3.4 Аудио реклама в автобусах.
Так как у предприятия очень слабая коммуникационная политика, то целесообразно будет разработать рекламу. Мы будем разрабатывать аудио рекламу в автобусах.
Аудио реклама в автобусах – это эффективный рекламный инструмент для охвата большой аудитории. Аудио реклама – легко воспринимается благодаря уникальному формату и надолго остаётся в памяти пассажиров; – воспроизводится в автоматическом режиме через 5 секунд после объявления следующей остановки.
Аудио рекламу мы будем размещать в автобусах в маршрут которых входит остановка «8 Марта». А значит это автобусы 3, 3а, 7а, 10, 12, 17, 18а, 18, 19, 20, 27, 34, 39, 41, 43 (15автобусов). Реклама в каждом автобусе будет звучать 4 раза за один оборотный рейс. Она будет воспроизводиться следующим образом, когда объявляют остановку «8 Марта», то после объявления будет проигрывать реклама предприятия ОАО «8 Марта». Длительность рекламы составляет 1 минуту. Размещать рекламы мы будет целый месяц.
Заказывать рекламу мы будем у компании Мegapolis Media. Согласно прайс-листу размещение такой рекламы на месяц будет стоить 4 650 000 бел.руб [7].
Для того чтобы узнать какую прибыль и какой эффект мы получит после размещения рекламы, проведем опрос.
Рассчитаем выборку для опроса по формулам 3.10 и 3.11
Рассчитаем
по формуле 3.11:
Произведём расчёт объема выборки по формуле 3.10:
чел.
Наша выборка составила 82 человека.
Вопросы опроса можно увидеть в ПРИЛОЖЕНИИ Ж. Из опроса мы выяснили ,что 100% опрошенным известно предприятие ОАО «8 Марта», 59% покупают продукцию предприятия и удовлетворены как ценой так и качеством. Мы должны были узнать сколько процентов людей ездят в автобусах. Из опроса мы узнали что 70% населения ездят в автобусах, а 30% имеют собственное средство передвижения(машина). Также мы узнали чем занимаются люди когда едут в автобусе. 17% слушают музыку, 3% читают и 50% ничего не делают. На вопрос слушаете ли вы рекламу в автобусах все 50% ответили - да. Респондентом был задан вопрос о том «После прослушивания рекламы в автобусах, вы бы хотели бы приобрести товар который там рекламируют?» почти все ответили – нет и только 1% согласны купить .
Перенесем эти значения на генеральную совокупность. Возьмем население города Гомеля в трудоспособном возрасте которое составляет 330 тыс. человек. Найдем 1% от 330 тыс человек. Получается 3 300 человек.
Рассчитаем дополнительную прибыль предприятия после того как все 3 300 человек приобретут продукцию.
Средний чек на продукцию составит 200 000 бел.руб.
Рассчитаем доход который получит предприятия по формуле 3.15
Д = 3300 *200000=660 000 000 бел. руб
Следовательно предприятие получит доход в размере 660 000 000 бел.руб. Рассчитаем дополнительную прибыль. Для этого нам понадобиться рентабельность. В 2014 году рентабельность составила 5,2%. Рассчитаем дополнительную прибыль по формуле 3.16.
ПРд=660 000 000 (1/0,052+1)=13 398 000 000 бел.руб
Найдем экономический эффект.
Э = (ПРд/(1/Р+1)) – З (3.19)
Где, Э – экономический эффект;
ПРд - дополнительная прибыль;
З –затраты на рекламу;
Р - рентабельность
Рассчитаем экономический эффект по формуле 3.19
Э =(13 398 000 000 /(1/0,052+1)) - 4 650 000 = 655 350 000 бел. руб
От введения дисконтных карт мы получим экономический эффект в размере 655 350 000 бел.руб.
Сделаем вывод по главе. В главе была рассмотрена SWOT-матрица, где были предложены стратегии для возможностей и для угроз предприятия. В главе было рассмотрено три мероприятия. Первое мероприятия заключалось в введении нового станка для увеличения спроса, второе мероприятия заключалось в стимулировании повторных покупок в фирменном магазине ОАО «8 Марта» и третье мероприятие заключалось в увеличении покупок на продукцию предприятия.