Цели рекламного обращения

1. Сообщить о существовании товара (услуги), т.е. о появлении нового товара (услуги).

2. Создать фирменной марке впечатляющий имидж.

3. Вызвать предрасположенность потенциального покупателя к марке.

4. Скорректировать представление о товаре (услуге).

5. Добиться признания товара (услуги) «своим» со стороны покупателей.

6. Добиться легкой узнаваемости торговой марки (знака обслуживания), фирменной упаковки.

7. Создать запоминающийся образ предприятия и добиться благожелательного отношения к нему.

8. Создать благоприятные предпосылки для выхода на рынок новых товаров (услуг).

9. Психологически подготовить покупателей к приобретению товара (услуги).

Для эффективности рекламы необходимо правильно составить рекламное обращение. В таблице 1 приведена одна из анкет при помощи которой определяются достоинства и недостатки рекламного обращения (при составлении рекламного обращения опирайтесь на вопросы анкеты).

Таблица 1.

№ п/п	Наименование вопроса	Ответ Да/ нет
1.	Окажет ли рекламный текст воздействие согласно рекламным целям?
2.	Дает ли текст достаточно четкое представление обо всех преимуществах предлагаемого товара (услуги)?
3.	Ориентирован ли текст по своему стилю и манере на выбранную целевую группу?
4.	Настолько ли привлекателен текст, чтобы его прочло наибольшее число потенциальных клиентов?
5.	Достаточно ли четко представлены в нем преимущества представленного товара (услуги), которые были бы наиболее привлекательны для потенциальных потребителей?
6.	Учитывает ли текст запросы клиентов относительно предлагаемого товара (услуги)?
7.	Не содержатся ли в тексте фразы, которые могли бы заставить клиента воздержаться от приобретения товара (услуги)?
8.	Соблюдены ли в тексте рамки приличия?
9.	Правдиво ли содержание текста?
10.	Удается ли с помощью данного текста усилить давление на конкурента?
11.	Получили ли потенциальные покупатели достаточно четкие инструкции относительно правильного обращения с товаром (услугой)?
12.	Является ли текст более броским и запоминающимся, чем реклама конкурентов?
13.	Может ли текст оказать сильное воздействие на покупателей, что они будут рекомендовать товар (услугу) другим ?
14.	Составлен ли рекламный текст с учетом нужд и желаний потенциальных покупателей?

Литература:

1) Алексунин В.А. Маркетинг: Учебник.-2-е изд.- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2007.-204 с.

2) Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций.-М.: ИНФРА-М, 2004.- 219 с.- (Высшее образование).

3) Лукина А.В. Маркетинг: Учебное пособие.-М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2006.- 224 с.- (Профессиональное образование).

4) Котлер Филипп, Армстронг Гари, Сондерс Джон, Вонг Вероника. Основы маркетинга. Пре. С англ.- 2-е Европ. Изд.-М.; Спб; К.: Издательский дом «Вильямс», 1999.- 1152 с.: ил.- Парал. тит. англ. Уч.пос.