2.2.3 Ценовая стратегия

ГП «Жлобинская ПМК-71» работает на конкурентном рынке, который ограничен Республикой Беларусь. ГП «Жлобинская ПМК-71» соблюдает единый порядок формирования цен и тарифов на продукцию, работы, услуги определённый соответствующим Положением, утверждённым постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 22 апреля 2013 года № 43 с последующими изменениями и дополнениями и Инструкцией о порядке формирования и применения цен и тарифов, утверждённой постановлением Министерства экономики Республики Беларусь от 10 сентября 2013 года № 183. Согласно положению отпускные цены на продукцию организации формируются на основе калькуляции себестоимости, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей в соответствии с налоговым и бюджетным законодательством, прибыли необходимой для воспроизводства и определяемой с учётом качества и конъюнктуры рынка. В 2013 году изменение отпускных цен в пределах доведенных предельных индексов ГП «Жлобинская ПМК-71» производит самостоятельно и представляет информацию Гомельскому областному центру ценообразования в строительстве. Только при росте цен свыше доведенного предельного индекса, материалы направляются для регистрации, и после регистрации цены утверждаются в организации генеральным директором. В организации практикуется затратный метод ценообразования, в соответствии с которым цена продукции прямо пропорциональна затратам на ее изготовление.

Ознакомимся с себестоимостью товарной продукции по элементам затрат (таблица 2.3) на производство плиты КПД 12.

Таблица 2.3 - Структура затрат на изготовление плиты пустотного настила ГП «Жлобинская ПМК-71» в 2012 году

Статья калькуляции	Всего, млн. руб.	Затраты на 1 р. ТП, руб.	Уд.вес, %
Материальные затраты, из них	8,1	0,59	71,2
сырье и материалы	5,01	0,4	48,9
услуги пром. характера:	1,09	0,008	1,06
топливо	1,52	0,12	14,9
электроэнергия	0,62	0,05	6,06
прочие	0,22	0,001	0,2
фонд оплаты труда	1,39	0,11	13,6
отчисления на страхование	0,52	0,04	5,1
амортизация	0,57	0,04	5,6
прочие расходы	0,44	0,03	4,58
себестоимость	11,38	0,833	100

Примечание. Источник: собственная разработка.

Исходя из представленной структуры очевидно то, что наибольший удельный вес в структуре затрат составляют материальные затраты (71,2%).

Цены на продукцию в 2012 году увеличились за счет роста стоимости на сырье. Стоимость с учетом транспортных расходов 21,6%, металлов в 2 раза, цемента на 35,9%, СБУ на 37,6%, используемых на производство стеновых материалов, подорожавших в свою очередь на от 26,5% до 28,4%. Стоимость проката увеличилась в среднем по году не более чем на 3%.

Проведем сравнительный анализ уровня цен в ГП «Жлобинская ПМК-71» в соответствии с конкурентами по форме таблицы 2.4.

Таблица 2.4 - Анализ уровня цен в ГП «Жлобинская ПМК-71»

Вид продукции	Цена, млн. руб. / ед.
	на внешнем рынке		на внутреннем рынке
	Анализируемое предприятие	Средняя на рынке	Анализируемое предприятие	Предприятия-конкуренты		Средняя по отрасли	Импортная продукция
				№ 1	№ 2
КПД 12	13,5	14	13,1	13,3	13,4	13,4	15
Пенобетон	0,5	0,5	0,5	0,55	0,6	0,6	1
Кирпичи	1,2	1,5	1,2	1,1	1,2	1,2	1,5
Крепеж	2,4	2,9	2,4	2,4	2,8	2,8	3,0

Примечание. Источник: собственная разработка.

Таким образом, применяемый затратный метод ценобразования в организации является достаточно эффективным, так как цены на продукцию незначительно ниже, чем у конкурентов, и значительно ниже, чем у зарубежных производителей.

ГП «Жлобинская ПМК-71» взаимодействует с конечным потребителем строительной продукции в Беларуси, России, странах СНГ и дальнего зарубежья посредством товаропроводящей сети посреднеческих организаций, которая предлагает качественный комплекс услуг по продаже, техническому и сервисному обслуживанию продукции ГП «Жлобинская ПМК-71». Товаропроводящая сеть включает в себя дилеров, генеральных дилеров, и торговых агентов.