III этап. Выбор и разработка бизнес-модели.

Бизнес-модель - новая концепция стратегического менеджмента и предпринимательства. Она отражает суть того, каким образом фирма ведет свой бизнес, осуществляет свою текущую деятельность и конкурирует на рынке, какие ключевые факторы, уникальные возможности и компетенции определяют ее успех.

На практике бизнес-модель используется для характеристики ее уникальной бизнес-идеи и компетенции бизнеса. Бизнес-модель описывает, как бизнес позиционирует себя в рамках своей отрасли и как он собирается создавать прибыль. Напоминаем, что суть бизнес-модели с точки зрения стратегического подхода связывается прежде всего со стратегическим аспектом, акцентируя внимание на позиционировании фирмы на рынке. В числе ключевых рассматриваются вопросы создания ценности для потребителя, выделения фирмы на рынке среди конкурентов, видения перспективы, определения круга заинтересованных организаций, расширения контактов и формирования альянсов. Существенную роль играют контакты и взаимодействия с другими организациями. Важное значение приобретают вопросы получения прибыли для многих заинтересованных сторон (поставщиков, клиентов, партнеров).

Бизнес-модель - упрощенное, концептуальное представление бизнеса и механизма его функ цианирования, описывающее логику и способы ведения бизнеса. Она охватывает концепцию бизнеса, конкретные предложения ценности потребителю, важнейшие внутренние процедуры и механизмы, конкурентную стратегию, модель получения доходов. Бизнес-модель показывает, каким образом фирма использует свое устойчивое конкурентное преимущество для достижения более высокого уровня эффективности в сравнении с конкурентами.

Бизнес-модель - промежуточная ступень между бизнес-идеей и бизнес-планом. Она гораздо шире и полнее, чем бизнес-идея, характеризует суть бизнеса.

Выбор той или иной бизнес-идеи зависит от целей предпринимательской деятельности. Для достижения цели требуется своя бизнес-модель.

Компоненты бизнес-модели:

1. Бизнес-идея

2. Клиенты

3. Внутрифирменные процедуры и квалификация сотрудников

4. Процессы, обеспечивающие получение прибыли

5. Конкурентная стратегия

6. Цели предпринимателя

Комплексная схема для разработки бизнес-модели:

Компонент 1 Факторы предложения

Компонент 2. Факторы рынка

Компонент 3. Факторы внутренних возможностей

Компонент 4 . Факторы конкурентной стратегии

Компонент 5. Экономические факторы

Компонент 6. Факторы целей бизнеса (рост, выход или др.)

На 3-х уровнях рассмотрения (базовый, собственнический, уровень правил) бизнес-модели разработчики должны проводить анализ этих шести компонентов, чтобы ответить на следующие вопросы:

1. Каким образом фирма будет создавать ценность для потребителя?

2. Кому фирма будет делать коммерческое предложение?

3. В чем заключены внутренние источники преимуществ перед конкурентами и ключевые компетенции фирмы?

4. Каким образом фирма будет выделяться на фоне конкурентов?

5. Каким образом фирма планирует получать прибыль?

6. Каковы цели и намерения предпринимателя?

Важно: Разработка бизнес-модели базируется на предположениях и оценках, которые должны отвечать следующим требованиям:

• Оценки бизнес - среды и ключевых компетенций должны опираться и вытекать из анализа реальной ситуации бизнеса;

• Предложения и оценки во всех областях должны соответствовать друг другу;

• Все предложения и оценки должны быть убедительны, логичны и аргументированы;

• Все сотрудники должны знать и понимать бизнес-модель фирмы, а также следовать ей.

(Стрекалова Н.Д. Бизнес-планировние: учебное пособие-Спб.: Питер, 2012г., с.109, 110, 113-118).

Изложение сути бизнес-плана - авторская схема описания. Четкая бизнес-модель – концептуальная основа для последующей разработки бизнес-плана.

IV этап. Сбор информации, ее анализ по разделам бизнес-плана самостоятельно. Распределить обязанности и задания между членами команды. Результаты анализа, выводы обсуждаются на лабораторных занятиях вместе с преподавателем. Собранный и использованный по всем разделам бизнес-плана статистический и фактологический материал должен быть актуален (реальный с учетом прогноза) и полностью должен покрывать потребности в информации.