3.4. Дослідження ринку та характеристика продукції (товарів, робіт, послуг)
Цей розділ виконується з урахуванням виду зовнішньоекономічних операцій, які обумовлені завданням.
Для імпортних операцій необхідно:
- з'ясувати тип ринку, на якому планує працювати фірма, правові аспекти роботи на ньому (податкове, митне, зовнішньоекономічне законодавство);
- вивчити інформацію про ринок та визначити потенційних постачальників продукції;
- оцінити конкурентоспроможність продукції двох найбільш ймовірних потенційних постачальників порівняно з ідеальним зразком, сформованим самою компанією (за допомогою табл. 3.2);
- дослідити ринки збуту власної готової продукції у послідовності, поданій нижче та визначити, як вплине купівля імпортної сировини на рівень конкурентоспроможності продукції.
Таблиця 3.2
Характеристика продукції (товарів, робіт, послуг), що є об'єктом зед
|
Параметри |
Продукція
|
База порівняння |
|
1. Споживчі параметри: |
|
|
|
- функціональні характеристики |
|
|
|
- технічні характеристики |
|
|
|
- ергономічні характеристики |
|
|
|
- естетичні характеристики тощо |
|
|
|
2. Економічні параметри: |
|
|
|
Ціна споживання одиниці продукції, у т. ч.: |
|
|
|
- повна собівартість продукції: |
|
|
|
- витрати на основні, допоміжні матеріали та комплектування |
|
|
|
- паливо та енергія на технологічні цілі |
|
|
|
- заробітна плата основна та додаткова основних робітників |
|
|
|
- відрахування на соціальне страхування |
|
|
|
- витрати на експлуатацію та обслуговування обладнання та |
|
|
|
Устаткування |
|
|
|
- цехові витрати |
|
|
|
- загальновиробничі витрати |
|
|
|
- позавиробничі витрати. |
|
|
|
- норма нагромадження |
|
|
|
- податки, що включаються в ціну товару (ПДВ, акцизний збір, мито) |
|
|
|
|
|
|
|
- витрати на транспортування товару, навантажувально-розвантажувальні роботи |
|
|
|
|
|
|
|
- витрати на страхування товару |
|
|
|
- витрати на експлуатацію |
|
|
|
- витрати на сервісне обслуговування тощо |
|
|
|
Індекс споживчих параметрів |
|
|
|
Індекс цін споживання |
|
|
|
Інтегральний показник конкурентоспроможності |
|
|
Для експортних операцій необхідно:
- з'ясувати тип ринку, на якому планує працювати фірма, правові аспекти роботи на ньому (податкове, митне, зовнішньоекономічне законодавство);
- окреслити основні сегменти ринку за конкретною продукцією;
- визначити фактори, що впливають на попит даного товару на кожному із сегментів ринку;
- оцінити перспективи зміни потреб споживачів і можливу реакцію на ці зміни;
- показати реальний стан і прогнози розвитку ємності використовуваних сегментів ринку на найближчий час і на більш віддалену перспективу,
- визначити основних конкурентів на цільових сегментах ринку та проаналізувати їх діяльність (сфера та напрямки діяльності, частка ринку, застосування сучасних технологій тощо);
- оцінити конкурентоспроможність власної продукції на цільовому ринку (виконується за допомогою табл. 3.2).
Конкурентоспроможність експортної, імпортної та готової продукції для реалізації на різних ринках доцільно визначати за допомогою табл. 3.2., при цьому слід звернути увагу на ге, що конкурентоспроможність продукції, яка є об'єктом ЗЕД, визначається порівняно з певною базою, яка є одним із найкращих чи найрепрезентативніших товарів-аналогів па конкретному ринку, чи формується за даними досліджень смаків, уподобань та потреб споживачів на засадах ідеального зразка.
Конкурентоспроможність продукції можна оцінити за допомогою інтегрального показника К, який розраховується за формулою:
де Ісп - індекс споживчих параметрів (індекс якості);
Іеп - індекс економічних параметрів (індекс цін споживання).
Індекс якості визначають за формулою:
,
де N - число аналізованих параметрів, які характеризують споживчі вартості товару;
Wi - коефіцієнт вагомості i-го параметра, який встановлюється експертами, спеціалістами, при цьому ∑Wі = 1;
Ki - відносний параметр якості i-го параметра, який визначається як співвідношення фактичної величини параметра досліджуваного товару до фактичної величини параметра базового товару:
Якщо порівнювальні параметри неможливо оцінити кількісно, то використовують експертні методи оцінки в бальній (цифровій) формі результатів суб'єктивного сприйняття людиною деяких властивостей об'єкта.
Оцінка економічних параметрів проводиться за допомогою індексу цін споживання, який розраховується за формулою:
де Цсп і Цсп0 - відповідно ціна споживання оцінюваного товару та базового зразка.
Далі розраховується інтегральний показник конкурентоспроможності товару К, який показує рівень його привабливості для споживача порівняно з базовими зразком. Якщо К<1, то оцінюваний товар неконкурентоспроможний на певному ринку в даний час. Якщо К>1, то оцінюваний виріб перевершує за сукупністю оцінюваних параметрів обраний зразок. Якщо К = 1, то вироби рівноцінні.
Крім цього, у розділі необхідно наголосити на унікальності продукції, її відмінних рисах, використанні прогресивних технологій при її виготовленні, наявності необхідних ліцензій, патентів та можливостях удосконалення продукції.
Для виконання цього розділу необхідно підібрати джерела інформації; зібрати необхідну інформацію та проаналізувати її.
Існують два види інформації: первинні дані - інформація, зібрана вперше для конкретної цілі; вторинні дані - інформація, що вже десь існує, будучи зібраною раніше для інших цілей. Вторинні дані служать відправною точкою дослідження. Вони відрізняються від первинних тим, що обходяться дешевше і більш доступні. Серед джерел вторинної інформації варто виділити:
- внутрішні джерела;
- видання державних органів;
- періодичні видання і книги:
- комерційна інформація.
Для збирання первинних даних використовуються три методи:
- спостереження,
- експеримент,
опитування.
Знаряддями дослідження можуть бути анкета і різноманітні механічні пристрої, а засобами зв'язку з аудиторією - телефон, пошта, особистий контакт.
Особливості вашої продукції будуть диктувати умови і засоби збирання інформації.