35.Канали распределения товара

Каналы распределения - это совокупность предприятий или предпринимателей которые принимают на себя или помогают передать кому либо право собственности на конкретные товары или услуги при движении его от производителя к потребителю. Каналы распределения могут содержать в себе определенное число уровней канала. Уровень канала - это любой посредник, который выполняет определенную работу по продвижению товара к конечному потребителю. Число независимых уровней определяет длину канала распределения. Существуют прямые(непосредственные) и косвенные каналы. Самым простым каналом является канал прямого маркетинга, состоящий из производителя, продающего товар непосредственно потребителю(канал нудевого уровня). Выделяют также и смешенные каналы, совмещающие в себе функции нескольких каналов. Двухуровневый канал включает двух посредников, трехуровневый - трех и т.д. Среди маркетинговых систем выделяют вертикальную, горизонтальную, административную и многоканальную маркетинговую системы

Структура:

1. Прямой канал распределения: Производитель-Потребитель

2. Одноуровневый: Производитель-Розничный торговец-Потребитель

3. Двухуровнвый: Производитель-Оптовый торговец-Розничный торговец-Потребитель

4. Трехуровневый: Производитель-Оптовый торговец-Мелкооптовый торговец-Розничный торговец-Потребитель

Типы каналов распределения:

Оптовые торговцы

Функциональные посредники (торговый агент)

Предприятия общественного питания (рестораны, кафе).

36.Мс Кинсей

Ма́триця GE / McKinsey — розроблена консультаційною групою Маккінсі спільно з корпорацією Дженерал Електрик і отримала назву «екран бізнесу». Вона включає дев'ять квадрантів і заснована на оцінці довгострокової привабливості галузі та конкурентоспроможності стратегічної одиниці бізнесу. Формуються показники за факторами привабливість ринку і конкурентоспроможність. 1.Для кожного показника в межах кожного з двох факторів визначають коефіцієнти вагомості.(%) 2.Для кожного показника в межах кожного з двох факторів визначається ранг (від 1 до 5 або від 1 до 10). 3.За кожним показником визначається загальна оцінка шляхом множення коефіцієнта вагомості цього показника на його ранг. Птім оцінки підсумовуються в межах кожного фактора, отримуємо загальну оцінку за фактором. 4.Будуємо поле матриці: - на горизонтальній лінії відкладаємо фактор конкурентоспроможності - на вертикальній лінії відкладаємо фактор привабливості ринку 5.Поле матриці розділяємо на 9 квадратів, відкладуємо його узагальнюючу оцінку за факторами. 6.Положення кожного СГП показуємо на полі матриці у вигляді кола, діаметр якого відповідає розміру ринка. Заштрихованим сегментом вказуємо ринкову частку нашого підприємства. 7.Для кожного СГП формується маркетингова стратегія. Стратегія захисту позицій, розвитку, вибіркового розвитку,збору урожаю, елімінації.

37.Стимулирование сбыта

Стимулювання збуту — спонукальні засоби (здебільшого короткострокові), покликані прискорити продаж окремих товарів чи послуг споживачам або дилерам і (або) збільшити його обсяг. Стимулювання збуту заохочує купівлю. Розрізняють такі види стимулювання збуту: • заохочення споживачів (розповсюдження зразків або купонів, компенсації, зниження цін, премії, призи, винагорода клієнтів, безкоштовні проби, гарантії, продаж на певних умовах, перехресне (спільне) стимулювання, демонстрації в місцях купівлі);

• заохочення роздрібних торговців (зниження цін, рекламні та демонстраційні знижки, безмитні товари);

• заохочення ділових партнерів і торгових агентів (комерційні виставки і з'їзди, змагання комерційних представників і конкурси на кращу спеціальну рекламу).

Засоби стимулювання збуту класифікують залежно від їх специфічних завдань. Наприклад, розповсюдження безкоштовних зразків заохочує споживачів випробувати товар, тоді як практика консультаційного обслуговування покликана зміцнити довгострокові відносини з роздрібними торговцями.