Франкирование цен.

Издержки, включаемые в цену продукции
Цена продукции на складе поставщика	Доставка на станцию отправления		Погрузка в вагоны на станции отправления		Транс- портировка до станции назначения		Выгрузка из вагонов на станции назначения		Доставка от станции до потребителя
Франко -склад поставщика
Франко - станция отправления
Франко – вагон – станция отправления
Франко – вагон – станция назначения
Франко – станция назначения
Франко - склад потребителя

Цена франко-склад поставщика предполагает, что все расходы по доставке продукции со склада поставщика до конечного пункта назначения оплачивает покупатель сверх цены приобретения товара. Такая цена стимулирует покупателя минимизировать транспортные расходы.

Цена франко- станция отправления включает расходы продавца на станцию отправления к конечному пункту назначения без погрузки в вагоны.

Цена франко- вагон – станция отправления больше предыдущей цены на величину расходов продавца на погрузку в вагоны на станции отправления до конечного пункта назначения.

Цена франко- вагон – станция – назначения помимо уже указанных элементов содержит расходы продавца по оплате транспортировки купленных товаров до конечного пункта назначения.

Цена франко- станция – назначения еще выше, так как включает затраты продавца на выгрузку купленных товаров из вагонов на конечной станции назначения.

Цена франко-склад потребителя показывает. Что в цену включены все транспортные расходы. Эта цена одинакова для всех покупателей, независимо от их местоположения, так как включает одинаковую сумму транспортных расходов, рассчитанную как среднюю стоимость всех перевозок. Такая цена особенно выгодна покупателям, которые значительно удалены от места производства продукции, когда их фактические транспортные расходы превышают средние.

Дифференциация цен по характеру содержащейся в них информации строится на учете специфики этой информации.

Цены фактических сделок содержат информацию о реальных ценах купли - продажи товара* на рынке. Они фиксируются в специальных коммерческих документах – контрактах (поэтому в некоторых источниках такие цены называют контрактными) и отражают реальные условия сделки: количество товара, сроки и условия поставки, условия платежа, гарантии и т.д., согласованные реальными продавцами и покупателями. Цены фактических сделок в большинстве случаев выступают в качестве надежного индикатора реального состояния того или иного рынка товаров и услуг. Однако, получить информацию об этих ценах трудно из-за того, что они составляют коммерческую тайну фирмы. Кроме того, анализ этих цен затруднен из-за значительной их дифференциации в зависимости от специфики реальных сделок.

По способу установления цены фактических сделок (контрактные цены) подразделяются на твердые цены, цены с последующей фиксацией и скользящие цены.

Твердые цены фактических сделок устанавливаются в момент оформления контракта и не изменяются в течение всего срока его действия. Как правило, они используются в сделках, предусматривающих немедленную поставку товаров* или их поставку в короткий срок. Существенное влияние на использование этих цен оказывает устойчивость конъюнктуры* рынка.

Цены с последующей фиксацией применяются при исполнении контракта, в котором указаны момент и принцип фиксации, например, перед поставкой партии товара или перед началом каждого календарного года.

Подвижные (скользящие цены) определяются в момент заключения контракта, но при этом делается оговорка об их пересмотре в период исполнения контракта при изменении согласованных элементов цены* или конъюнктуры* рынка этих товаров. В условиях высокой инфляции в России все большее распространение получаю различные формулы скольжения цен, включаемые в контракты.

Приведем формулу скольжения:

Ц_i = Ц_{о *} ( А + В_* М₁\М₀ + С_* З₁\З₀ ), где

Ц_i - окончательная цена;

Ц_о - базисная цена на дату заключения контракта;

А - неизменная ачсть цены, не зависящая от уровня инфляции (косвенные затраты, норма прибыли);

В - доля сырья и материалов в цене;

С - доля оплаты труда в цене;

А + В + С = 1

М₁\М₀ - отношение текущих и базисных цен на сырье и материалы;

З₁\З₀ – отношение текущих и базисных ставок оплаты труда.

Цены аукционные информируют участников аукционных торгов, которые начинаются с объявления номера партии товара (лота) и начальной стартовой цены. Уровень стартовой цены устанавливается с учетом информации о стоимости и качестве товара, соотношении сил продавцов и покупателей, технике ведения торгов. Чем чаще проводятся аукционные торги, тем меньше ценовые разрывы. Это объясняется незначительными изменениями издержек производства и конъюнктуры рынка во времени. Обычно товар реализуется по максимальной цене, предложенной покупателем. Аукционные цены играют ключевую роль на рынках пушно-меховых изделий, драгоценных камней, антиквариата.

Цены биржевые отражают результаты биржевых торгов. Цены биржевых торгов информируют, в основном, о состоянии спроса и предложения на данный товар. Обычно товары на биржах продаются и покупаются без предъявления и осмотра. Сделки заключаются на основании типовых биржевых контрактов, жестко регламентирующих качество и сроки поставки. Цены биржевой торговли распространяются в основном на массовые сырьевые и сельскохозяйственные товары: черные и цветные металлы, деловой лес, зерновые и масличные культуры и т.п.

Цены справочные информируют покупателей об условиях продажи товаров. Они отражают, как правило, интересы продавцы, являются ориентировочными и могут заметно отличаться от цен фактических сделок (контрактных цен). Для поставщиков справочные цены служат базой определения цен предложения, а для покупателей – ориентиром для уторговывания (согласования, корректировки) цены сделки. Разница между справочными ценами и ценами фактических сделок может составлять от 7% до 30% в зависимости от особенностей контрактов и конъюнктуры* рынка. Справочные цены широко публикуются объединения производителей, информационными агентствами и бюро, консультационными фирмами. Сведения о справочных ценах можно получить без каких-либо затруднений.

Справочные цены подразделяются на цены предложения и прейскурантные цены.

Цены предложения устанавливают производители без согласования с потребителями, но с учетом основных условий сделки и конъюнктуры рынка. В некоторых случаях цены предложения строятся на основе цен конкурентов*. Определяя цены предложения, важно знать особенности потребления в той или иной стране, поскольку одни и те же потребительские свойства товара могут по-разному оцениваться потребителями. Информация о ценах предложения предоставляется по запросам покупателей.

Прейскурантные цены публикуются фирмами-производителями ( часто с краткой характеристикой товара). Как и цены предложения, устанавливаются производителем без согласования с покупателем и служат базой для уторговывания при заключении сделок.

Ценовые индексы – показатели динамики цен за определенный период. Эти показатели позволяют выявить и анализировать тенденции в динамике цен, измерять физические объемы потребления и производства, абстрагируясь от изменения цен, осуществлять контроль и анализ стоимостных показателей.

В экономическом анализе и статистике исследование влияния инфляции на объемы производства и потребления проводят с помощью неизменных или сопоставимых цен.

Для того, чтобы привести цены в соответствие друг с другом, используют индексы цен - коэффициенты перерасчета, отражающие изменение цен за анализируемы период.

В экономической статистике при расчете индексов цен используют следующие обозначения:

P – уровень потребительских цен;

Q - количествах покупаемых товаров;

Индекс _о – в базовом периоде;

Индекс ₁ – в текущем периоде;

P_оQ _о - означает суммирование расходов на базовые количества в ценах базового периода;

P₁Q₁ - означает суммирование расходов на текущие количества в ценах текущего периода;

P₁Q _о - означает, сколько бы стоила потребительская корзина базисного периода в ценах текущего года

P_оQ₁ - означает, сколько бы стоила потребительская корзина текущего года в ценах базисного года.

Различают индивидуальные и сводные ценовые индексы.

Индивидуальный ценовой индекс – информирует о динамике цен отдельных товаров (работ, услуг) и рассчитывается как отношение цены отчетного периода к цене периода, принятого за базу для сравнения:

I _и = (Q _о\ Q₁) _* 100%

Например, по данным Оренбургского областного комитета государственной статистики, средняя цена хлеба пшеничного в рублях за 1 килограмм в декабре 1999года – 7,66;в марте 2000 года – 7,66;в мае 2000 года - 7,99;в июне 2000 года - 8,25 рубля .

Примем за базовую цену декабря 2000 года, таким образом, в декабре индивидуальный индекс цены хлеба пшеничного составит:

I _и = (7,66\7,66) _* 100%; I _и = 100,0 %

В марте 2000: I _и = (7,66\7,66) _* 100%; I _и = 100,0%

В мае 2000: I _и = (7,99\7,66) _* 100%; I _и = 104,3%

В июне 2000:I _и = (8,25\7,66) _* 100%; I _и = 107,7%

Сводные ценовые индексы – содержат информацию о динамике цен группы товаров и услуг. Различают индекс цен Ласпейреса и индекс цен Пааше.

Индекс цен Ласпейреса (базисно взвешенный) показывает изменение расходов на потребительскую корзину базисного периода в ценах текущего периода. Определяется как отношение стоимости группы товаров, проданных в базисном периоде, исчисленной в фактических (текущих) ценах и ценах базисного периода:

I_б = P_1*Q_о / P_о*Q_о ,

Индекс цен Пааше (текуще-взвешенный) показывает изменение расходов на потребительскую корзину текущего периода. Определяется как отношение стоимости группы товаров, проданных в текущем периоде, исчисленной в фактических (текущих) ценах и ценах базисного периода:

I_т = P_1*Q₁ / P_о*Q₁,

Существует так называемый индекс Фишера, представляющий среднее геометрическое между базисным и текущим индексами цен:

I =  I_б I_т

Сводные ценовые индексы используются в качестве одного из основных показателей инфляционных процессов в реальном секторе экономики. Сравнивая темпы роста потребительских цен и темпы роста реальных доходов населения, можно судить об уровне инфляции.

Например, по следующим данным необходимо рассчитать сводные индексы:

Товары	Базовый период: Август 1992		Текущий период: Сентябрь 1992
	Цена, руб.	Кол-во, кг.	Цена, руб.	Кол-во, кг
Масло Сыр Хлеб Мука	170 140 10 20	3 2 30 4	200 160 20 40	2 2 25 2

Базисно взвешенный индекс цен:

I_б = P_1*Q_о / P_о*Q_о

I_б= (200_* 3 + 160_* 2 +20 _*30 + 40 _*4) : (170 _*3 + 140 _* 2 + 10 _* 30 + 20_* 4)

I_б = 1,4359 или 143,59%– это значит, что потребительская корзина августа стала на 43,59% дороже в сентябре.

Текуще взвешенный индекс цен:

I_т = P_1*Q₁ / P_о*Q₁ ,

I_т = (200_* 2 + 160_*2 + 20_* 25 + 40_* 2) : (170 _*2 + 140_* 2 + 10_* 25 + 20_* 2)

I_т = 1,4286 или 142,86% – это значит, что потребительская корзина сентября в августе была бы на 42,86% дешевле

Индекс Фишера:

I =  I_б I_т

I =  1,4359 _* 1,4286

I = 0,7757 или 77,57 %.

В дополнение к индексам цен может использоваться показатель уровня инфляции, характеризующий, на сколько процентов увеличились цены за определенный период.

Показатель уровня инфляции равен индексу роста цен за соответствующий период, уменьшенному на 100%. Индекс цен – показатель роста, а уровень инфляции – показатель прироста цен.

Глоссарий.

Система цен – единая упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические отношения* между участниками национального и мирового рынков.

Цены, обслуживающие национальную экономику, формируются с учетом особенностей отраслей национального хозяйства. Различают: оптовые цены на продукцию промышленности, закупочные цены на продукцию сельского хозяйства, цены на продукцию строительства, тарифы транспорта и связи, розничные цены на потребительские товары, тарифы на платные услуги, внешнеторговые цены

Цены рыночные складываются в процессе взаимодействия продавцов и покупателей под влиянием рыночной конъюнктуры. По условиям их формирования подразделяются на свободные, монопольные, демпинговые.

Цены регулируемые формируются в процессе прямого государственного воздействия. По условиям формирования делятся на фиксированные и предельные.

Цена оптовая изготовителя формируется на стадии производства, отражает уровень издержек производителя и обеспечивает планируемую прибыль.

Цена оптовая отпускная включает оптовую цену изготовителя и косвенные налоги – акциз* и налог на добавленную стоимость*.

Цена оптовая закупочная формируются на стадии посредничества. Включает оптовую отпускную цену и посреднические надбавки (скидки).

Посредническая надбавка (скидка), (снабженческо-сбытовая надбавка \ скидка, комиссионный сбор) – плата за услуги посредника по продвижению товара от производителя к потребителю, компенсирует издержки обращения посредника, обеспечивает уплату НДС и формирование прибыли. «Скидка» - доля конечной цены реализации товара покупателю в процентном выражении, остающаяся в распоряжении посредника. «Надбавка» - начисление в процентном выражении на оптовую закупочную цену. В абсолютном исчислении размеры скидки и надбавки совпадают, поскольку исчисляются как разница между двумя ценами.

Цена розничная – устанавливаются в сфере розничной торговли. Включает оптовую закупочную цену и торговую надбавку (скидку), обеспечивающую возмещение издержек предприятия торговли, уплату НДС и получение прибыли.

Франкирование цен отражает порядок включения транспортных расходов в оптовую отпускную цену. Так, при цене франко-склад поставщика все расходы по доставке продукции оплачивает сам покупатель. Напротив, в цену франко-склад покупателя включены все расходы по транспортировке от поставщика к потребителю.

Цены фактических сделок содержат информацию о реальных ценах на конкретных товарных рынках. Эти цены фиксируются в коммерческих документах – контрактах (поэтому иногда эти цены называют контрактными) т отражают реальные условия конкретной сделки: количество и качество товара, сроки и условия поставки, условия платежа, гарантии и т.д. По способу установления цены фактических сделок подразделяются на твердые, цены с последующей фиксацией и скользящие цены.

Цены аукционные информируют участников рынка о возможностях покупки или продажи товара на аукционе. В качестве начальной аукционной цены выступает стартовая цена, учитывающая качество товара, соотношение продавцов и покупателей, условия сделки. Обычно на аукционе товар реализуется по максимальной цене, предложенной покупателем.

Цены биржевые отражают результат биржевых торгов. Информируют о состоянии спроса и предложения на данный товар.

Цены справочные информируют покупателей об условиях продажи товаров производителем (продавцом). Отражают интересы продавца, являются ориентировочными и могут отличаться от цен фактических сделок. По форме представления справочные цены подразделяются на цены предложения и прейскурантные цены.

Ценовые индексы - показатели динамики цен за определенный период, используются для оценки инфляционных процессов в реальном секторе экономики. Различают индивидуальные ценовые индексы (для отдельных товаров и услуг) и сводные ценовые индексы (рассчитываемые для группы товаров или услуг).

ТЕМА: Факторы ценообразования.

1. Понятие факторов ценообразования и их классификация.

2. Анализ наиболее значимых факторов ценообразования.

Глоссарий