Лукашук И.И. - Искусство деловых переговоров (PocketGuide) - 2002

,

.

.

.

. .

, . ,

. ,

35 55 .

, , .

– , .

. .

,

, . .

– .

.

, ,

, , –

, : )

; ) ; )

.

,

, , .

. ,

.

, , ,

, ,

. , , ,

.

, .

,

, , .

, ,

.

,

, , .

. , .

,

.

, .

, , .

.

.

, , , . ,

, , e-mail. ,

. . ,

, . , ,

, – .

. , ,

, . .

, .

? .

, .

11

: PRESSI ( HERSON )

, . ,

. .

, , ,

.

, , , , .

.

, .

. , , ,

. ,

, .

.

, ,

. , .

, , , ,

.

, , ,

. . , .

.

II.

.

« » .

. , .

.

, ; , .

, , ,

.

,

; , –

.

. ,

, . ,

.

,

, , .

,

, .

.

, ,

.

. .

. , ,

, .

. , ,

.

,

, .

, , , ,

. , ,

, ,

. .

. , ,

, , . .

12

, .

.

. , , ,

.

. , .

, ,

. , .

. , ,

, .

, – , –

, .

. .

,

, .

.

.

.

,

. ,

.

,

. .

, .

.

.

, , ,

. ,

, , ,

, . ,

, .

,

.

.

,

.

.

,

.

.

. :

. ,

, . .

,

. ,

, , , ,

. , ,

, .

.

. ,

. .

– .

, . ,

.

.

13

: PRESSI ( HERSON )

.

.

, , ,

.

,

, .

, – .

, , .

« » . , « :

, .

, ».

. ,

.

.

. , .

. ,

, . .

, .

, .

, .

.

, ,

. . , ,

, ,

.

. – ,

. – .

– . : «

, , , ?» ,

« » , ,

, .

.

.

.

,

, .

. .

,

, , .

, , ;

; .

,

. .

, .

, .

.

, , , , . .

.

. , ,

. , .

14

, ,

.

, .

, ,

. ,

.

, . ,

, ,

.

. .

,

.

:) , ;) ;

) , ;) .

.

, . .

, , ,

. .

, , .

, ,

. ,

, .

. , , .

, . ,

,

. .

, .

,

. .

. ,

. ,

, , .

.

, , . ,

,

. , ,

, .

.

, .

, , .

, .

.

, ,

. .

. .

,

.

.

15

: PRESSI ( HERSON )

:

1), ,

;

2),

, ;

3), , , ,

;

4), ;

5)- , ,

.

. ,

.

.

. .

, ,

. ,

.

,

. .

, ,

. , , ,

. , ,

.

.

, , ,

.

.

. – , – .

, . .

,

.

« »

, . ,

. ,

.

.

.

, , , .

.

, .

, . .

.

, ,

.

. , . -

. .

, .

, , ,

.

.

.

, .

, ,

. ,

16

. ,

. . ,

– .

. .

.

,

.

,

, , .

. ,

.

. , , ,

.

.

,

; ;

, ,

; , ,

. ,

.

. , , ,

. –

. , ,

.

.

, ,

. , ,

. ,

. , ,

.

. , – ,

– .

. ,

. .

, :

;

,

.

,

. , ,

, , ,

, . . -

. .

, .

.

, . :

, ,

, .

, « ». ,

, ,

17

: PRESSI ( HERSON )

. , ,

.

- , ,

. . . ,

, .

.

; ,

, .

, , , .

:

) ;) , ;

) , ;) , .

.

, .

,

.

,

. .

,

.

. ,

.

. ,

.

« »

. , , ,

.

.

, , , .

. , ,

, , . .

,

.

. ,

,

.

.

III.

,

. ,

. , , .

. , .

. ,

. , ,

.

. . ,

.

, .

, , ,

. , .

. , ,

18

, .

, ,

. ,

. , ,

. « »

,

, .

. ,

. ,

. , . .

.

: , ,

, , ,

, .

: ,

, , , ,

, ,

.

.

. , –

. .

, .

.

, . ,

.

,

. , .

, - .

,

, , ,

, . .

. , ,

. ,

.

, , , ,

, , .

. .

, . ,

.

, :

- ;

– ,

;

– .

, ,

. .

.

.

– « » « ». – .

; ; ; .

, .

, , ,

. ,

. ; ;

19

: PRESSI ( HERSON )

. ,

,

.

, ,

, :

, ;

,

( );

, ;

,

.

. ,

, . ,

, . , ,

. ,

. ,

. ,

.

, , ,

, . ,

, .

, .

.

, , . .

.

, ,

.

, .

, 51% .

, .

IV.

.

,

, .

, .

. . .

, .

. , ,

, , ,

.

. , -

, .

, .

. .

.

.

,

20