- •1.Дать определение термина «маркетинг»
- •2.Методи ценообразования
- •3.Сущность маркетинга
- •4. Матрица Бостонской консалтинговой группы
- •5. Этапы развития
- •6. Особенности спроса на промышленном рынке
- •7.Сущность и состав модели маркетинговой среды
- •8.Сущность модели поведения потребителей
- •9.Жизненный цикл товара
- •10.Охарактеризовать общие конкурентные стратегии
- •11. Канали распространения товара
- •12.Принципы маркетинговых исследований
- •13. Swot-анализ
- •14.Суть комплекса маркетинга
- •15.Сущность конкуренции. Основные методы
- •16. Маркетинговые исследования
- •17.Сегментация рынка
- •19.Особенности международного маркетинга
- •20.Основные пути образования новых товаров
- •22.Сущность и маркетинговые стратегия последователя
- •23.Анализ рынка
- •24.Конкурентыне стратегии
- •25.Анализ предприятия
- •26.Номенклатура и ассортимент продукции
- •27.Целевые рынки
- •28. Стратегии захвата рынка
- •29.Сегментация,сегмент
- •30. Модель Портера
- •31. Позиционирование
- •32.Рыночные лидеры сущность
- •33.Наступительная и оборонная стретегия
- •34. Матрица Портера
- •35.Канали распределения товара
- •36.Мс Кинсей
- •37.Стимулирование сбыта
- •38.Службы маркетинга
- •39.Функции и виды рекламы
- •40.Сущность и роль ценовой политики
- •41.Сущность ,задания рекламы
- •42. Франчайзинг
13. Swot-анализ
Сущность свот анализа заключается в анализе внутренних и внешних факторов компании, оценке рисков и конкурентоспособности товара в отрасли.
Основные правила проведения SWOT-анализа
Правило1. Конкретизация области исследования. Если проводить общий анализ, охватывающий весь бизнес, то, скорее всего, он будет слишком обобщенным и бесполезным для менеджеров, которых интересуют возможности на конкретных сегментах. Правило 2. Четкое уяснение понятий. Необходимо четко различать элементы SWOT: силы, слабости, возможности, угрозы. Сильные и слабые стороны — это внутренние черты организации, ей подконтрольные. Возможности и угрозы связаны с рыночной средой и неподвластны влиянию организации. Правило 3. Установление оценок с позиций рынка. Нужно включать в анализ сильные и слабые стороны в том виде, как они воспринимаются конкурентами и потребителями (покупателями). Правило 4. Стремление к объективности. Нужно использовать разностороннюю входную информацию. Нельзя поручать проведение исследований одному человеку. Правило 5. Точность формулировок. Необходимо избегать пространных и двусмысленных формулировок. Чем они точнее, тем полезнее будет результат анализа.
14.Суть комплекса маркетинга
Комплекс маркетинга (marketing-mix) - это набор поддающихся контролю переменных факторов, чью совокупность предприятие использует в стремлении вызвать желательную ответную реакцию со стороны целевого рынка. Функция комплекс маркетинг состоит в том, чтобы сформировать комплекс, не только удовлетворяющий потребности потенциальных клиентов в рамках целевых рынков, но и максимизирующий эффективность деятельности предприятия.
Комплекс маркетинга в классическом понимании представляет собой сочетание четырех составляющих (модель 4Р): товар (Product), цена (Price), дистрибуция (Place) и методы стимулирования (Promotion) .
15.Сущность конкуренции. Основные методы
Конкуренция (в переводе с латинского означает «сходиться», «сталкиваться») — это экономическое соперничество, состязательность обособленных товаропроизводителей и потребителей за получение максимального дохода.
В целях обеспечения лучших возможностей сбыта своей продукции продавцами используются разные методы конкурентной борьбы:
• ценовая конкуренция, когда производитель в целях создания на рынке для своей продукции более благоприятных условий и подрыва позиций конкурента снижает цену посредством уменьшения издержек производства. Если продавец занимает на конкретном рынке доминирующее положение, то он может устанавливать монопольно низкую цену на продукцию и без изменения издержек производства.
• неценовая конкуренция: повышение технического уровня, качества продукции, выпуск новой продукции, создание товаров-заменителей, послепродажное обслуживание, реклама. В современном мире наиболее распространена неценовая конкуренция.
Все это – методы честной, добросовестной конкурентной борьбы, они носят «законный» характер. Добросовестная конкуренция ведет к выигрышу потребителя (он получает более разнообразную продукцию, лучшего качества, по более низким ценам).
Конкуренция может быть и недобросовестной, нечестной. Под такой конкуренцией понимаются способы укрепления рыночного положения фирмы, связанные не с повышением качества продукции и снижением издержек ее производства.