
- •Вольфганг Хойер. Как делать бизнес в Европе
- •Вступительное слово
- •Вместо предисловия
- •Структура и организация "общего рынка"
- •Бюджет "общего рынка"
- •Значение законодательства "общего рынка" для внешней
- •Валютная политика "общего рынка"
- •Внешнеторговая политика "общего рынка"
- •Запрет неправомерного использования на рынке
- •Коллизия законов "общего рынка" с законами входящих в
- •Перспективы
- •Основы правовых норм стран центральной европы общие понятия о праве
- •Наименование договора
- •Договаривающиеся стороны
- •Предмет договора
- •Цена и условия платежа
- •Сроки исполнения обязательств, односторонний отказ от
- •Упаковка, транспортировка, страхование
- •Переход права собственности
- •Непреодолимая сила -- форс-мажор
- •Поручительство, ответственность за продукцию, гарантии
- •Возмещение убытков, конвенциональный штраф
- •Общие условия заключения сделки
- •Действующий правопорядок
- •Формальные требования
- •Арбитраж, оговорка о подсудности
- •Расходы и сборы, вытекающие из условий договора
- •Предпринимательское право
- •Единоличные предприятия
- •Коммандитное товарищество
- •Анонимное общество
- •Общество с ограниченной ответственностью
- •Акционерные общества и общества с ограниченной
- •Кооператив
- •Специфические правовые положения
- •Акционерное 06щество
- •Общество с ограниченной ответственностью
- •Товарищество
- •Открытое торговое товарищество, коммандитное
- •Акционерное общество
- •Общество с ограниченной ответственностью
- •Открытое торговое товарищество, коммандитное
- •Товарищество
- •Посредник
- •Торговый маклер
- •Комиссионер
- •Торговый представитель
- •Выходное пособие
- •Давность
- •Правовые нормы на случай неплатежеспос06ности
- •Вексель и чек
- •Промысловое право
- •Налоговая система общие сведения о налогах
- •Подоходный налог
- •Налог на корпорации
- •Промысловый налог
- •Налог с оборота
- •Налог на имущество
- •Налог с наследства и налог на дарение
- •Налог, взимаемый при покупке земельного участка
- •Двойное налогообложение
- •Социальное страхование
- •Организационные структуры западных фирм структура международных концернов и семейных
- •Частные фирмы и корпорации: распределение обязанностей
- •Мировая валютная система из истории валютной системы
- •Валютный рынок -- еврорынок
- •Рынок евродолларов
- •Структура валютных рынков
- •Ценные бумаги, биржи ценные бумаги
- •Финансы и платежи во внешней торговле
- •Финансовые операции, ограничивающие валютный риск
- •Немного истории
- •Лизинг в системе мировых хозяйственных связей
- •Основы лизинга
- •Лизинг и аренда
- •Лизинг и кредит покупателю
- •Лизинг и финансовый кредит
- •Учет лизинга в годовом балансе
- •Факторинг
- •Планирование и бухгалтерский учет планирование деятельности предприятия общие положения
- •Планирование сбыта
- •Планирование прибыли
- •Планирование финансов
- •Ведение бухгалтерского учета. Составление баланса и балансовая политика
- •Из истории бухгалтерского учета
- •Каковы цели и мотивы составления финансовой отчетности
- •Балансовая политика
- •Анализ и критика баланса, или как читать годовой отчет
- •Составляющие анализа баланса
- •Анализ прибылей
- •Как продавать на западном рынке общие условия успеха
- •Исследование рынка
- •Методы изучения рынка
- •Разработка сбытовой программы определение видов продукции для сбыта
- •Определение каналов сбыта
- •Внутренняя и внешняя формы организации сбыта
- •Экспорт
- •Компетентность в правовых вопросах
- •Компетентность в финансовых вопросах
- •Приспособление к зарубежному рынку
- •Работа с зарубежными покупателями
- •Дополнительные рекламные средства
- •Пунктуальность и четкость в работе
- •Правильный выбор сбытовой организации
- •Контроль за работой представителей
- •Агентские соглашения
- •Формы экспортных контрактов
- •Определение качества товара
- •Регулирование цены
- •Реклама
- •Внутрифирменная реклама
- •Реклама в целях расширения сбыта
- •Промышленный дизайн
- •Цвет как компонент дизайна
- •Роль упаковки
- •Роль менеджмента в укреплении позиций на рынке
- •Цели предприятия и функции менеджмента
- •Менеджер и заседания
- •Как находить и оценивать партнера
- •Как вести себя в обществе
- •Сокращения и условные обозначения, встречающиеся в коммерческой практике
Сроки исполнения обязательств, односторонний отказ от
ДОГОВОРА
Сроки поставок обычно оговариваются в договоре. Если
однозначной договоренности нет и из существа и целей сделки не
следует вывода относительно их, то покупатель имеет право
требовать поставки в любое время.
В тех случаях, когда одна из договаривающихся сторон
несвоевременно выполняет свои обязательства, возникает
просрочка. Чаще всего просрочка наблюдается, когда по вине
продавца поставка товара осуществляется с запозданием или же ее
нет вообще.
При просрочке по вине продавца покупатель имеет право:
-- назначить соответствующий обстоятельствам дополнительный
срок поставки или расторгнуть договор. Дополнительный срок
должен быть определен с таким расчетом, чтобы продавец был в
состоянии завершить уже подготовленную поставку. Если в течение
этого дополнительного времени поставка товара не произойдет или
если она не будет соответствовать договорным условиям, то
покупатель (в Австрии) может потребовать от продавца возмещения
убытков. В ФРГ назначение дополнительного срока связано с
вынесением предупреждения об отказе от поставок по истечении
установленного срока. В Швейцарии по истечении дополнительного
срока незамедлительно делается заявление об отказе от
последующих поставок;
-- настоять на выполнении договорных условий и потребовать
от продавца возмещения убытков из-за несоблюдения сроков
поставки по вине продавца.
Для определенного вида сделок срок поставки является главной
составной частью договора (например, поставка новогодних елок).
Подобные сделки называются твердыми. По ним покупатель уже в
силу природы вещей должен отвергать любые задержки с
поставками. Если же в силу каких-либо обстоятельств твердая
сделка не является само собой разумеющимся делом, то необходимо
зафиксировать в договоре точность поставок во времени. В таком
случае при просрочке по вине продавца нет необходимости делать
заявления об отказе от поставок и назначать дополнительные
сроки. В случае просрочки партнер по сделке имеет право на
возмещение убытков. В этой связи см. пункт "Возмещение убытков,
конвенциональный штраф".
Упаковка, транспортировка, страхование
Если в отношении упаковки товара не было специальной
договоренности, то покупатель сам должен обеспечить упаковку
для нормальной транспортировки товара. При высоких,
обусловленных необходимостью расходах на упаковку необходимо
однозначно оговорить вид и объем упаковки и распределение ее
стоимости между партнерами.
Место исполнения либо определяется условиями договора, либо
вытекает непосредственно из существа и цели сделки. Если же
этим способом место исполнения не установлено, то им считается
резиденция или филиал предприятия продавца, которые являлись
таковыми в момент заключения договора.
В международной торговле обычно согласуют такие условия
сделок купли-продажи ("Инкотермс"), как СИФ ("стоимость,
страхование, фрахт"), ФАС ("франке вдоль борта судна") и ФОБ
("франко-борт"), которые регламентируют проблемы обязанностей и
расходов как продавца, так и покупателя, риска случайной гибели
или порчи товара в соответствии с нормами "Инкотермс".