Практическая часть

1 Объект и предмет исследования, характеристика организации.

Для успешной реализации проекта теоретические аспекты работы необходимо рассмотреть на практике.

В качестве такого примера мы предлагаем общество с ограниченной ответственностью «Звезда», которое было зарегистрировано 24 июня 2000 года. Данное предприятие ставит своей целью получение прибыли путем осуществления оптовой торговли номерными агрегатами (дизельные двигатели, сельскохозяйственная техника, грузовые автомобили). В начале своей деятельности предприятие не имело отдела маркетинга и сбыта, а продажами занимались два торговых агента, имеющие личные связи с директорами сельскохозяйственных предприятий Липецка и Липецкой области. Однако вскоре встал вопрос о новом вложении денег предприятия, появилась возможность стать дилерами Моторного завода и Тракторного завода . Сначала изучением рынка занимались непосредственно менеджеры по продажам, однако с апреля 2003 года на работу были приняты два специалиста по маркетингу, которые взяли на себя часть обязанностей менеджеров по изучению рынка и способов продвижения товаров.

. В 2004 году наличие собственного производства позволило компании предложить перечень своих услуг по производству и выпуску продукции под торговой маркой частных компаний-производителей.

Компания быстро возрастает: с момента учреждения объемы возросли до 54% . Продукция предприятия является лидером в сфере производства номерных агрегатов. За время своей деятельности качество продукции «Звезда» неоднократно отмечалось наградами и грамотами.

Предприятие имеет два основных вида деятельности: производство изделий и торговлю ими.

Торговля осуществляется через многочисленных дистрибьюторов, которых компания постоянно привлекает к сотрудничеству.

Возглавляет ООО «Звезда» совет директоров. Разрабатывает стратегию компании главный директор, который полагает управление и координацию всех процессов на ведущего менеджера, что, по сути, являются директорами структурных отделов компании. Товарная политика ОАО «Звезда» это - совокупность мероприятий и стратегий, ориентированных на постановку и достижение предпринимательских целей компании. Она включает в себя ассортиментную политику, а также предполагает использование товарных стратегий.

Главной товарной стратегией в компании остается вариация товара – модификация товара, который уже производится и находится на рынке, путем изменения его отдельных свойств или показателей качества.

.

Эта категория товаров практически не испытывает сезонных колебаний спроса. Штатная численность ОАО «Звезда» составляет 32 человека. В отделе маркетинга и сбыта работают 12 человек.

Структура подчиненности

Генеральный директор

Главный бухгалтер

Начальник отдела

Менеджер по продажам

Менеджер по закупкам

Менеджер по маркетингу

Администратор отдела

Материальные активы ОАО «Звезда» включают арендованные земельные участки под административными, производственными и складскими помещениями, производственное оборудование, сырье, готовая продукция и другое движимое имущество. Финансовые активы в размере состоят из кассовой наличности, депозитов, страховых полисов, ценных бумаг и коммерческих кредитов.

Доходы компании за 2007 год достигли 1150000800 млн. руб., а расходы - 800 000 млн. руб. Прибыль исчислялась 17450000 млн. руб. Рентабельность - 61%.

Миссия компании заключается в изготовлении и реализации номерных агрегатов для российских потребителей и потребителей из ближнего зарубежья.

Цели компании:

- увеличение доли присутствия на рынке и закрепление на его ведущих позициях;

- внедрение новых технологий;

- увеличение ассортимента продукции для максимального удовлетворения потребностей потребителей;

- расширение сотрудничества с частными марками, углубление отношений с партнерами.

- увеличение прибыльности

Видение организации заключается в том, чтобы сделать компанию международным производителем номерных агрегатов, увеличив прирост объема продаж в ближайшие два года на 100-150%. Соответственно планируется увеличение доходов и прибыли компании.

Потребители оценили качество товаров, и торговая марка компании стало узнаваемым и престижным брендом. Персонал нацелен на выпуск такой продукции, понижение затрат производства и привлечение новых клиентов и потребителей. Он придерживается принципов непрерывности, ритмичности и автоматичности в производственном, комплексности и честной конкуренции.