Применение pos- материалов

РOS-материалы - это средства рекламы на местах продаж, которые предназначены для рекламы товара, торговой марки, бренда. POS-материалы создаются с целью увеличения спроса на продукцию и соответственно повышению продаж. Большую роль в рекламной политике компании выполняют POS- материалы.

В POS-материалы компания закладывает определенные способности, предъявляет разные требования, стремится, чтобы POS-материалы были:

- эффективным средством рекламы, продвигая продукцию рынке, быть оригинальными, эксклюзивными

- соответствовали имиджу компании, бренду, продвигать торговую марку

- несли смысловую нагрузку, информировали покупателя о товаре.

Традиционно, место продаж разделяется на различные функциональные зоны, в каждой из которых используется свой тип POS материалов. Как правило, выделяется 4 основные зоны:

1.Наружная часть – за пределами границ торговой точки, но непосредственно вблизи нее (витрины, стены, двери). Здесь используются материалы наружного оформления, в частности те, которые выполняют функцию локализации. Сюда входят баннеры, наклейки на двери. Такие материалы указывают потенциальному покупателю (пока еще просто прохожему) на наличие поблизости торговой точки, в которой присутствуют определенные товары.

2. Входная зона – пространство, прямо прилегающее ко входу в торговую точку (с внутренней стороны). Здесь используются материалы входной группы – наклейки на двери, плакаты с логотипом бренда. Основная задача материалов, размещаемых здесь, заключается в информировании покупателя о наличии определенного товара, а также знакомство его с новинками ассортимента.

3. Торговый зал – основная площадь торгового помещения. Здесь, обычно, размещаются материалы точечного информирования. Например, выкладка товара на фирменных стендах, папка с образцами декоративных покрытий. Кроме того, в торговом зале размещаются материалы, помогающие покупателю сориентироваться в зале, и найти нужные ему товарные группы – это различные указатели, выполненные в фирменном стиле.

4. Зона вблизи касс – место, где совершаются импульсивные покупки различных мелочей. Группа товаров – инструмент- довольно специфическая и они не относят к товару импульсивной спроса, поэтому в пред кассовой зоне обычно используют ненавязчивые POS материалы. Например, монетница с логотипом – это важный рекламный продукт. Забирая сдачу, большинство покупателей концертируют взгляд на монетнице.

Все POS материалы компании можно посмотреть в Приложении № .

В компании так же используется сувенирная продукция, используемая для подарков. Туда входит:

• Полиграфическая сувенирная продукция: блокноты, записные книжки, бумага для записей;

• Малобюджетная массовая сувенирная продукция: ручки, зажигалки, брелки, карманные календарики, дешёвые блокноты, пакеты и т.п.;

• Товары с символикой: бумажные и полиэтиленовые пакеты; футболки, жилетки для продавцов с символикой бренда.

Сувенирная продукция распространяется строго по розничным торговым точкам и не годна для индивидуальной продажи. Она предоставляется, как дополнительный бонус клиентам за сотрудничество с компанией «Успех».