6. Индивидуальные разделы курсовой работы

В курсовой могут выполнены разделы, не предусмотренные стандартным планом, но интересные для данного объекта: маркетинг проекта; организация проектного финансирования; мотивация и стимулирование команды проекта…

Маркетинг проекта можно разделить на такие составляющие: разработка стратегии маркетинга, программа маркетинга проекта, бюджет маркетинга.

Таблица 18. Стратегия и задачи маркетинга

Маркетинговая стратегия	Проникновение на рынок; расширение рынка; концентрация усилий на рыночной нише; диверсификация; лидерство по издержкам…
Задачи	Мероприятия / содержание мероприятий
1. Разработка продуктовой политики	Определение основных требований к товару; позиционирование проекта на рынке; ширина и глубина продуктового набора; дифференциация товара;
2. Ценообразование	Формулировка целей ценообразования; анализ цен и товаров конкурентов; выбор метода ценообразования; установление цены и диапазона ее возможного изменения; система скидок
3. Сбытовая политика	Через собственную сбытовую сеть; использование посредников; …
4. Продвижение проекта	Основные формы продвижения: реклама (печатная, в СМИ, радио и телереклама, компьютеризированная, наружная, сувениры, выставочная…); пропаганда; персональные продажи; стимулирование сбыта

В соответствии с выбранной стратегией развития и задачами маркетинга необходимо разработать планы конкретных мероприятий по каждому элементу комплекса маркетинга по форме таблицы 19.

Таблица 19. Тактический план / программа маркетинга

Мероприятие	Сроки выполнения	Исполнитель
Тактический план по товару
Тактический план по сбыту
Тактический план по ценам
Тактический план по коммуникациям
Тактический план по сервису

Бюджет маркетинга проекта – план денежных поступлений и расходов, связанных с реализацией программы маркетинга. На практике применяются различные методы определения бюджета маркетинга. В курсовой, если фактический размер средств на продвижение проекта не известен, затраты могут быть определены в размере 1-3% от выручки (продажа квартир, офисов, заключение договоров долевого строительства…). Форма бюджета представлена таблицей 20, затраты на маркетинг следует учитывать при разработке графика финансирования проекта.

Таблица 20. Форма бюджета расходов на рекламу, тыс. руб. год

№	статьи	План	С разбивкой по месяцам
			январь
I Реклама
1	Реклама по телевидению	525,10	43, 758
2	Реклама на радио
3	Реклама в газетах
4	Реклама в журналах
5	Реклама в справочниках
6	Изготовление каталогов продукции
7	Расходы на прямую рассылку
8	Расходы на бесплатную раздачу сувениров
9	Расходы на участие в выставках
10	Итого затраты на рекламу
II Стимулирование сбыта
1	Экскурсия на строящиеся объекты
2	Скидки (за что?)
3	Подарки (какие?)
4	Отсрочка платежа
III Маркетинговые исследования
IV Директ - маркетинг

Организация проектного финансирования

С теоретическими основами проектного финансирования можно ознакомиться в учебнике [6], глава 8 «Проектное финансирование», стр. 268 – 303.

Финансирование проекта – это обеспечение проекта инвестиционными ресурсами. Особенностью проектного финансирования является использование широкого круга источников и методов финансирования: банковские кредиты, эмиссия акций, облигационные займы, лизинг, собственные средства компании (прибыль и амортизационный фонд), государственные средства…Соответственно, для финансирования проекта могут привлекаться разнообразные участники: банки, инвестиционные фонды, пенсионные фонды (в РФ нельзя), страховые и лизинговые компании, бюджет.

Раздел следует прорабатывать, если в реализации проекта участвует ряд инвесторов (государственно-частное партнерство) и используются различные источники финансирования (собственные, привлеченные, заемные). Следует назвать способ финансирования, указать источник, дать общую характеристику. Информация может быть представлена текстом и в табличной форме (таблица 21). Затем разрабатывается план привлечения инвестиций по форме таблицы 22.

Таблица 21. Источники финансирования проекта

Способ финансирования	Источник	Характеристика	Ограничения по срокам заимствования. Требования к обеспечению
Долевое финансирование	От участника, дольщика проекта	Инвестор получает право владеть долей проекта (бизнеса), участвовать в управлении и получать часть прибыли	отсутствуют
Собственное финансирование
Заемное финансирование

26

Таблица 22. План привлечения инвестиций

Наименование инвестиционных ресурсов предприятия	Сумма, млн. руб.	С разбивкой по месяцам
Поступления от продаж квартир
Поступления от продаж офисных площадей
Собственные средства предприятия
Внутренние: прибыль амортизационные отчисления специальные фонды иные ресурсы
Привлеченные: гранты и благотворительные взносы государственные субсидии
Заемные средства
Средства, привлекаемые за счет эмиссии ЦБ
Кредит банка: поступление кредитных ресурсов обслуживание кредита
Государственные кредиты и займы
Коммерческие кредиты

Важнейшие источники финансирования (банковский кредит, амортизационный фонд предприятия, облигационный заем…) следует детализировать и представить расчеты в отдельных таблицах. Например, если в курсовой рассматривается проект строительства многоквартирного дома, поступления от продаж могут быть рассчитаны по форме таблицы 23, так как все риэлторы предоставляют покупателям гибкий график для оплаты и краткосрочные кредиты.

Таблица 23. График продаж или заключения договоров долевого участия

месяц	Подано, м2	Цена, тыс. руб.	Сумма, тыс. руб.	Условия оплаты	Начислено процентов, тыс. руб.	Поступление по месяцам, тыс. руб.

При рассмотрении вопросов финансирования важно сравнить момент поступления и расходования средств. С этой целью в одну таблицу 24 сводятся данные по финансированию строительства и данные таблицы 22.

27

Таблица 24. План доходов и расходов проекта / Итоговый бюджет проекта

Статьи доходов и расходов	Сумма, млн. руб.	С разбивкой по месяцам
ПОСТУПЛЕНИЯ
Поступления от продаж квартир
Поступления от продаж офисных площадей
…
ИТОГО, поступлений
РАСХОДЫ
Производство СМР
Содержание офиса проекта
Расходы на маркетинг
Налоги
Возврат и обслуживание долга
…
ИТОГО, расходы

В разделе «Риски» курсовой работы достаточно выполнить качественную оценку, т.е. выявить риски и описать (табл. 25).

Таблица 25. Оценка рисков и меры их предупреждения

Риск	Виды потерь	Меры предупреждения