрытые резервы, как правило, должен
превышать заемный капитал.