Лукашук И.И. - Искусство деловых переговоров (PocketGuide) - 2002
.pdf
1
: PRESSI ( HERSON )
34
67.412.284
«PocketGuide» 2002 .
.
84 : . – .: , 2002. – 208 . – «PocketGuide»).
ISBN 5-85639-337-6
.
- , , ,
, « »,
;
, .
, ,
.
34
67.412.2
ISBN 5-85639-337-6
© ., 2002 © , 2002
2
.
. , , ,
.
, .
, .
, .
–
.
- . ,
. .
.
. , , .
, ,
, .
, . .
,
, ). , , ,
. , ,
.
. ,
, . ,
. , , , .
, ,
. , .
.
.
, ,
. , .
. –
.
. ,
.
, ,
.
. , ,
, ,
.
, .
, .
.
,
.
, .
. , , ,
, , .
, .
3
: PRESSI ( HERSON )
,
, .
.
, ,
. .
: « – », «
», « « » – », « « » -
», « », «
», « ».
, « », « -
», « ».
, , .
800 « : ,
». .
, «Negotiation Journal».
« ». .
: « . ».
–
». ,
( ., 1993): « –
– ... ,
., ,
».
, ,
– .
.
, .
» , , .
, .
« » ,
.
.
– .
. , .
, ,
. ,
. , ,
.
,
, ,
. – , ,
– . , « , ».
, .
, , .
, – ,
. . ,
, .
, . ,
.
.
, .
, – . ,
.
. ,
. ,
4
.
, ,
,
.
, , .
. ,
. , , ,
. . , « –
».
, .
, .
. ,
.
,
. ,
, .
.
. .
, ,
.
.
, . ,
, .
.
. .
. « ».
. ,
.
. ,
, , ,
, , . ,
.
, : )
; )
; ) ; )
.
– . .
.
, , .
.
, .
,
. ,
.
, ,
.
.
.
,
5
: PRESSI ( HERSON )
. .
« ». .
.
.
,
. , ,
, , .
, , .
, . ,
.
.
, ,
. ,
. ,
. ,
.
,
. , .
, ,
.
, . ,
. , ,
. ,
. , .
, .
, .
.
, , ,
. .
,
. ,
.
, ,
, .
, , « ». ,
, .
, .
, – .
,
. .
, .
,
.
.
, , ,
.
. ,
. , .
. .
; ;
,
. .
,
6
,
. ,
.
. ,
, . ,
. . ,
, . , .
, – ,
. ,
, . ,
. ,
. ,
. ,
, .
, , ,
.
.
,
, .
, ,
, .
.
, ,
.
, ,
. , .
,
,
.
,
, .
, , ,
.
, .
, ,
. , ,
, . ,
.
,
. ,
, . ,
,
.
, – .
, , ,
, .
, .
.
. ,
. ,
.
7
: PRESSI ( HERSON )
, ,
, .
.
. , ,
, , , . .
,
. .
. , :
, , , ,
.
, .
- . ,
. : « « ».
, , ».
, 20 ,
. , ,
.
– .
,
. .
:
) , ;) ;) ;
) , , ,
, .
.
, , ,
. ,
.
.
. .
- ?
. .
. .
.
« », ,
. , ,
« ». , .
, , .
: ) ; )
; )
; )
.
: ) ; ) , ,
; ) ; )
.
. ,
, . .
, .
,
8
. , – , .
.
.
. , , ,
.
. , , , .
.
.
. ,
, ,
. .
, ,
, . ,
.
.
– . ,
. , .
,
. .
,
.
.
.
, ,
, .
. .
, . , ,
, .
, ,
, , .
, ,
.
,
. .
. .
, ,
. ,
. ,
, , . ,
, .
.
,
.
, .
.
. ,
, .
,
. ,
.
, , ,
9
: PRESSI ( HERSON )
. ,
, .
. .
, ,
, .
. .
, , .
. – , –
. . ,
– , .
,
. , , .
, , ,
. ,
, , .
, ,
. , .
, , .
, –
.
. ,
.
. , ,
, ,
. :
, ,
, ;
, , , ,
, , , ,
;
, .
.
, ,
. , , ,
. . ,
. .
,
. , .
, ,
.
– .
, .
,
.
.
. :
.
. ;
.
, ;
.
. « »
« ».
10