Критерии оценки:

Оценка “5” выставляется, если полно и последовательно излагается изученный материал, дается правильное определение предметных понятий; обнаруживается понимание материала, обосновываются суждения, приводятся примеры не только из учебника, но и самостоятельно составленные.

Оценка “4” выставляется, если дан ответ, удовлетворяющий тем же требованиям, что и для отметки “5”, но допускаются 1-2 ошибки, которые студент сам же исправляет.

Оценка “3” выставляется, если студент обнаруживает знание и понимание основных положений данной темы, но: излагает материал неполно и допускает неточности в формулировке понятий; не умеет достаточно глубоко и доказательно обосновать свои суждения и привести свои примеры; излагает материал непоследовательно.

Отметка “2” выставляется, если студент обнаруживает незнание большей части соответствующей темы изучаемого материала, допускает ошибки в формулировке определений , искажает их смысл, беспорядочно и неуверенно излагает материал.

Срок выполнения: к следующему уроку.

Самостоятельная работа № 8

ТЕМА: Сбытовая политика в маркетинге

ЗАДАНИЕ: Решите задачу.

Цель: сформировать навыки расчета потребности в торговых представителях при организации товародвижения.

Приобретаемые умения: - определение необходимого количества торговых представителей.

Количество часов: 2 часа.

Порядок выполнения:

1) Запишите тему и наименование работы.

2) Изучите теоретический материал по теме «Сбытовая политика предприятия» в конспекте лекций и учебной литературе.

3) Решите предложенную задачу (логическим путем) и оформите ее в тетради для внеаудиторных работ.

Алгоритм решения распишите подробно, т.е. по действиям.

Ответы обязательно должны содержать единицы измерения.

Задача

Предприятие организует продажу клиентам своей продук­ции через торговых представителей. Подготовлены следующие данные.

• Клиенты по объему продаж делятся на две группы: первая — 240, вторая — 600 человек.

• Предполагаемая частота посещений клиентов первой груп­пы — один раз в месяц, второй — два раза в три месяца.

• Каждый представитель работает 48 недель в течение года, 5 дней в неделю, 8 часов в день.

• Среднее время посещения одного клиента первой группы — 40 минут, второй — 30 минут.

• Время на дорогу при посещении одного клиента составляет примерно 25% бюджета рабочего времени.

Какое минимальное количество представителей необходимо пред­приятию?

Литература:

1) Алексунин В.А. Маркетинг: Учебник.-2-е изд.- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2007.-204 с.

2) Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций.-М.: ИНФРА-М, 2004.- 219 с.- (Высшее образование).

3) Лукина А.В. Маркетинг: Учебное пособие.-М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2006.- 224 с.- (Профессиональное образование).

4) Котлер Филипп, Армстронг Гари, Сондерс Джон, Вонг Вероника. Основы маркетинга. Пре. С англ.- 2-е Европ. Изд.-М.; Спб; К.: Издательский дом «Вильямс», 1999.- 1152 с.: ил.- Парал. тит. англ. Уч.пос.