1. Краткая характеристика производственно–хозяйственной деятельности оао «знамя индустриализации»

Витебская швейная фабрика «Знамя индустриализации» - одна из первых фабрик в СССР. Ее строительство началось в 1928 году во время первой пятилетки, а в 1930 году фабрика начала свою трудовую деятельность.

ОАО «Знамя индустриализации» образовано 13.07.1994 года на основании приказа Министерства РБ №220 от 30.06.1994 года путём преобразования государственного предприятия Витебской швейной фабрики «Знамя индустриализации» в соответствии с законодательством об акционерных обществах, о разгосударствлении и приватизации государственной собственности Республики Беларусь. С 12.08.1994 г. была начата продажа акций членам коллектива и приравненным к ним лицам.

Адрес: 210017, Витебская область, г. Витебск, ул. Гагарина, 11, Email: zi_marketing@mail.ru, телефон: +375 212 48-61-15.

Директор: Беленкова Ольга Васильевна.

Акционерное общество обладает полной хозяйственной самостоятельностью в вопросах определения формы управления, принятия хозяйственных решений, сбыта, оплаты труда, и распределения общей прибыли. Организация работает на давальческом сырье. Кроме того, она испытывает недостаток оборотных средств.

Уставный фонд ОАО «Знамя индустриализации» равен 6 609 195 000 рублей и разделен на 734 355 простых именных акции номинальной стоимостью 9000 рублей каждая.

По состоянию на 01.01.2011 года всего акционеров 3097 лица, в том числе:

- Государственный комитет по имуществу – 84,99%;

- ООО «Акция» – 2,21%;

- Витебский областной исполнительный комитет – 2,5%;

- Витебский городской исполнительный комитет – 3,7%;

- физические лица – 3089 чел. – 6,6% от пакета.

Количество акционеров Общества, работающих на предприятии в настоящее время, составляет 480 человек, они имеют 8 110 акций, что в процентном соотношении от общего числа акций составляет 1,1%, бывших работников предприятия – 2312 человек – 3,93%.

В настоящее время ОАО «Знамя индустриализации» является крупным предприятием Республики Беларусь по производству верхней мужской и женской одежды, входящее в состав Белорусского государственного концерна по производству и реализации товаров лёгкой промышленности «Беллегпром». Производственная мощность по выпуску швейных изделий в зависимости от ассортимента выпускаемой продукции составляет 450-470 тысяч единиц в год. Изделия, выпускаемые Обществом, отличают высокое качество, широкий ассортимент и размерные группы, а также доступные цены.

Фабрика выполняет заказы на пошив одежды из давальческого сырья поставщиков (приложение Б), а также производит собственную продукцию, которая поставляется на отечественный и российский рынки.

ОАО «Знамя индустриализации» имеет четыре пошивочных цеха, подготовительный, раскройный, экспериментальный, ремонтно-механический цеха, сортировочно-комплектовочный, ремонтно-строительный участки, складские помещения, 2 фирменных магазина и общежитие.

Процесс производства на ОАО «Знамя индустриализации» является массовым по основным видам выпускаемой продукции и включает несколько стадий:

- стадия проектирования и разработки модели;

- подготовительная стадия, на которой комплектуются изделия;

- основная стадия, которая обеспечивает пошив изделия;

- заключительная стадия, включающая контрольные операции.

Производственная программа предприятия состоит из двух частей:

1. выпуск собственной швейной продукции для внутреннего рынка и рынка стран СНГ;

2. производственно-техническая кооперация со странами дальнего и ближнего зарубежья, а также РБ (услуги по пошиву изделий из давальческого сырья).

Среднесписочная численность работающих в 2011 г. по сравнению с 2010 годом снизилась на 52 человека и составила 776 человек.

Численность руководителей в 2011 году увеличилась на 1 человека по сравнению с предыдущим периодом и составила 60 человек. Число рабочих и специалистов, наоборот, уменьшилось на 51 и 2 человека соответственно, и составило 608 и 81 человек (таблица 1.1).

Таблица 1.1 – Среднесписочная численность работающих на ОАО «Знамя индустриализации» за 2010 – 2011 годы

Показатели	Ед. изм.	Год			Темп роста, %
		2010	2011
Среднесписочная численность работающих – всего: из них: ППП в т.ч. руководители рабочие специалисты служащие непромышленная группа в т.ч. общежитие магазин №1 магазин №2 здравпункт	чел.	828 798 59 659 83 2 30 17 6 3 4	776 751 60 608 81 2 25 12 6 3 4	93,7 94,1 1,02 92,3 97,6 - 83,3 70,6 - - -

Источник: Составлено автором.

Величина средней заработной платы всех работающих предприятия в 2011 году составила 1 505 412 руб., что на 662 236 руб. выше, чем в 2010 году (843 176 руб.) (таблица 1.2). Темп роста заработной платы составил 178,5%.

Таблица 1.2 – Величина средней заработной платы за период 2010- 2011 годы

Показатели	Ед. изм.	Декабрь			С начала года
		2010	2011	Темп, %	2010	2011	Темп, %
Средняя заработная плата всех работающих – всего: в т.ч. ППП из него: рабочие руководители, специалисты, служащие	руб.	1 079 768 1 094 779 1 048 849 1 295 683	2 357 727 2 378 892 2 166 829 3 290 909	218,4 217,3 206,6 254,0	843 176 855 159 791 972 1 142 130	1 505 412 1 518 930 1 382 511 2 098 951	178,5 177,6 174,6 183,8

Источник: Составлено автором.

Организационная структура управления ОАО «Знамя индустриализации» является линейно–функциональной (Приложение А), в соответствии с которой функциональные органы принимают участие в постановке задач, подготовке решений, а также помогают линейным руководителям в реализации функций управления.

Управление предприятием осуществляется в соответствии с действующим законодательством и Уставом Общества.

Органами управления Общества являются:

• собрание акционеров;

• наблюдательный совет;

• директор.

Высшим органом управления является собрание акционеров.

Наблюдательный совет осуществляет руководство Обществом в период между общими собраниями акционеров.

Директор осуществляет общее руководство, решает самостоятельно все вопросы деятельности организации, предусмотренные Уставом. Ему подчиняются первый заместитель директора, заместитель директора по производству, заместитель директора по экономическим вопросам, заместитель директора по идеологической работе и техническим вопросам, юрисконсульт, главный бухгалтер, отдел кадров, отдел управления качеством.

Первый заместитель директора руководит хозяйственно-финансовой деятельностью предприятия в области материально-технического снабжения, заготовки и хранения сырья, сбыта продукции, транспортного обслуживания. Он принимает меры по расширению хозяйственной самостоятельности предприятия, своевременному заключению и исполнению договоров с поставщиками и потребителями, расширению прямых хозяйственных связей. Он организует участие подчиненных ему служб в составлении различных планов, разработке стандартов по материально-техническому обеспечению качества продукции, организации хранения и транспортирования сырья, контролирует выполнение планов, целевое использование банковского кредита, прекращение производства продукции, не имеющей сбыта, и обеспечивает своевременную выплату заработной платы.

Заместитель директора по производству руководит производственной деятельностью, работой по технической подготовке производства, контролирует разработку технологических процессов, процесс внедрения новых изделий. Он непосредственно управляет работой экспериментального цеха, всех технических служб, возглавляет научно-исследовательскую работу, руководит производственно-техническим советом фабрики.

Заместитель директора по экономическим вопросам руководит работой по планированию, организации труда и заработной платы, учёту и контролю, осуществлению хозрасчёта, проектированию цен на новые изделия. Ему подчинены планово-экономический отдел, отдел труда и заработной платы.

У заместителя директора по идеологической работе и техническим вопросам в подчинении находятся главный механик (служба главного механика состоит из ведущего инженера и ремонтно-механического цеха), главный энергетик (служба главного энергетика состоит их ведущего инженера, электроцеха и цеха котельной и паросилового хозяйства), ведущий инженер-строитель, ведущий экономист по ценным бумагам (вопросы по идеологической работе), общежитие, здравпункт, научно-техническая библиотека, хозяйственный отдел (к нему относится хозчасть).

Главный бухгалтер должен обеспечить рациональную организацию учёта и отражения в документах всех активов предприятия, а также операций с ними и результатов деятельности. Он осуществляет (совместно с другими отделами и службами) экономический анализ деятельности предприятия по данным бухгалтерского учета для выявления внутрихозяйственных резервов, реализации излишнего оборудования.

Юрисконсульт отвечает за соблюдение законности в деятельности предприятия и защиту его правовых интересов, передачу исковых материалов в судебные и арбитражные органы, контроль за исполнением их решений, разработку условий хозяйственного договора и контроль за их исполнением, работу с жалобами работников, представление декларации о доходах, вкладах в банк и ценных бумагах, обязательствах финансового характера.

Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Знамя индустриализации» за 2010-2011 годы представлены в таблице 1.3.

Таблица 1.3 – Основные технико-экономические показатели ОАО «Знамя индустриализации» за 2010-2011 гг.

Показатели	2010	2011	Абсолютное отклонение, +/-	Темп роста, %
Объем производства в натуральном выражении, тыс. шт. – всего в т.ч. – из собственного сырья (из них собственные нужды) - давальческие	389 95 2 294	416 116 1 300	+27 +21 -1 +6	106,9 122,1 50,0 102,0
Товарная продукция в действующих ценах без налогов, млн. руб. - производство в т.ч. собственное производство из давальческого сырья удельный вес продукции из давальческого сырья в общем объеме товарной продукции, % - реализация (с налогами) реализация (без налогов)	20 632 10 275 10 357 50,2 20 178 18 772	44 756 20 738 24 018 53,7 44 533 41 344	+24 124 +10 463 +13 661 +3,5 п.п. +24 355 +22 572	216,9 201,8 231,9 - 220,7 220,2
Продолжение таблицы 1.3
1	2	3	4	5
Себестоимость товарной продукции, млн. руб. - производство - реализация	18 114 17 692	33 017 30 656	+14 903 +12 964	182,3 173,3
Прибыль, млн. руб. - производство - реализация	2 519 1 080	11 739 10 688	+9 220 +9 608	466,0 989,6
Рентабельность, % - производства - реализации	13,9 6,1	35,6 34,9	+21,7 п.п. +28,8 п.п.	- -
Затраты на 1 рубль товарной продукции, руб. - производство - реализация	0,88 0,94	0,74 0,74	-0,14 -0,2	84,1 78,7
Чистая прибыль, млн. руб.	11	6 825	+6 814	620,5
Запасы готовой продукции в действующих ценах, млн. руб. - в натуральном выражении, тыс. шт. в т.ч. давальческие	1 801 18 2	2 480 18 11	+654 - +9	157,02 - 550,0

Источник: Составлено автором на основе баланса предприятия за 2010-2011 годы.

По данным показателей торгово-финансовой деятельности ОАО «Знамя индустриализации» в 2011 году по сравнению с предыдущим годом наблюдается увеличение прибыли от реализации продукции на 9 608 млн. руб. и рентабельности продаж на 28,8 п.п. Увеличение значений данных показателей может быть обусловлено ростом объемов производства продукции из собственного сырья в натуральном выражении на 21 тыс. шт. (116 тыс. шт.), из давальческого сырья - на 6 тыс. шт. (300 тыс. шт.) по сравнению с 2010 годом. Как следствие, возросли запасы готовой продукции в действующих ценах на 654 млн. руб., размер которых составил в 2010 и 2011 годах 1 801 млн. руб. и 2 480 млн. руб. соответственно, и величина себестоимости готовой продукции на 12 964 млн. руб. в 2011 году по сравнению с 2010 годом и составила 30 956 млн. руб..

Размер прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, увеличился на 6 814 млн. руб., или 620,5 % в 2011 году по сравнению с предыдущим периодом и составил 6 825 млн. руб. Следовательно, ОАО «Знамя индустриализации» может направить часть полученных денежных средств на модернизацию или замену изношенного оборудования с целью повышения качества производимой продукции и, как следствие, наиболее полного удовлетворения спроса и предпочтений покупателей. Ежегодно технологический парк обновляется на 10-12% за счет средств инновационного фонда концерна «Беллегпром», однако этого недостаточно, чтобы преодолеть техническое отставание.

Основным ассортиментом выпускаемой конкурентоспособной продукции ОАО «Знамя индустриализации» являются пальто, полупальто, куртки, плащи мужские и женские из различных видов п/шерстяных, ч/шерстяных камвольных тканей, вискозных, вельветовых, льняных тканей.

Закупаемое основное сырье, прикладные материалы, фурнитура, отделочные материалы для производства швейных изделий должны соответствовать современным требованиям торгующих организаций, покупательскому спросу и направлению моды. Необходимое сырье и фурнитура для выполнения производственной программы приобретается в Республике Беларусь частично, так как данные виды сырья, выпускаемые отечественными производителями не соответствуют предъявляемым требованиям потребителя.

Кроме того, цены на отечественное сырье значительно выше, что сказывается при формировании цены на производимые швейные изделия. В связи с вышеизложенным остальной объем сырья, необходимого для нужд производства, предприятие вынуждено закупать у российских производителей, с которыми заключены договора о сотрудничестве.

На протяжении 2010-2011 годов ОАО «Знамя индустриализации» в рамках программы импортозамещения работало с такими предприятиями, как ОАО «Камволь» - поставщик мужских костюмных п/шерстяных, ч/шерстяных тканей и РУПТП «Оршанский льнокомбинат» – поставщик льняных тканей для производства мужских и женских брюк.

В Республике Беларусь производителем плащевых тканей является ОАО «Моготекс», но выпускаемые ткани могут использоваться только для спецназначения.

ОАО «Знамя индустриализации» при выпуске ассортимента на свой рынок использует всевозможную фурнитуру, особенно разнообразие молний-застежек: разъемные и неразъемные, комплекты, потайные, брючные, большая цветовая гамма. Производителем молний в Республике Беларусь является ОАО «Минский экспериментально-фурнитурный завод».

Большую работу по улучшению качества и расширению ассортимента проводят белорусские производители прокладочных материалов и фурнитуры – пуговиц, плечевых накладок, вешалок-плечиков, упаковочных пакетов, потребительские свойства которых соответствуют требуемым параметрам, ценовому фактору и используется на ОАО «Знамя индустриализации».

К ним относится ОДО «Антинея Прайм» г. Минск – производитель плечевых накладок; ОДО «Полипресс» г. Гомель и ПК ООО «Литопласт» – производители вешалок-плечиков, ООО «Полипакет» - упаковочных пакетов для верхней одежды, ОАО «Лента» - шнуров, фирменных этикеток.

Условия работы ОАО «Знамя индустриализации» с поставщиками сырья и материалов имеют ряд особенностей. Отсрочку платежа за поставленные материальные ресурсы, равную 10 календарных дней с момента получения, предоставляют такие российским компании, как ООО «Айрис» - поставщик костюмных и плащевых тканей, ООО «Гамма» - поставщик материалов отделки и фурнитуры, а также отечественные предприятия: ОАО «Камволь» (г. Минск), ОДО «Аквитан» (г. Минск), ОДО «Полипресс» (г. Гомель) и др. Они являются производителями вешалок - плечиков, пакетов упаковочных, плечевых накладок. С ОАО «Моготекс» (г. Могилев) ОАО «Знамя индустриализации» работает на условиях предоплаты. Также возможна отсрочка платежа за поставку сырья и материалов до 30 календарных дней (ОДО «Скитекс-плюс» (г. Минск), ООО «Омега-тэкс» (г. Кобрин) и др.) (приложение В).

Продукция, выпускаемая на ОАО «Знамя индустриализации» реализуется не только на внутреннем рынке, но и за рубежом: в Российской Федерации, странах СНГ и дальнем зарубежье.

Основными конкурентами предприятия на внутреннем рынке являются: ОАО «Элема» (г. Минск), НП «Веснянка» (г. Могилев), ОАО «Славянка» (г. Бобруйск), ЗАО «Калинка» (г. Солигорск), ОАО «Коминтерн» (г. Гомель), ОАО «Брико» (г. Минск), Новогрудская швейная фабрика.

На ОАО «Знамя индустриализации» функции по организации и реализации сбытовой политики возложены на отдел маркетинга.

За 2011 год ОАО «Знамя индустриализации произвело отгрузку 124,2 тыс. швейных изделий в адрес 221 покупателей Республики Беларусь на сумму 17 521,4 млн. бел.руб. Некоторые из них представлены в таблице 1.4.

Таблица 1.4 – Анализ объема сбыта продукции ОАО «Знамя индустриализации» по покупателям за 2011 год

Наименование организации	2011 год
	в натуральном выражении, шт.	в стоимостном выражении, бел.руб. (без НДС)
1	2	3
Брестская область
КУПТ ТД «Радуга» г. Барановичи	250	81 851 750
КУТП «Товары для женщин» г. Пинск	79	6 418 000
ОАО «Буратино» г. Пинск	135	11 385 000
ОАО «ЦУМ» г. Брест	1 798	528 887 425
Витебская область
ЗАО «Дом торговли» г. Орша	1 383	340 065 150
ОАО «Базис» г. Новополоцк	451	72 203 200
ОАО «Универсалторг» г.Новолукомль	167	23 959 200
ОАО «Дом торговли» г. Полоцк	1 385	371 246 800
КУПТ «Прамень» г. Орша	107	7 291 550
ОАО «ЦУМ» г. Витебск	6 790	1 259 568 500
Гомельская область
ООО ТД «Березка» г. Калиновичи	372	67 336 800
ОДО ТД «Мозырь» г.Мозырь	42	4 304 250
ОАО «Рунь» г. Светлогорск	183	196 513 100
КТУП «Торгсервис» г. Речица	213	32 146 000
Гродненская область
ОАО «ТД Неман» г. Гродно	664	207 359 800
ОАО «Дом торговли» г. Сло- ним	328	62 288 750
Продолжение таблицы 1.4
1	2	3
ЧТУП «Стэльмод» г. Лида	82	13 427 900
ОАО «ГУМ» г. Сморгонь	159	18 182 000
Минская область и г. Минск
ОАО Швейная фабрика «Элиз» г. Дзержинск	102	11 151 600
ОАО «Дом торговли» г. Борисов	393	139 240 650
ОАО «ГУМ» г. Минск	8	584 000
ТЗАО «Богатырь» г. Минск	895	102 686 000
Могилевская область
ОАО м-н «Юбилейный» г. Могилев	183	24 685 250
ОАО «Дом обуви» г. Бобруйск	176	39 451 350
ОАО «Универмаг Центр» г. Могилев	2 070	471 981 150

Источник: Составлено автором.

Согласно рассмотренным на предприятии договорам поставки ОАО «Знамя индустриализации» предоставляет своим покупателям возможность отсрочки платежа до 60 календарных дней, а постоянным клиентам – до 90 календарных дней. Расчеты с клиентами происходят в безналичной форме путем перечисления денежных средств на расчетный счет. При безналичных расчетах ОАО «Знамя индустриализации» использует, в основном, платежные поручения.

При расчетах платежным поручением банк обязуется по поручению плательщика за счет средств, находящихся на его счете, перевести определенную денежную сумму на счет указанного плательщиком лица (ОАО «Знамя индустриализации») в этом или в ином банке в срок, предусмотренный законом или устанавливаемый в соответствии с ним, если более короткий срок не предусмотрен договором банковского счета, либо не определяется применяемыми в банковской практике обычаями делового оборота.

По согласованию сторон допускается иная форма расчета, не противоречащая законодательству. По предварительному письменному согласованию с Поставщиком возможен обмен нереализованной несезонной продукции на сезонную продукцию. Зачет встречных однородных требований возможен только по письменному согласованию сторон.

Анализ объемов сбыта продукции ОАО «Знамя индустриализации» в разрезе ассортиментных групп за 2010-2011 годы представлен в таблице 1.5.

Таблица 1.5 – Анализ объемов сбыта продукции ОАО «Знамя индустриализации» в разрезе ассортимента за 2010 – 2011 годы

Наименование продукции	Годы									Отклонение
	2010				2011
	шт.	уд. вес, %	млн. руб. (без НДС)	шт.		уд. вес, %	млн. руб. (без НДС)	шт.			уд. вес, п.п.	млн. руб. (без НДС)
1	2	3	4	5		6	7	8			9	10
Швейные изделия – всего: в т.ч. пальто п/пальто куртки плащи юбки брюки платье сарафаны жакеты шорты бриджи полотенце скатерть прочее	85 234 4 971 9 107 5 093 1 823 6 170 16 265 2 318 4 679 1 774 1 003 2 398 8 469 1 005 26 659	100 6,2 11,4 6,3 2,3 7,7 20,3 2,9 5,8 2,2 1,2 2,9 10,6 1,3 28,4	7 694,0592 1 305,3914 2 199,9743 663,2577 195,6971 41,5095 827,5888 180,3596 356,5853 66,8271 43,6877 70,2685 24,2362 17,7980 1 357,2752	124 203 5 753 16 451 7 543 1 768 3 067 24 274 642 1 272 2 584 749 4 551 6 282 0 51 851		100 4,6 13,2 6,1 1,4 2,4 19,5 0,5 1,0 2,1 0,6 3,7 5,1 0 39,8	17 521,386 3 389,3798 7 824,3293 2 123,9115 271,9644 193,2010 1 807,1758 57,0159 111,4380 172,9254 37,5142 309,5721 29,5089 0 1 193,4497	+43 969 +782 +7 344 +2 450 -55 -3 103 +8 009 -1 676 -3 407 +810 -254 +2 153 -2 187 -1 005 +25 192			- -1,6 +1,8 -0,2 -0,9 -5,3 -1,2 -2,4 -4,8 -0,1 -0,6 +0,8 -5,5 -1,3 +6,6	+9 827,327 +2 083,988 +5 624,355 +1 460,654 +76,267 +151,691 +979,587 -123,343 -245,147 +106,098 -6,174 +239,304 +5,273 -17,798 -163,826

Источник: Составлено автором на основании отчета по отгрузке швейных изделий за 2010-2011 годы.

По данным таблицы можно сделать вывод об увеличении объемов сбыта продукции ОАО «Знамя индустриализации» в стоимостном выражении в 2011 году по сравнению с 2010 годом практически по всем товарным группам, за исключением платьево-блузочного ассортимента, а именно платья, сарафаны, и столового белья. Данные таблицы свидетельствуют о снижении удельного веса продукции предприятия по отношению к предыдущему периоду. Наибольший удельный вес занимает костюмный ассортимент, а именно брюки - 19,5%, затем верхняя одежда – 13,2% п/пальто, 6,1% - куртки и 4,6% - пальто. Объем реализации данной продукции в 2011 году составил в натуральном выражении 24 274 шт. и 5 753 шт., 7 543 шт. и 16 451 шт. изделий соответственно, в стоимостном - 1 807,1758 млн. руб. и 3 389,3798 млн. руб., 2 123,9115 млн. руб. и 7 824,3293 млн. руб. соответственно. Наименьший удельный вес в реализации составили платья – 642 шт., что на 1 676 шт. меньше, в чем в 2010 году, и сарафаны – 1 272 шт., что на 3 407 шт. меньше показателя предыдущего года. Общий объем сбыта продукции увеличился на 43 969 шт. изделий, или 9 827,327 млн. руб. в 2011 году по сравнению с 2010.

Таким образом, доведённое задание по объёму поставки на 2011 год 100 тыс. штук выполнено на 124,2 % по рынку Республики Беларусь.

Всего в стоимостном выражении отгружено готовой продукции без НДС 41599,7 млн. бел.руб, из них:

- покупателям РБ – 17 521,4 млн. бел.руб, что на 9 827,3 млн. руб. больше, чем в 2010 году;

- покупателям стран СНГ – 21 365,5 млн. бел.руб, что на 12 000,8 млн. руб. больше, чем в 2010 году;

- покупателям дальнего зарубежья– 2 712,8 млн. бел.руб, что на 2 081,7 млн. руб. больше, чем в 2010 году (таблица 1.6).

Таблица 1.6 – Анализ сбыта продукции ОАО «Знамя индустриализации» по регионам за 2010-2011 годы

Регион	Годы										Отклонение
	2010					2011					нат. ед. изм.					в факт. ценах
	нат. ед. изм.		в факт. ценах		нат. ед. изм.			в факт. ценах
	тыс. шт.	уд. вес, %	млн. руб.	уд. вес, %	тыс. шт.		уд. вес, %	млн. руб.	уд. вес, %	тыс. шт.		темп роста, %	уд. вес, п.п.	млн. руб.			темп роста, %	уд. вес, п.п.
1	2	3	4	5	6		7	8	9	10		11	12	13			14	15
Республика Беларусь	85,2	35,5	7 694,1	43,5	124,2		31,7	17 521,4	42,1	+28,2		145,8	+39	+9 827,3			227,7	-1,4
СНГ, в т.ч. РФ	142,2	52,6	9 364,7	52,9	203,1		51,8	21 365,5	51,4	+60,9		142,8	+60,9	+12 000,8			228,1	-1,5
Дальнее Зарубежье	32,1	11,9	631,1	3,6	64,6		16,5	2 712,8	6,5	+32,5		201,2	+32,5	+2 081,7			429,9	+2,9
Всего	270,3	100	17 689,9	100	391,9		100	41 599,7	100	+121,6		144,9	-	+23 909,8			235,2	-

Источник: Составлено специалистом по маркетингу.

На основании приведенных в таблице данных можно сделать вывод о том, что в 2011 году наблюдается рост объемов сбыта в натуральном и стоимостном выражении как внутри страны, так и за ее пределами по сравнению с 2010 годом. В частности, объемы реализации продукции на внутренний рынок Республики Беларусь за 2010 - 2011гг. увеличились в 2,28 раза (на 9 827,297 млн. руб.). Это напрямую связано с тем, что большинству из них вводятся квоты на выборку продукции. При доведенном задании по квотам 100 тыс. единиц за 2011 год выполнено 124,2% от плана, т.е. реализовано 124,2 тыс.ед. Наибольший объем реализованной продукции в стоимостном выражении приходится на Витебскую область – 6 166,487 млн. руб. и Минскую область – 6 779,438 млн. руб. (таблица 1.7).

Таблица 1.7 – Анализ объема и структуры реализации продукции ОАО «Знамя индустриализации» по каналам сбыта за 2010-2011 годы

Каналы сбыта	Годы					темп роста, %
	2010		2011
	Сумма без НДС, млн. руб.	уд. вес, %	Сумма без НДС, млн. руб.	уд. вес, %
1	2	3	4	5	6
Фирменная торговля	2 023,3	20,8	8 995,6	33,9	444,6
Оптовая торговля – всего: -Витебская область -Брестская область -Гомельская область -Гродненская область -Минская область и г. Минск -Могилевская область	7 694,059 2 153,634 336,867 657,662 410,564 3 368,757 425,343	79,2 22,2 3,5 6,8 4,2 34,7 4,3	17 521,408 6 166,487 782,685 1 324,517 1 133,833 6 779,438 1 288,096	66,1 23,3 3,0 5,0 4,3 25,6 4,9	227,7 286,3 232,3 201,4 276,2 201,2 302,8
Всего	9 717,359	100	26 517,008	100	272,9

Источник: Составлено специалистом по маркетингу.

На внутреннем рынке страны сбыт продукции осуществляется через следующие каналы:

- Фирменная торговая сеть, представленная 2 ведомственными магазинами и 12 фирменными секциями;

- Организации торговли Минторга (включает 46 организаций);

- Организации торговли Облпотребсоюза (включает 86 организаций);

- Индивидуальные предприниматели (более 15 субъектов);

- Фирменная торговая сеть предприятий-смежников (включает более 35 субъектов).

Фирменная торговля ОАО «Знамя индустриализации» представлена 2 фирменными магазинами, расположенными по адресу: проспект Черняховского 15 ул. Гагарина, 11, и фирменными секциями, открытыми в городах: Минск, Борисов, Гомель, Гродно, Поставы, Лепель, Витебск. Таким образом, 2011 году предприятием было поставлено товара на сумму 8 995,6 млн. руб., что в 4,4 раза больше, чем в 2010 году.

ОАО «Знамя индустриализации» осуществляет прямые поставки, не прибегая к услугам посредников.

В 2010 г. задание по квотам было перевыполнено на 6,5 % - при плане в 80 тыс.шт. было реализовано 85,2 тыс.шт. Наибольшие объемы реализации пришлись также на Витебскую и Минскую области и г. Минск - 2 153,634 млн. руб. и 3 368,757 млн. руб. соответственно.

Это говорит о том, что ОАО «Знамя индустриализации» осуществляет достаточно эффективную производственную деятельность, что может быть обусловлено высоким качеством изделий, доступными ценами, а также оказанием дополнительных услуг по пошиву швейных изделий из давальческого сырья, что значительно повышает имидж предприятия как на внутреннем, так и зарубежном рынках. Но, несмотря на положительные моменты, предприятие должно строго следить за последними тенденциями моды, расширять ассортимент производимой продукции и осуществлять поиск новых выходов на зарубежные рынки.