Тема: Доходы организации.

1. Доходы организации и их классификация.

2. Понятие выручки от реализации продукции. Факторы, ее определяющие

3. Действующий порядок ценообразования и система цен.

4. Система расчетов за реализуемую продукцию.

5. Планирование выручки от реализации продукции.

6. Распределение и использование выручки. Валовой доход.

1. Понятие «доходы» дается в ПБУ 9/99 «Доходы организации».

Доходами организации признается увеличение экономических выгод в рез-те поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества). В соответствии с положением доходы делятся на 2 группы:

• Доходы от обычных видов деятельности – выручка от продажи продукции и товаров, также поступления, связанные с выполнением работ и оказанием услуг.

В бухгалтерском учете выручка принимается в сумме, исчисленной в денежном выражении, равной величине поступления денежных средств и иного имущества и величине дебиторской задолженности. При продаже товаров на условиях коммерческого кредита, предоставляемого в виде отсрочки и рассрочки оплаты, выручка принимается в бухгалтерском учете в полной сумме дебиторской задолженности.

• Прочие доходы:

• поступления, связанные с предоставлением за плату во временного пользование активов организации;

• поступления, связанные с участием в ук других организаций;

• прибыль, полученная организацией в рез-те совместной деятельности;

• поступления от продажи основных средств и других активов;

• проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации;

• штрафы, пени, неустойки, полученные за нарушение договоров;

• поступления по возмещению данной организации причиненных убытков;

• прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;

• сумма кредиторской задолженности, по которой истек исковой давности;

• курсовые разницы;

• сумма дооценки активов и др.

Не признаются доходам, в соответствии с ПБУ, поступления:

• поступления в порядке предварительной оплаты продукции;

• авансы в счет оплаты продукции;

• задаток, залог;

• поступления по договорам комиссий и другим аналогичным договорам.

Иная классификация доходов дается в главе 25 Налогового кодекса, они делятся на 2 группы:

• доходы от реализации товаров, работ и услуг.

В соответствии со статьей 39, реализацией товара, работ или услуг признается передача на возмездной основе, в том числе обмен, права собственности на товар.

Не признается реализацией:

• осуществление операций по обращению иностранной валюты;

• передача имущества организации ее правоприемнику в случае реорганизации;

• вклады в уставной капитал;

• передача муниципального жилья при проведении приватизации;

• другие.

Внереализационные доходы

1) от долевого участия в других организациях, за исключением дохода, направляемого на оплату дополнительных акций (долей), размещаемых среди акционеров (участников) организации

2) в виде положительной (отрицательной) курсовой разницы, образующейся вследствие отклонения курса продажи (покупки) иностранной валюты от официального курса

3) в виде признанных должником или подлежащих уплате должником на основании решения суда, вступившего в законную силу, штрафов, пеней и (или) иных санкций за нарушение договорных обязательств, а также сумм возмещения убытков или ущерба;

4) от сдачи имущества (включая земельные участки) в аренду (субаренду), ЕС ли такие доходы не определяются налогоплательщиком в порядке, установленном статьей 249 НК;

5) от предоставления в пользование прав на результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации, если такие доходы не определяются налогоплательщиком в порядке, установленном статьей 249 НК;

6) в виде процентов, полученных по договорам займа, кредита, банковского счета, банковского вклада, а также по ценным бумагам и другим долговым обязательствам (особенности определения доходов банков в виде процентов устанавливаются статьей 290 НК)

8) в виде безвозмездно полученного имущества (работ, услуг) или имущественных прав, за исключением случаев, указанных в статье 251 настоящего Кодекса.

9) в виде дохода, распределяемого в пользу налогоплательщика при его участии в простом товариществе, учитываемого в порядке, предусмотренном статьей 278 настоящего Кодекса;

10) в виде дохода прошлых лет, выявленного в отчетном (налоговом) периоде;

11) в виде положительной курсовой разницы, возникающей от переоценки имущества в виде валютных ценностей

В соответствии с Налоговым кодексом, выручка может определяться 2 методами:

1. Метод начислений. Доходы признаются в том периоде, в котором они имели место, независимо от фактического поступления денежных средств. Датой получения дохода признается день отгрузки продукции.

2. Кассовый метод. Датой получения дохода признается день поступления средств на счет в банке или в кассу предприятия, поступления имущества и имущественных прав. Данный метод имеют право применять организации в том случае, если за предыдущие 4 квартала сумма выручки от реализации товара без НДС не превышала 1 млн. рублей за каждый квартал. Если же предприятие превысило предельный размер выручки от реализации, то организация обязана перейти на определение доходов по методу начислений с начала того периода, в течение которое было допущено такое превышение.

2.Понятие выручки от реализации. Факторы, ее определяющие.

Реализованной продукцией признается готовая продукция, отгруженная и оплаченная в установленном порядке покупателем.

4 основных признака, характеризующих момент реализации:

1. Отгрузка

2. Оплата

3. Смена форм стоимости, т.е. из товарной в денежную форму.

4. Смена субъекта собственности.

Сумма денежных средств, поступивших на расчетный счет предприятия за реализованную продукцию, выполненные работы и оказанные услуги представляет собой выручку от реализации продукции.

Факторы, оказывающие влияние на размер выручки:

1. Производственные – связанные с

• объемом производимой продукции, который прямо пропорционально влияет на размер выручки;

• объемом реализованной продукцией;

• ритмичностью производства;

• материальной, научно-технической, организационно-технической оснащенностью производства;

• качество производимой продукции;

• структура или ассортимент выпускаемой продукции, т.е. удельный вес более рентабельных изделий в общем объеме выпускаемой продукции

2. Коммерческие факторы охватывают организацию маркетинга:

• Порядок заключения хозяйственных договоров на поставку продукции с учетом изменения конъюнктуры рынка;

• Ценовое регулирование сбыта;

• Организационно-экономическое обеспечение сбыта, в том числе, проведение рекламных компаний;

• Использование услуг посреднических, торговых организаций;

• Проведение работы по товарных биржах.

3. Финансовые факторы включаются в себя:

• Применяемые формы расчетов;

• Ценовое регулирование – применение системы скидок в случае замедления реализации;

• Использование кредитных ресурсов для финансирования временной потребности в оборотных средствах до момента реализации продукции;

• Применение штрафных санкций в случае нарушения договором предприятиями;

• Управление дебиторской задолженности на предприятии;

• Стимулирование привлечения денежных ресурсов на финансовых рынках.

Наряду с основной деятельностью предприятие занимается также инвестиционной и финансовой деятельностью, в рез-те чего образуются соответствующие виды доходов.

От инвестиционной деятельности поступают доходы по долгосрочным финансовым вложениям, доходы от продажи основных фондов и НМА, от погашения выданных кредитов. Доходы от финансовой деятельности – доходы по ценным бумагам (акциям, облигациям).

3.Цены и ценообразование, система цен.

Любая цена включается в себя ряд взаимосвязанных элементов. Соотношение этих элементов, выраженное в процентах, представляется собой структуру цены.

Структура цены.

Себестоимость продукции	Прибыль предприятия	Акциз (подакцизным товарам)	Налог на добавленную стоимость	Наценки посреднических предприятий	Товарные наценки
Отпускная (оптовая) цена предприятия
Оптовая цена промышленности
Розничная цена

Кроме того, в цену включаются наценки посреднических предприятий

Классификация цен

- по характеру обслуживания оборота

- в зависимости от сферы регулирования

- в зависимости от территории действия

- в зависимости от метода включения транспортных расходов

- по времени действия

- цены используются в статистике

По характеру обслуживания оборота:

- отпускные цены предприятия

- оптовые цены промышленности

- закупочные цены

- цены на строительную продукцию

- розничные цены

- тарифы грузового пассажирского транспорта

- тарифы на платные услуги населению

- цены обслуживающий внешнеторговый оборот

В зависимости от сферы регулирования:

- свободные цены (определяет рынок в зависимости от спроса и предложения)

- договорно-контрактные (формируются между производителем и покупателем)

- регулируемы цены

В зависимости от территории действия:

- единые (поясные) цены

- региональные (зональные) цены

В зависимости от метода включения транспортных расходов:

- франко-вагон-станция отправления

- франко-вагон-станция назначения

По времени действия:

- твердые (постоянные) - текущие - сезонные - скользящие

Цены, используемые в статистике:

- текущие - средние - сопоставимые - неизменные

Факторы, влияющие на уровень цен

1. Внешние

• спрос на продукцию

• государственное регулирование цен

• конкуренция или рыночная цена

• участники каналов товародвижения

• другие факторы

2. Внутренние

- издержки по производству и реализации

- ассортимент выпускаемой продукции

- качество продукции

- ценовая и маркетинговая политика

Формы безналичных расчетов

1. расчеты платежными поручениями

2. расчеты по аккредитиву

3. расчеты чеками

4. расчеты по инкассо