Раздел 2. Маркетинг оптовой торговли

Тема 1. Маркетинговые решения в оптовой торговле.

Студент должен знать:

-классификацию предприятий оптовой торговли;

особенности маркетинговой деятельности оптовых предприятий торговли;

-состояние развития оптовой торговли в России и Республике Коми;

-специфические особенности маркетинга в оптовой торговле.

Студент должен уметь:

- выстраивать комплекс маркетинга для предприятий оптовой торговли;

-оценивать факторы конкурентного преимущества оптовых предприятий.

Содержание темы:

Классификация оптовой торговли. Формы оптовой торговли. Задачи (функции) маркетинга оптовой торговли. Разработка маркетинговых стратегий (удержание и увеличение рыночной доли; проектирование сбытовых каналов; разработка конкурентного поведения). Проведение маркетинговых исследований (исследование профессионального рынка сбыта: конкурентов, мелкооптовой и розничной сети; исследование потребителей; исследование рынка поставщиков). Сегментирование рынка сбыта (сегментирование профессиональных покупателей-посредников; сегментирование потребителей; выбор целевых сегментов).

Маркетинг закупок (определение связи между характером товарного спроса и требованиям к закупкам; маркетинговая оценка поставщиков; разработка политики в сфере закупки). Маркетинг-логистика (определение требований покупателей к логистической структуре системы сбыта оптовика; поиск конкурентных преимуществ в сфере логистики сбыта). Маркетинговые решения сбыта (ценовая политика оптовой компании; товарная и ассортиментная политика; сбытовая политика; сервисная политика; коммуникативная политика).

Организация мерчендайзинга (организация мерчендайзинга по инициативе оптовой компании).

Маркетинг-аудит системы сбыта (организация работы с рекламациями розничной торговли; организация работы с претензиями покупателей; разработка программы маркетинга-аудита сбыта).

Рекомендуемая литература по теме:

Основная:

1. Бревнов А.А. Маркетинг малого предприятия: Практическое пособие.- К.:ВИРА-Р,1998.

2. Бузукова Е.А. Ассортимент розничного магазина: методы анализа и практические советы. - Спб.: Питер,2007.

3. Гилберт Д. Управление розничным маркетингом. Пер. с англ._М.: ИНФРА-М., 2005.

4. Даненбург В. и др. Основы оптовой торговли. - СПб.: Нева-Ладога-Онега, 1993.

5. Зотов В.В. Ассортиментная политика фирмы: учебно-практическое пособие. - М.: Эксмо,2006.

6. Кимбол Боб. Торговля. Секреты успеха. - М.: Внешсигма,1997.

7. Колборн Р.Идеальный магазин. Пер. с англ.-Спб.: Издательский дом «Нева», 2003.

8. Кондрашов В.М.Менеджмент продаж: Учебное пособие. - М.:Учебное пособие. М.: Вузовский учебник, 2007.

9. Ньэмен Э.,Кален П. Розничная торговля: организация и управление./Пер. с англ. Под ред. Ю. Каптуревского – Спб.:Питер,2005.

10. Леви М., Бейтс Б. Основы розничной торговли, СПб, Питер, 2000.

11. Николаева М.А. Маркетинг товаров и услуг.: Учебник. М, :Издательский дом «Деловая литература»,2001.

12. Снегирева В. Розничный магазин. Управление ассортиментом по товарным категориям.

13. Маркетинговый комплекс розничной торговли. Современная торговля, №4, 2005г. с.12-47.

14. Никишкин В.В., Цветкова А.Б., Особенности комплекса маркетинга в торговле, Маркетинг в России и за рубежом, №4, 2001г.

15. Региональная розница:битва гигантов.Современная торговля , №4, 2005г. с.6-11.

Дополнительная:

1. Брагин Л.А. и др. Торговое дело. Учебник – М. Инфра - М, 1999.

2. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: Учебник для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.

3. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учебное пособие Пер. с нем. - М.: Высшая школа: ИНФРА - М, 1996.

4. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К.. Коммерция и технология торговли: М.:

Издательско-книготорговый центр «Маркетинг» – 2001.

Геффрой Э. 200 рецептов успеха в коммерции: М. «Интерэксперт», 1997.

5. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – М.: Ростинтэр, 1996.

6. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ. под ред. Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. – СПб.: Питер, 2002.

7. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. Перевод с английского. 2-европейское изд. - М., СПб., К., Издательский дом “Вильямс”, 2002.

Практические занятия:

1. Система поиска конкурентных преимуществ в сфере оптовых продаж.

2. Проведение маркетинговых исследований (исследование профессионального рынка сбыта: конкурентов, мелкооптовой и розничной сети; исследование потребителей; исследование рынка поставщиков).

3. Маркетинговые решения в оптовой торговле.

4. Работа с кейс - ситуациями по теме.

Самостоятельная работа:

Темы для самостоятельного изучения:

Изучить требования покупателей к структуре системы сбыта оптовых продавцов.