Глава 3 Маркетинговые методы совершенствования деятельности организации «Мечта-мебель» 58

3.1 Метод, предлагаемый для расширения ассортимента 58

В целях совершенствования планирования и организации маркетинговой деятельности организации ООО «Мечта-мебель» можно рекомендовать несколько методов: 58

В связи с этим организации ООО «Мечта-мебель» было рекомендовано организовать новый канал сбыта мебельных товаров. Так как на рынке мебельных товаров сильно возросла конкуренция за последние годы, то в целях поиска новых клиентов организации рекомендовано участвовать в выставке «Мебель, фурнитура и обивочные материалы», которая будет проводиться в г. Москва. 63

27-я международная выставка «Мебель, фурнитура и обивочные материалы» будет проводиться с 23 ноября 2015 г. по 27 ноября 2015 г. 63

Организатор выставки: ЗАО «Экспоцентр» (Москва), Дирекция выставок потребительских товаров и здравоохранения 63

Тематика выставки: 63

Деловой потенциал выставки «Мебель, фурнитура и обивочные материалы»: 63

3.3 Оценка экономической эффективности 64

Заключение 74

Анализ рынка сбыта продукции ООО «Мечта-мебель» показал, что система продаж отлажена, объемы продаж увеличились за три года, прослеживается сезонность продаж, особенно в предпраздничные дни. Ассортимент товаров отличается разнообразием. Наиболее ценными товарными позициями являются двери и шкафы, так как именно эти товары вносят большой вклад в финансовые результаты. Тумбы и гардеробные системы характеризуются стабильной величиной потребления. Пеналы, библиотеки, буфеты отличаются крайне нерегулярным потреблением. 75

Анализ конкурентоспособности продукции ООО «Мечта-мебель» показал, что главными конкурентными преимуществами организации является наличие постоянных клиентов и достаточно разнообразный ассортимент мебельной продукции. У организации ООО «Мечта-мебель» существует высокая вероятность сохранения лидерских позиций при агрессивной рекламе и разработке новых видов мебельной продукции. Основным конкурентом является «Мебель России». При расчете коэффициента конкурентоспособности было установлено, что ООО «Мечта-мебель» является последователем, который копирует деятельность организации «Мебель России» в отношении цены и качества, быстро реагирует на изменения в ценовой политике конкурента. 76

Список использованных источников 77

10.Баринов В. А. Стратегический менеджмент: учебное пособие / В. А. Баринов. - М.: Инфра-М, 2014. - 285 с. 77

16.Веснин В. Основы менеджмента: учебник / В. Веснин. - М.: Проспект, 2015. - 320 с. 77

23.Зуб А. Стратегический менеджмент: учебник и практикум / А. Зуб. - М.: Юрайт, 2014. - 376 с. 78

24.Казакова Н. Современный стратегический анализ: учебник и практикум / Н. Казакова. - М.: Юрайт, 2014. - 500 с. 78

25.Казакова Н. Стратегический менеджмент / Н. Казакова. - М.: Инфра-М, 2013. - 320 с. 78

26.Касперович С. Стратегический менеджмент / С. Касперович. - М.: Академия управления при Президенте Республики Беларусь, 2010. - 134 с. 78

29.Крымов С. Стратегический менеджмент / С. Крымов. - М.: Academia, 2014. - 208 с. 78

30.Курлыкова А. Стратегический менеджмент / А. Курлыкова. - М.: Инфра-М, 2013. - 176 с. 78

31.Лапыгин Ю. Стратегический менеджмент: учебное пособие / Ю. Лапыгин. - М.: Инфра-М, 2014. - 208 с. 79

32.Ларионов И. Стратегическое управление: учебник / И. Ларионов. - М.: Дашков и Ко, 2014. - 236 с. 79

33.Литвак Б. Стратегический менеджмент: учебник / Б. Литвак. - М.: Юрайт, 2014. - 512 с. 79

34.Ляско А. Стратегический менеджмент. Современный учебник / А. Ляско. - М.: Дело, 2013. - 488 с. 79

35.Лясников Н. Стратегический менеджмент / Н. Лясников. - М.: КноРус, 2012. - 256 с. 79

36.Маленков Ю. Стратегический менеджмент: учебник / Ю. Маленков. - М.: Проспект, 2014. - 224 с. 79

39.Маслова Е. А. Стратегический менеджмент: учебник для вузов / Е. А. Маслова. - СПб.: Питер, 2012. - 400 с. 79

44.Парахина В. Стратегический менеджмент / В. Парахина. - М.: КноРус, 2014. - 496 стр. 79

46.Пирс Дж. Стратегический менеджмент / Дж. Пирс. - СПб.: Питер, 2013. - 560 с. 80

47.Просветов Г. Стратегия и тактика ведения бизнеса / Г. Просветов. - М.: Альфа-Пресс, 2014. - 176 с. 80

49.Савельева Н. Стратегический менеджмент: учебник / Н. Савельева. - М.: Феникс, 2012. - 384 с. 80

52.Фомичев А. Стратегический менеджмент / А. Фомичев. - М.: Дашков и Ко, 2013. - 468 с. 80

54.Шилков В. Стратегический менеджмент / В. Шилков. - М.: Форум, 2014. - 304 с. 80

Введение

Маркетинг – вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей людей посредством обмена. Эта деятельность охватывает разработку и реализацию маркетинговой концепции, ценообразование, продвижение продукции на рынок и ее сбыт.

В условиях жесткой конкуренции современного рынка маркетинг играет важную роль в деятельности любой организации, потому что он позволяет установить оптимальную взаимосвязь между организацией и средой, частью которой она является. Сегодня маркетинг понимается как выражение ориентированного на рынок управленческого стиля мышления, для которого характерны творческие, стабильные и нередко агрессивные подходы.

Маркетинговая деятельность организации должна быть направлена на ее долговременное существование, на его устойчивость, прочные и длительные связи с потребителями или другими участниками рынка, повышение конкурентоспособности предлагаемых услуг, товаров.

Решению этих задач способствует использование принципов и методов современного маркетинга.

Основной задачей маркетинга является взаимоувязка между собой всех сфер деятельности организации (разработка, производство, сбыт), а также условий и возможностей этой деятельности с единой целью реализации товара на рынке и обеспечения прибыльности организации.

В условиях высокой конкуренции и нестабильной экономической ситуации достичь поставленных целей можно только за счет применения широкого ассортимента инструментов маркетинга, используя комплексный маркетинговый подход. Комплексность означает, что маркетинговые действия (проведение маркетинговых исследований, реализация ценовой политики, разработка и оказание услуг, их продвижение на рынок), взятые сами по себе, не способны обеспечить того эффекта, который дает осуществление маркетинговой деятельности.

Интерес к маркетингу усиливается по мере того, как все большее число организаций в сфере предпринимательства, в международной сфере и некоммерческой сфере осознают, как именно маркетинг способствует их более успешному выступлению на рынке.

Актуальность темы дипломного исследования заключается в необходимости маркетинговой деятельности для любой уважающей себя организации, так как она способствует развитию массового рынка сбыта товаров и услуг, увеличению объемов продаж.

Основная цель работы – разработка маркетинговых мероприятий по совершенствованию деятельности организации ООО «Мечта-мебель».

Для достижения данной цели необходимо решить следующие задачи:

1. определить принципы и формы маркетинговой деятельности организации;

2. изучить методы маркетинговой деятельности организации;

3. проанализировать деятельность организации ООО «Мечта-мебель»;

4. проанализировать рынок сбыта продукции;

5. изучить конкурентоспособность продукции организации ООО «Мечта-мебель»;

6. выявить сущность, значение и задачи маркетинговой деятельности организации;

7. разработать предложения по совершенствованию планирования и организации маркетинговой деятельности организации ООО «Мечта-мебель»;

8. разработать предложения по совершенствованию маркетинговой деятельности организации ООО «Мечта-мебель».

Объект исследования – маркетинговая деятельность организации ООО «Мечта-мебель».

Предмет исследования – процесс совершенствования деятельности организации ООО «Мечта-мебель» за счет методов маркетинга.

Методологической базой выпускной квалификационной работы послужили: научные и учебно-методические публикации отечественных и зарубежных авторов в области маркетинга, а именно Котлера Ф., Абрамова А. П., Галабурды В. Г., Парамоновой Т. Н., Флоттман Э., Снегиревой В, Маршалла С., Колборн Р. и др. В работе использованы данные государственной статистики, сведения, полученные автором в ходе преддипломной практики.

В процессе подготовки выпускной квалификационной работы были использованы методы общенаучного познания, методы экономического анализа, статистические методы, метод наблюдения.